2026.10.29

レバテックの事業企画で選考を通過するための面接対策ガイド

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Contents

レバテックにおける事業企画の役割と求める人物像
採用面接で頻出する質問と回答の方向性
経歴別の強みと面接でのアピール方法
面接本番に向けた実践的な事前準備

レバテックにおける事業企画の役割と求める人物像

レバテック株式会社（レバレジーズグループ）は、ITエンジニア・クリエイター専門のエージェントサービスとして国内最大級のシェアを誇るプラットフォーマーです。フリーランス向け案件支援「レバテックフリーランス」をはじめ、転職支援「レバテックキャリア」、新卒向け就職支援「レバテックルーキー」、さらにはダイレクトリクルーティングや開発受託、コミュニティ運営など、IT人材に関わる多角的なサービスを展開しています。

現在、企業のDX需要の拡大や生成AIの普及、慢性的なITエンジニア不足を背景に、単なる「人材紹介やマッチングの仲介」にとどまらず、企業の技術組織の立ち上げ支援やリスキリング、開発パートナーとしてのプロジェクト伴走など、提供価値の高度化と領域拡張を進めています。

同社における事業企画（各事業部直下の事業推進・戦略企画担当、BizDev、マーケティング・開発連携企画、事業管理など）は、単なる予算管理や進捗の集計にとどまりません。レバレジーズグループ最大の強みである「営業、マーケティング、エンジニア、デザイナー、データアナリストがすべて社内に揃うオールインハウス体制」を駆使し、「IT業界の技術トレンドや顧客・登録者の動向を捉え、徹底的なデータ分析と業務プロセスの仕組み化を通じて、事業のP/L（売上・営業利益）を非連続にスケールさせる」という重責を担っています。

面接選考において面接官が注目しているのは、主に以下の観点です。

1. 「自責思考」と「圧倒的な当事者意識（やり切る力）」

レバレジーズグループ共通のカルチャーとして、外部環境や他人のせいにせず、「自分に何ができたか」「自分を起点にどう解決するか」と考える自責思考が根づいています。企画職であっても、机上のフレームワーク論や評論家的なスタンスは厳しく見送られます。現場のオペレーションに深く踏み込み、数字が未達の際にも自ら率先してリカバリーに奔走できる強い当事者意識が問われます。

2. 「人材プラットフォーム」の変数を解き明かす緻密な計数感覚

レバテックのビジネスは、Webマーケティングによる登録者獲得、キャリアアドバイザー（CA）の面談、リクルーティングアドバイザー（RA）の案件開拓、マッチング、契約・稼働管理に至るまで、多層なプロセスで構成されています。登録獲得単価（CPA）、面談化率、案件マッチング率、稼働継続月数（LTV）といった重要指標の因果関係を正しく捉え、どの変数を動かせば事業利益が最大化するかを論理的・定量的に導き出せる計数管理力が厳しく見極められます。

3. 多様な専門家と現場を動かすスピード感と合意形成力

事業企画が協働するのは、高い目標達成意欲を持つ営業現場（CA・RA）、データや広告運用に長けたマーケター、プロダクトを開発するエンジニアやデザイナーなど多岐にわたります。指示命令権のない中で、数字の正論を一方的に押し付けるのではなく、相手の立場や制約を深く尊重し、インハウスのスピード感を活かして全員を巻き込めるコミュニケーション能力が不可欠です。

採用面接で頻出する質問と回答の方向性

選考を通過するためには、同社の事業特性を深く理解し、自身の思考プロセスと行動実績を結びつけて伝える準備が必要です。

1. 「なぜ他の大手人材企業やメガベンチャーではなく、レバテックの事業企画なのか」

志望動機の必然性と事業理解の深さを測る最重要の質問です。「IT人材市場が伸びているから」「成長企業で裁量を持って働きたいから」といった一般的な動機では評価されません。

回答のポイント: 「IT領域に深く特化し、フリーランス・転職・新卒・育成まで網羅する圧倒的なブランド基盤を持ちながら、営業・マーケ・開発が直結したオールインハウス体制で極めて速い仮説検証を回している点に強く惹かれている」「自身の計数管理力や仕組み化の推進力を活かし、単なるマッチングにとどまらない新たなサービス展開や、高収益な事業モデルのスケールに貢献したい」など、同社固有の強みと自身の挑戦意欲を具体的に伝えます。

2. 「これまでに主導した事業改善やプロジェクトで、最も成果を出した経験は何か」

過去の実績を通じて、不確実な環境における問題解決力と再現性を測る質問です。

回答のポイント: STARメソッド（状況、課題、行動、結果）に沿って構造化します。「手元のデータからどのボトルネック（歩留まりの低下、特定プロセスの工数過多、解約要因など）を特定したか」「営業や開発といった関係部門とどのように利害を調整し、新たなKPIや業務プロセスを設計したか」「結果として事業の売上、利益率、重要指標にどのような定量的インパクトを与えたか」を具体的に語ります。自ら課題を発見して主体的に動いたプロセスを強調します。

3. 「これまでのキャリアにおける最大の挫折・失敗と、そこから何を学んだか」

困難に対する向き合い方と、「自責思考」の深さを測る質問です。

回答のポイント: 失敗の要因を市場環境や他者のせいにせず、「当時の自身の見通しの甘さ、現場の解像度不足、対話の不備」として真摯に認める姿勢を示します。その挫折から得た教訓をもとに、どのように思考や行動のプロセスをアップデートし、その後のプロジェクトで成果につなげたかまでを一貫性を持って語ります。

4. 「営業現場（CA・RA）や開発陣と意見が対立した場合、どう調整するか」

「企画部門の求める収益性・標準化方針」と「営業現場の目標達成プレッシャー・開発工数の制約」の摩擦を乗り越える対人折衝力を試す質問です。

回答のポイント: 「経営方針だから」と正論を押し付ける姿勢は厳禁です。まずは各部門が反発する背景（現場の運用負荷、商談での制約、開発スケジュールへの影響など）を丁寧に傾聴する姿勢を示します。その上で、客観的なデータ（利用ログや収支シミュレーション）を提示し、段階的な導入やパイロット検証といった現場の負担を抑える代替案を提示して着地点を見出した実績を論理的に語ります。

経歴別の強みと面接でのアピール方法

これまでのバックグラウンドに応じて、面接官が期待する領域や懸念しやすいポイントが異なります。

他の人材・エージェント業界出身者

人材ビジネス特有のファネル構造（集客・面談・選考・決定）や現場オペレーションを理解している点は即戦力として評価されます。

伝えるべき強み: 現場のボトルネック把握力、KPIツリーの設計と運用実績、施策実行スピードの速さ。
面接での意識: 現場の勘や単発の成約テクニックに終始せず、事業全体のP/L構造や、マーケティング・開発と連動した全体最適な視座の高さを証明します。

戦略・総合コンサルティングファーム出身者

論理的思考力、市場分析力、構造化能力、精緻な事業計画書の作成力は大きな武器になります。

伝えるべき強み: 抽象度の高い事業課題の特定力、データ分析に基づく戦略立案、複数部門を巻き込むプロジェクト管理スキル。
面接での意識: 「綺麗なスライドや提言だけで終わるのではないか」「現場の泥臭い運用改善や人間関係の調整を嫌がるのではないか」という懸念を払拭するため、自ら現場に入り込んで関係者を巻き込み、施策を実行段階までやり切った泥臭いエピソードを強調します。

IT・メガベンチャー・異業界の事業会社出身者

スピード感のある仮説検証サイクル、Webサービスのグロース知見、アジャイルな意思決定への親和性は魅力的な要素となります。

伝えるべき強み: プロダクトと事業数値の連動への理解、現場との協働実績、迅速なPDCAサイクル。
面接での意識: 「前職の意思決定スピードや組織の枠組みに守られていたのではないか」という懸念を払拭するため、自発的に行動を起こした実績を語り、レバテックのスピード感や自律的なカルチャーに早期に適応できる柔軟性を証明します。

面接本番に向けた実践的な事前準備

レバテックの事業企画面接を通過するためには、事業構造への深い理解と、自身の過去の意思決定の棚卸しを徹底しておく必要があります。

IT人材市場の構造変化とレバテックの立ち位置の整理

業界動向や各種ニュースリリースを確認し、以下の要素を言語化しておきます。

事業ポートフォリオ: レバテックフリーランス（フリーランス支援）、レバテックキャリア（転職支援）、レバテックエキスパート（ハイクラス転職）、レバテックダイレクト（ダイレクトリクルーティング）などの住み分け
競争優位性: 業界最大級の登録者基盤、専任コーディネーターによる質の高いマッチング、契約・稼働管理のシステム化
事業のボトルネック: ITエンジニアの獲得競争激化に伴う集客コスト（CAC）の上昇に対し、いかにオーガニック流入の強化やLTV向上を図るか

自身の「人生の選択」における一貫性の言語化

レバレジーズグループの選考では、職歴だけでなく「学生時代の選択」「就職活動での意思決定理由」「転職を決めた背景」など、過去の行動の動機を深く掘り下げられます。

これまでの重要な選択において、何を基準に意思決定してきたか
その価値観は、現在の転職理由や将来やりたいこととどう一本の線でつながっているか
困難な状況に直面した際、自責思考を持ってどのように乗り越えてきたか

これらを客観的な事実に基づいて整理しておくことで、面接官からの鋭い深掘りに対してもブレずに回答することができます。

経営・事業視点を示す逆質問の用意

面接の終盤に設けられる逆質問では、業務への解像度と意欲をアピールします。

「現在推進されている事業戦略において、主力であるITエンジニア・クリエイター支援のシェア拡大と、新領域（ダイレクトリクルーティングや開発支援等）への投資加速のバランスを取るにあたり、事業企画として最も注力されているテーマは何でしょうか」
「営業現場、マーケティング、開発の全機能が社内に揃っている環境において、事業企画として全体最適な意思決定を迅速に下すために、各現場との連携においてどのような情報連携やKPI設計を重視されていますでしょうか」

入社後の具体的な実務推進を想定した質問を投げかけることで、レバテックの事業特性とカルチャーを正しく理解した即戦力人材としての評価を確立することができます。

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