2026.10.30

営業企画で英語力は必要？活かせる業務・求められるレベルと転職面接でのアピール方法

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営業組織の戦略立案や仕組み化を担う「営業企画」への転職を考える際、「営業企画の業務に英語力は必要なのか」「英語ができるとどのような企業で評価されるのか」と疑問を持つ方は少なくありません。

結論からお伝えすると、国内市場向けの中小企業や日系企業の場合、英語力を必須としない営業企画の求人も数多く存在します。しかし、グローバル展開を進める日系大手企業や外資系企業、海外拠点を多く持つメーカーなどでは、英語力を持つ営業企画人材の市場価値が非常に高く、年収や選考の通過率において強力な武器となります。

この記事では、営業企画において英語力が求められる背景、実務で英語を使う具体的な場面、企業が求める英語力レベル、そして面接選考で効果的にアピールするポイントについて詳しく解説します。

Contents

営業企画で英語力のニーズが高まっている背景
営業企画の実務で英語を使う具体的な場面
企業が求める英語力の目安とレベル感
面接選考で英語力をアピールする際のポイント

営業企画で英語力のニーズが高まっている背景

企業のビジネスが国境を越えて広がる中で、営業企画が向き合う領域も国内市場にとどまらなくなっています。営業企画において英語力が高く評価される主な理由は、以下の3点に集約されます。

1. 海外市場への事業展開と現地営業拠点の統括

国内市場の成熟に伴い、製造業、商社、IT・SaaS企業などを中心に、アジアや欧米をはじめとする海外展開を加速させる企業が増加しています。現地の販売代理店や海外子会社の営業活動を支援・管理するためには、共通言語としての英語でのコミュニケーションが不可欠です。

2. 外資系企業における本国（HQ）との連携

日本市場でビジネスを展開する外資系企業において、営業企画（Sales OperationsやRevenue Operationsと呼ばれるポジション）は、グローバル本社（HQ）が定めた全社戦略やKPIを日本法人の営業プロセスに落とし込む重責を担います。本国へのレポーティングや折衝を行うため、高い英語力が前提条件となります。

3. 海外発の最新セールステック・ノウハウの導入

セールスイネーブルメントやRevOps、高度なSFA/CRMツール（Salesforce、HubSpotなど）の最新ベストプラクティスや仕様変更情報は、一次情報として英語で発信されるケースが目立ちます。海外の最新トレンドやツールをいち早くキャッチアップし、自社の営業組織へ導入する際にも英語力が役立ちます。

営業企画の実務で英語を使う具体的な場面

英語力を活かせる企業において、営業企画が担当する代表的な実務内容は以下の通りです。

海外拠点・現地法人との営業戦略のすり合わせ

海外子会社や現地営業チームに対する営業方針、四半期目標（KPI）の伝達と進捗管理
各国の市場特性や規制に合わせた提案フォーマット・営業マニュアルのローカライズ（翻訳・調整）
海外現地の営業マネージャーとの定例ミーティング（オンライン会議）のファシリテーション

本国（グローバル本社）へのレポーティングと折衝（外資系企業など）

日本法人の売上実績、パイプラインの進捗、失注要因などを分析した英語レポートの作成
本社が提示する販売目標や予算配分に対する折衝、日本市場特有の商習慣を踏まえた戦略修正の提案
グローバル全体のプロジェクト（新ツールの全社導入など）における日本側の窓口対応

海外クライアントやアライアンス先との連携

グローバル規模で展開する多国籍企業に対する国境を跨いだ提案スキームの設計
海外の販売パートナーや代理店との協業契約に伴う業務要件の整理
海外で開催される展示会やカンファレンスのリサーチ、出展支援

企業が求める英語力の目安とレベル感

営業企画の求人において求められる英語力は、企業の事業形態や任されるミッションによって段階的に異なります。

基礎レベル（TOEIC 600〜700点前後）

業務内容：海外からの英文メールやドキュメントの読み解き、海外ツールのマニュアル読解、チャットツール（Slack等）での簡単な業務連絡など。
特徴：日常的な実務は日本語が中心であり、情報収集や定型的なやり取りで英語を扱えるレベルです。海外展開を視野に入れ始めたフェーズの日系企業などで歓迎要件とされます。

ビジネス実務レベル（TOEIC 750〜850点前後）

業務内容：英語での提案資料やレポート作成、海外拠点とのオンライン定例会議での発言、現地メンバーとの業務調整など。
特徴：海外拠点を持つ日系グローバル企業の中途採用で標準的に求められる水準です。専門用語を用いた業務上の意思疎通がスムーズに行えることが期待されます。

上級・ネイティブレベル（TOEIC 850点以上・ビジネス流暢）

業務内容：グローバル本社（HQ）の役員に向けた英語でのプレゼンテーション、海外パートナーとの複雑な契約交渉、多国籍メンバーが参加する全社横断プロジェクトの統括など。
特徴：外資系企業の日本法人や、本社のグローバル推進部門で必須要件となります。ニュアンスを含めた論理的な議論やディスカッションを主導できる対話力が求められます。

面接選考で英語力をアピールする際のポイント

中途採用の面接において英語力をアピールする際は、単に「TOEICスコア」や「日常会話ができる」と伝えるだけでは、実務への再現性を証明できません。面接官が確認したいのは、「その語学力を使って、ビジネスの現場でどのような成果を生み出せるか」という点です。

1. 「英語 × 営業企画の実務スキル」をセットで語る

語学力はあくまでコミュニケーションの手段です。「営業プロセスの標準化」「データ分析」「現場の業務改善」といった営業企画本来の実務能力が備わっていることを前提とし、その上で「言語の壁を越えて業務を前進させられる強み」として英語力を位置づけることが大切です。

2. 過去の実務エピソードを具体的に伝える

これまでの職歴の中で、英語を用いて課題を解決した経験をストーリーで説明します。

「海外現地の販売代理店向けに、国内で成果の出ていた提案書を英語化・ローカライズし、現地での成約率向上に貢献した」
「英語でのオンラインミーティングにおいて、日本側の市場環境を論理的に説明し、本国からの無理な予算要求を現実的なラインへ調整した」
「英語の一次マニュアルを読み解き、海外製SFAツールの社内導入プロジェクトを予定通り完遂させた」

3. 異文化への理解と調整力を併せてアピールする

グローバルな営業企画では、言語の正確さだけでなく、商習慣や仕事に対する価値観の違いを受け入れる柔軟性が求められます。時差や文化の違いに配慮しながら、海外のステークホルダーと粘り強く合意形成を図った経験を添えることで、グローバル環境で活躍できる推進役としての評価が高まります。

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