ブランディングエンジニア（現TWOSTONE&Sons）の年収実態と転職面接を突破する選考対策

ITエンジニア向け独立支援サービス「Midworks」やプログラミング教育事業「tech boost」、受託開発やマーケティング支援などを展開する株式会社Branding Engineer（現：株式会社TWOSTONE&Sons）。東証グロース市場に上場し、M&Aや新規事業開発を通じてホールディングス体制へと拡大を続ける同社は、急成長ベンチャーのスピード感と実力主義の環境を求める転職者から高い関心を集めています。

中途採用市場において、同社の求人を検討する際、「実際の年収水準はどの程度か」「どのような評価基準で昇給が決まるのか」といった給与体系の実態は、最も重視される情報の一つです。

しかし、採用面接の場において「年収を上げたい」「実力主義で稼ぎたい」という希望条件だけを前面に出してしまうと、面接官に自社の事業成長や顧客貢献への当事者意識を疑われ、選考を通過することはできません。面接官が知りたいのは、成果主義の評価制度を正しく理解し、どのような行動と実績によって自らの市場価値（年収）を高め、企業の業績拡大に貢献する覚悟があるかという点です。

公開情報や求人動向から見る年収水準の特徴、評価制度の構造、そして採用面接で面接官から高く評価されるための実践的なポイントを解説します。

ブランディングエンジニア（TWOSTONE&Sons）の年収水準と評価の特徴

有価証券報告書や中途採用の公開求人情報、各種転職プラットフォームのデータを総合すると、同社の年収水準および給与体系には以下の3つの特徴が見られます。

1. 平均年収と年齢構成のバランス

公開データにおける平均年収は500万円台中盤（約540万〜550万円台）で推移しています。

• 年齢構成：全社平均年齢が30代前半と比較的若く、20代から30代前半のメンバーが多数を占める組織構成となっています。
• 水準の捉え方：大手老舗IT企業と比較すると一見平均値が突出して高くないように映りますが、これは若手比率が高いことによる影響が大きく、同年代の全国平均と比較した場合には十分に競争力のある給与レンジが提示されています。

2. 成果主義を反映した「幅広い年収レンジ」

同社の給与体系は、年功序列を排した実力主義が色濃く反映されており、提示される年収幅は350万円程度から1,000万円超まで広く設定されています。

• 一般メンバークラス：350万〜500万円前後（固定残業代を含む設計が一般的）
• リーダー・チーフクラス：500万〜650万円前後
• マネージャー・管理職クラス：700万〜900万円前後
• 事業責任者・部長クラス以上：1,000万円以上
  成果を出した人物に対しては、入社年次や年齢に関わらず早期の役職登用や昇給が行われるため、自走力のある人材にとっては短期間で年収を引き上げやすい設計となっています。

3. 職種ごとの給与設計とインセンティブ制度

営業部門（Midworksの法人営業やキャリアアドバイザー）やコンサルティング部門では、基本給に加えて四半期や半期ごとの業績インセンティブが連動するポジションが多く見られます。一方で、エンジニア職やマーケティング職、企画・管理部門では、担当プロジェクトの達成度やミッションの難易度に応じたグレード制に基づく年俸制・月給制が適用される傾向にあります。

採用面接で面接官が見極める3つの評価基準

中途採用選考において、面接官が候補者の回答から見定めている本質的な評価ポイントは以下の通りです。

1. 「高い年収を求める根拠」となる成果への執着心

面接官が最も懸念するのは、「前職より年収を上げたい」という要求だけを述べ、それに見合う具体的な利益や価値の創出方法を説明できない候補者です。面接官が知りたいのは、「自らに課された営業目標や開発ミッションを、どのような行動量や改善工夫によって達成し、会社の利益に直結させるか」というビジネスパーソンとしての責任感です。

2. 自ら課題を設定して推進する「自走力とスピード感」

同社は急成長を続けるベンチャー気質を残しており、手厚い研修や明確な指示を待つ受動的な姿勢では成果を出すことが困難です。業務の進め方が整備されていない領域であっても、自発的に周囲を巻き込み、素早くPDCAを回して成果へと昇華させられる突破力が評価されます。

3. 多様な関係者と信頼を築く「人間味と対人折衝力」

キャリア支援事業であれ受託開発であれ、扱うのは「人（エンジニア）」と「企業の重要課題」です。数字への執着心を持ちつつも、エンジニアのキャリアの不安や、顧客企業の経営課題に真摯に耳を傾け、長期的な信頼関係を築ける誠実さが問われます。

前職の経験を活かす「ポータブルスキル」の言語化

IT業界未経験や異業種からの転職であっても、これまでの職務経歴で培った汎用的なスキルを同社の実務へ接続させることで、説得力のある自己アピールが可能になります。

1. 法人営業・人材紹介・無形商材営業出身者

• 活かせる強み：課題ヒアリング力、目標達成への執着、プロセス管理力
• アピール方法：「前職において、単にノルマを追うだけでなく、顧客の経営課題から逆算した提案を徹底し、目標達成率〇%を継続してまいりました。Midworksの営業においても、顧客とエンジニアの双方に介在価値を発揮し、早期にチーム最高水準の成果を出すことで事業成長に貢献します」と伝えます。

2. Webエンジニア・システム開発出身者

• 活かせる強み：技術的な実装力、開発スピード、ビジネス要件の理解
• アピール方法：「仕様書通りのコードを書くだけでなく、サービスの成長速度やユーザー体験の改善を意識した設計を行ってまいりました。技術選定や業務効率化を通じて開発組織全体の生産性を高め、事業利益の最大化に技術面から寄与します」と伝えます。

3. 接客・販売・個人向けコンサルティング出身者

• 活かせる強み：傾聴力、相手の意思決定を支援する伴走力、対人柔軟性
• アピール方法：「顧客の迷いや不安を丁寧に言語化し、納得感のある選択肢を提示して成約へ導いてきた経験があります。キャリアに悩むエンジニアのパートナーとして信頼を獲得し、高い決定数と定着率を実現します」と伝えます。

採用面接を通過するための回答設計

面接の場で自身の適性と熱意を論理的に伝えるための具体的なポイントです。

1. 志望動機を「事業の成長性・実力主義への共感・貢献意欲」で論理立てる

単に「稼ぎたい」「評価されたい」で終わらせず、構成を論理的に整理します。

• 事業への共感：「IT人材不足という社会課題に対し、エンジニアの独立やキャリアアップを多角的に支援する貴社の事業モデルに強い成長性と意義を感じております」と述べます。
• 環境への適性：「年功序列ではなく、個人の出した成果と組織への貢献度がダイレクトに評価に反映される環境で、自らの力を試したいと考え志望いたしました」と続けます。
• 貢献の提示：「前職で培った〇〇（粘り強い営業力、課題抽出の対話力等）を活かし、足元の目標数値を確実に達成し続けることで、最短でチームを牽引するポジションへ昇格し、業績拡大を牽引いたします」と結びつけます。

2. 希望年収を聞かれた際の「論理的な回答手順」

年収交渉の場では、根拠を持った回答を行うことが重要です。

• 回答のポイント：「現在の年収である〇〇万円を基準として希望いたしますが、まずは貴社の評価基準に沿った適正な水準でお任せいただきたいと考えております。入社後は早期に業務をキャッチアップし、〇〇の目標達成を通じて事業に利益をもたらすことで、成果に見合った評価と昇給を勝ち取りたいと考えております」

3. 過去の実績を「再現性のある行動プロセス」で語る

数字を残してきたエピソードを具体的に伝えます。

• 回答のポイント：「前職において、市場環境が厳しく目標達成が危ぶまれた四半期がありました。その際、失注理由の分析からアプローチ先を再選定し、日々の行動量を〇%引き上げるとともに、提案トークを改善いたしました。その結果、チーム内でトップとなる達成率〇%を記録いたしました。貴社においても、どのような状況でも自ら打開策を見出し、目標をやり切る姿勢を貫きます」
  このように、給与体系の背景にある「成果への責任」を正しく認識し、自ら事業成果を創出する覚悟を行動事実とともに示すことで、面接官に即戦力としての高い評価と信頼感を与えられます。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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