2026.10.30

GSユアサにおける営業企画の役割とは？業務内容・求められるスキルと面接対策を徹底解説

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自動車用および産業用バッテリー、電源システム、宇宙・深海用電池に至るまで、エネルギーマネジメント分野で世界屈指の技術力とシェアを誇る株式会社GSユアサ。「革新と成長」を企業理念に掲げ、創業以来培ってきた鉛蓄電池の高い信頼性を基盤としながら、近年では電気自動車（EV）やハイブリッド車向けリチウムイオン電池、風力・太陽光発電と連動する大規模定置用蓄電システム（ESS）など、脱炭素社会の実現に向けた次世代エネルギーソリューションを強力に推進しています。

自動車業界の電動化や再生可能エネルギーの主力電源化など、世界規模でエネルギー転換が進む中、グローバルおよび国内市場における販売戦略の立案、営業プロセスの標準化、製販需給連携を牽引する「営業企画（営業推進／事業企画／セールスプランニング）」は、事業の持続的成長を支える要のポジションです。

蓄電池・電機・エネルギー・製造業界への転職を目指す営業経験者や企画職の方に向けて、GSユアサにおける営業企画の位置づけ、具体的な実務領域、求められる人物像、そして採用面接を突破するためのアピールポイントについて詳しく解説します。

Contents

エネルギー転換を支えるGSユアサにおける営業企画の位置づけ
営業企画の具体的な業務内容
求められるスキルと活躍できる人物像
これまでの経験をアピールにつなげる視点
採用面接を突破するためのアピールポイント

エネルギー転換を支えるGSユアサにおける営業企画の位置づけ

GSユアサの事業は、国内外の自動車メーカーやアフターマーケットを対象とする「自動車電池事業」、通信基地局・データセンター・工場のバックアップ電源や電力貯蔵用システムを担う「産業電池電源事業」、さらには「車載用リチウムイオン電池事業」「特殊電池事業」など、多岐にわたる領域で成り立っています。

顧客層は、大手完成車メーカー（OEM）、自動車補修部品ディーラー、電力会社、通信事業者、鉄道・インフラ企業、官公庁まで多大です。これまでのバッテリー単体の供給にとどまらず、蓄電システム全体の遠隔監視やエネルギーマネジメント制御を含めた複合提案へのシフトが進んでいます。

このような事業構造において、営業企画が果たすべきミッションは以下の通りです。

1. 「バッテリー単体販売」から「エネルギーソリューション」への提案転換

電力の安定供給や脱炭素化を目指す顧客に対し、電池単体のスペック訴求だけでなく、パワーコンディショナ（PCS）や遠隔監視システムを組み合わせた総合的な蓄電ソリューション提案を行えるよう、現場の提案シナリオを仕組み化します。

2. 自動車OEMやインフラ事業者との長期的プロジェクト営業の標準化

車載用電池や大規模産業電源の商談は、顧客の次世代システム開発構想や設備投資計画に合わせて数年単位で進む長期案件です。営業担当者が顧客の開発スケジュールを的確に把握し、仕様検討から受注、納入に至るプロセスを再現性高く管理できる仕組みを整備します。

3. グローバルSCM（需給連動）と販売計画の最適化

原材料（鉛、リチウム等）の市況変動や、国内外の工場における生産キャパシティを踏まえ、顧客の需要予測（フォーキャスト）を精緻に管理します。世界各地の販売拠点と製造工場をつなぎ、納期遅延を防ぎながら過剰在庫を抑制する製販連携体制を支えます。

営業企画の具体的な業務内容

担当する事業部（自動車電池、産業電池電源、海外事業統括等）によって注力テーマは異なりますが、代表的な実務領域は主に以下の通りです。

1. 営業戦略の立案と目標（予算・KPI）の配分

各事業部の中期経営計画に連動した、国内外の統括部別・顧客グループ別の販売目標（売上高、販売数量、利益率等）の設計
主要自動車メーカーの生産動向、再エネ・データセンター市場の投資動向、各国の環境規制を分析し、重点攻略ターゲットと拡販計画の策定
新製品投入時や季節商戦（バッテリー交換需要期等）に合わせた、全国規模の販促キャンペーンや営業推進プランの立案

2. 提案支援ツールの整備とセールスイネーブルメント

蓄電システム導入によるピークカット効果やCO2削減効果を定量的に示す投資対効果（ROI）シミュレーター、業種別提案書テンプレートの作成
複雑な電池制御技術や安全規格を、営業担当者が顧客へ分かりやすく提示できるセールスマテリアルの整備
営業担当者や販売代理店向けの製品勉強会、新技術セミナー、商談ロールプレイング研修の企画運営

3. SFA/CRMの運用定着とパイプライン分析

営業支援システム（SFA）の入力ルール策定と、現場への定着推進
引き合いから仕様検討、試作評価、見積提出、受注に至るパイプラインの歩留まりや失注要因をデータで分析
営業責任者や経営陣に対する、月次および四半期ごとの売上・受注着地予測（フォーキャスト）の定期レポーティング

4. 開発・製造部門との製販調整

営業現場が把握した顧客の需要動向や内示情報を集約し、工場の生産ラインの負荷状況と調整する定例需給会議の主導
営業現場や顧客から吸い上げた次世代電池への要求や技術的課題を整理し、研究開発・設計部門へフィードバックする循環の構築

求められるスキルと活躍できる人物像

採用面接や実務において高く評価される主な資質や能力は以下の通りです。

1. 技術と顧客価値を結びつける論理的思考力

GSユアサの製品は、高い安全性と長寿命が求められる重要インフラ設備です。自社の技術的優位性を理解した上で、それが「顧客のBCP対策や脱炭素化、コスト削減にどう寄与するのか」を客観的なデータと数字を用いて筋道立てて説明できる論理性が不可欠です。

2. 現場の営業活動に対する深い敬意と共感力

営業企画が設計した戦略やツールは、最前線で完成車メーカーやインフラ事業者と対峙する営業担当者が実践できなければ機能しません。長納期の商談プロセスや泥臭い現場調整の苦労を理解し、現場のプライドを尊重しながら協力を引き出せる人間性が強く求められます。

3. 多様な専門部門をつなぐ高度な社内調整力

営業企画は、国内外の営業拠点だけでなく、製造工場、研究開発、生産管理、品質保証、経営企画など、異なるバックグラウンドを持つステークホルダーと協業します。各部門の制約条件や意図を冷静に汲み取りながら、会社全体の最適解に向けて粘り強く合意を形成するコミュニケーション能力が重要視されます。

これまでの経験をアピールにつなげる視点

異業界や現場営業からのキャリアチェンジを目指す場合、過去の実務実績をGSユアサの営業企画の要件に結びつけることが重要です。

自動車部品・電機・機械・素材などのメーカー営業経験者：サプライチェーンや代理店・直販の商談プロセスへの理解を活かしつつ、「個人の売上数字」にとどまらず、「自作の提案ツールをチームに共有して成約率を高めた」「製販連携のフローを見直して納期トラブルを削減した」といった組織貢献の実績を軸に据えます。
IT・インフラ・無形商材業界の営業・企画経験者：ソリューション営業の知見や、SFAを活用したデータ分析・パイプライン管理の実績を前面に出し、「属人的な営業組織を型化・近代化できる強み」をアピールします。
他業界の営業企画・事業企画経験者：需要予測と工場の連動（製販調整）、業務プロセスの可視化、KPI設計など、「営業組織を仕組み化して組織全体の業績を向上させた実績」を客観的な数字とともに語ります。

採用面接を突破するためのアピールポイント

中途採用面接において適性を伝える際は、「課題の構造化」「周囲の巻き込み」「客観的な数値成果」の3つのステップで整理して語ることが重要です。

「個人の成果」から「仕組み化」への意識の転換を語る

営業現場の経験を持つ場合、「自ら売上目標を達成した」という話だけでは差別化になりません。「自分が契約を取ること以上に、自分が設計した提案フォーマットや需要予測の仕組みによってチーム全体の成約率が伸びる瞬間に最もやりがいを感じた」といった、実体験に基づいた転換点を明確に言語化します。

業務改善のプロセスを客観的な数字で説明する

過去に自発的に取り組んだ改善について、具体的な数値を用いて論理的に説明します。

「チーム内の商談進捗データを分析し、初回商談から提案・評価への移行率が低い要因を特定した」
「業界別の提案書テンプレートや費用対効果シミュレーターを整備し、若手メンバー向けの勉強会を実施した」
「結果として、チーム全体の有効提案率が従来の〇％から〇％へと改善し、商談準備にかかる時間を月間〇時間短縮させた」

GSユアサの事業使命とエネルギー社会への貢献に対する共感を示す

同社の選考では、合理的なスキルだけでなく、「エネルギーデバイスを通じて社会インフラを支え、持続可能な未来を拓く」という事業の使命に対する深い理解が見極められます。「GSユアサが持つ高い技術的信頼とグローバルな顧客基盤を活かし、最前線の営業担当者が自信を持って顧客の脱炭素・インフラ課題に伴走できる強固な営業基盤を創り上げたい」という真摯な姿勢を自らの言葉で伝えることで、同社が求める営業企画としての説得力が高まります。

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