2026.10.30

ジェイテクトにおける営業企画の役割とは？業務内容・求められるスキルと面接対策を徹底解説

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トヨタグループの主要企業として、世界トップクラスのシェアを誇るステアリングシステムや駆動系部品、産業の米と呼ばれるベアリング（軸受）、さらには工作機械までを手がける総合機械・自動車部品メーカー、株式会社ジェイテクト。「地球のため、社会のため、お客様のため」を基本理念に掲げ、近年では「JTEKTグループの総合力（All JTEKT）」を結集したワンストップ提案や、カーボンニュートラル、自動車産業の電動化・自動運転技術への適応を強力に推進しています。

自動車業界を中心とする製造業が100年に一度の大変革期を迎える中、多様な事業領域のシナジーを最大化し、グローバル規模での営業戦略立案や製販連携を牽引する「営業企画（営業推進／事業企画／セールスプランニング）」は、企業の持続的成長を支える要のポジションです。

自動車部品・機械業界でのキャリアアップを目指す営業経験者や企画職の方に向けて、ジェイテクトにおける営業企画の位置づけ、具体的な実務領域、求められる人物像、そして採用面接を突破するためのアピールポイントについて詳しく解説します。

Contents

トヨタグループ中核のジェイテクトにおける営業企画の位置づけ
営業企画の具体的な業務内容
求められるスキルと活躍できる人物像
これまでの経験をアピールにつなげる視点
採用面接を突破するためのアピールポイント

トヨタグループ中核のジェイテクトにおける営業企画の位置づけ

ジェイテクトの事業は、電動パワーステアリングやドライブシャフトなどを担う「自動車部品事業」、各種産業用機械や風力発電機などに組み込まれる「軸受（ベアリング）事業」、そして高精度なマザーマシンを提供する「工作機械事業」といった多岐にわたる領域で成り立っています。

自動車業界におけるCASE（電動化・自動運転・コネクテッド・シェアリング）の進展に伴い、部品メーカーに対する完成車メーカー（OEM）の要求は、「個別部品の納入」から「モジュールやシステム全体での最適化」へと急速にシフトしています。

このような市場環境において、営業企画が果たすべきミッションは以下の通りです。

1. 事業横断の総合力（クロスファンクション）を活かした営業戦略の策定

ステアリング、ベアリング、工作機械といった個別の事業本部の枠組みを越え、顧客の次世代モビリティ開発や生産技術革新に対し、グループ全体の技術と製品を統合した提案シナリオを構築します。

2. 自動車OEMやグローバル顧客との長期プロジェクト営業の標準化

自動車部品の取引は、完成車の開発構想段階から数年単位で深く入り込む長期的なプロジェクト営業です。営業担当者が顧客の開発スケジュールに寄り添い、仕様検討から受注（量産採用）に至るまでのプロセスを再現性高く管理できる仕組みを整備します。

3. グローバルSCM（需給連動）と販売計画の最適化

日本国内のみならず、北米、欧州、アジアなど世界各地に展開する製造工場や販売拠点と連動し、顧客の生産計画の変動に応じたフォーキャスト（需要予測）を管理します。欠品による納入遅延を回避しつつ、過剰在庫を防ぐための精緻な製販連携体制を支えます。

営業企画の具体的な業務内容

担当する事業本部（自動車、軸受、工作機械等）や統括部門によって注力テーマは異なりますが、代表的な実務領域は主に以下の通りです。

1. 営業戦略の立案と目標（予算・KPI）の配分

全社の中期経営計画に連動した、事業本部別・顧客グループ別・地域別の販売目標や受注目標の設計
主要自動車メーカーの電動化投資動向や、産業機械市場の景況感を分析し、注力すべきターゲット領域や重点拡販アイテムの選定
新製品・新技術の市場投入計画の策定と、グローバルな拡販スケジュールの管理

2. 提案支援ツールの整備とセールスイネーブルメント

顧客の省エネルギー化、軽量化、静粛性向上といった開発ニーズに即した提案書テンプレートや技術比較レポートの作成
各事業本部の持つ強みを横断的に網羅した総合提案用プレゼンテーション資料の整備
営業担当者向けの製品勉強会、新技術セミナー、商談ロールプレイング研修の企画運営

3. SFA/CRMの運用定着とパイプライン分析

営業支援システム（SFA）の入力ルール策定と、現場への定着推進
引き合いから仕様検討、試作・評価、見積、内諾、量産立ち上げに至る商談フェーズの進捗管理
経営陣や営業統括部門に対する、月次および四半期ごとの売上・受注着地予測（フォーキャスト）の定期レポーティング

4. 工場・技術開発部門との製販調整

営業現場が把握した顧客の生産計画の変更や内示情報を集約し、工場の生産ラインの負荷状況と調整する定例需給会議の主導
顧客から吸い上げた次世代技術への要求や課題を整理し、先行開発や製品設計部門へフィードバックする循環の構築

求められるスキルと活躍できる人物像

採用面接や実務において高く評価される主な資質や能力は以下の通りです。

1. 技術と顧客メリットを結びつける論理的思考力

ジェイテクトの製品は、極めて高い安全性や耐久性が求められる重要保安部品や精密機械です。自社の技術的な優位性を深く理解した上で、それが「顧客の車両性能や製造効率にどう寄与するのか」を客観的なデータと数字を用いて筋道立てて説明できる論理性が不可欠です。

2. 現場の営業活動に対する深い敬意と共感力

営業企画が設計した戦略やツールは、最前線で完成車メーカーや産業機械メーカーの購買・技術部門と対峙する営業担当者が実践できなければ機能しません。長納期の商談プレッシャーや現場の泥臭い調整実務を理解し、現場のプライドを尊重しながら協力を引き出せる人間性が求められます。

3. 多様な専門部門をつなぐ高度な社内調整力

営業企画は、現場の営業所だけでなく、製造工場、技術開発、生産管理、品質保証、経営企画など、異なる専門性を持つ多様なステークホルダーと協業します。各部門の制約条件や意図を冷静に汲み取りながら、会社全体の利益最大化に向けて粘り強く合意を形成するコミュニケーション能力が重要視されます。

これまでの経験をアピールにつなげる視点

異業界や現場営業からのキャリアチェンジを目指す場合、過去の実務実績をジェイテクトの営業企画の要件に結びつけることが重要です。

自動車部品・素材・電機などのメーカー営業経験者：サプライチェーンや長納期のBtoB商談プロセスへの理解を活かしつつ、「個人の売上数字」にとどまらず、「自作の提案書をチームに共有して成約率を高めた」「製販連携のフローを見直して納期トラブルを削減した」といった仕組み化の実績を軸に据えます。
他業界のBtoB製造業の営業企画・事業企画経験者：需要予測（フォーキャスト）の精度向上、SFAの定着、業務プロセスの可視化など、「営業組織を仕組み化して組織全体の業績を向上させた実績」を客観的な数字とともに語ります。
商社・IT・コンサルティング業界の出身者：データ分析による課題特定や、複数部門を巻き込んだプロジェクト推進の実績を提示し、「複雑なステークホルダー間の合意形成を牽引できる強み」をアピールします。

採用面接を突破するためのアピールポイント

中途採用面接において適性を伝える際は、「課題の構造化」「周囲の巻き込み」「客観的な数値成果」の3つのステップで整理して語ることが重要です。

「個人の成果」から「仕組み化」への意識の転換を語る

営業現場の経験を持つ場合、「自ら売上目標を達成した」という話だけでは差別化になりません。

「自分が契約を取ること以上に、自分が設計した提案フォーマットや需要予測の仕組みによって組織全体の成約率が伸びる瞬間に最もやりがいを感じた」といった、実体験に基づいた転換点を明確に言語化します。

業務改善のプロセスを客観的な数字で説明する

過去に自発的に取り組んだ改善について、具体的な数値を用いて論理的に説明します。

「チーム内の商談進捗データを分析し、引き合いから試作採用への移行率が低い要因を特定した」
「製品群を横断した提案テンプレートを整備し、若手メンバー向けの勉強会を実施した」
「結果として、チーム全体の有効提案率が従来の〇％から〇％へと改善し、商談準備にかかる時間を月間〇時間短縮させた」

ジェイテクトの事業使命とものづくりへの共感を示す

同社の選考では、合理的なスキルだけでなく、「ものづくりを通じて世界中のモビリティ社会や産業基盤を支える」という事業への深い共感が見極められます。「自らの企画力やデータ分析力を活かし、現場の営業担当者が自信を持って顧客の次世代開発に伴走できる強固な営業基盤を創り上げたい」という真摯な姿勢を自らの言葉で伝えることで、同社が求める営業企画としての説得力が高まります。

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