2026.10.29

電通の経営企画で選考を通過するための面接対策ガイド

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Contents

電通における経営企画の役割と求める人物像
電通経営企画の面接で頻出する質問と回答の方向性
経歴別の強みと面接でのアピール方法
面接本番に向けた実践的な事前準備

電通における経営企画の役割と求める人物像

株式会社電通（および電通グループ）は、国内広告代理事業のトップカンパニーにとどまらず、マーケティング、テクノロジー、コンサルティングを統合した「Integrated Growth Partner（企業の持続的成長を支えるパートナー）」への事業構造改革を進めています。海外市場での事業展開やグローバル4地域（日本、米州、EMEA、APAC）の統括、デジタルソリューション領域（DX、データ分析、CRM等）の拡大など、事業のスコープは大きく拡張しています。

同社における経営企画（グループ経営戦略、国内事業会社の戦略推進部門など）は、単なる全社予算の集計や定例的な計数管理にとどまりません。従来の広告枠取引（メディアビジネス）から高付加価値なソリューションビジネスへのシフト、グローバル拠点やグループ各社との連結経営管理、M&AやPMI（経営統合）、資本政策、さらにはサステナビリティ・ガバナンス改革など、グループ全体の持続的成長を舵取りする役割を担っています。

面接選考において面接官が注目しているのは、主に以下の観点です。

広告・ソリューションビジネスの構造変化への理解

マス広告市場の成熟化、運用型デジタル広告やリテールメディアの台頭、企業のDX需要など、マーケティング産業を取り巻く環境は激変しています。電通が掲げるトランスフォーメーション戦略を理解した上で、どのような事業ポートフォリオを構築し、どの領域に経営資源（ヒト・モノ・カネ）を集中させるべきかを論理的に思考できる計数感覚が問われます。

「個の力」と多様なプロフェッショナルを束ねる合意形成力

電通には、クリエイティブ、マーケティング、データサイエンス、営業（ビジネスプロデュース）など、強い個性と専門性を持った人材が集まっています。本社の机上で描いた数字や計画を一方的に押し付ける姿勢は敬遠されます。現場のクリエイターやプロデューサーの想いに敬意を払い、対立する利害関係を調整しながら、全社最適な結論へと導く高度なコミュニケーション能力と人間性が厳しく見られます。

曖昧な状況を切り拓く突破力とアイデア力

クライアントや市場の課題は、前例踏襲のフレームワークだけで解決できるものばかりではありません。正解のない複雑な状況においても、自ら仮説を立て、周囲を巻き込んでスピーディーにプロジェクトを実行し切る「主体性と突破力」が評価されます。

電通経営企画の面接で頻出する質問と回答の方向性

選考を通過するためには、電通の事業環境や企業風土を踏まえた質問の意図を把握し、自身の経験と結びつけて準備しておく必要があります。

1. 「なぜ他の業界や他社（博報堂、コンサルファーム等）ではなく、電通の経営企画なのか」

経営企画としての汎用的なスキルを、なぜ電通のプラットフォームで発揮したいのかという動機の必然性が深く問われます。

回答のポイント: 単に「業界トップだから」「規模が大きいから」といった表面的な理由にとどめるのは避けます。「単なる広告代理業を超え、クリエイティビティとテクノロジーを融合させてクライアントの事業成長そのものを支援する変革姿勢に魅力を感じている」「国内外の大規模なグループ基盤を持ち、ソリューション領域の拡大を進める中で、全社視点での事業ポートフォリオ再編や投資配分に自身の計数管理・戦略構築スキルを役立てたい」など、ビジネスパーソンとしての視点から同社を選ぶ理由を具体的に伝えます。

2. 「自社の事業展開や財務状況、経営課題をどう分析しているか」

有価証券報告書、決算説明資料、中期経営計画を読み込み、自社の現状を客観的に捉えられているかを確認する質問です。

回答のポイント: 国内外の売上総利益の構成比、オーガニック成長率、営業利益率の推移などを把握しておきます。「ソリューションビジネスの比率を高めつつ、いかに収益性を担保するか」「グローバル組織のガバナンスとシナジー創出をどう両立させるか」といった公開情報に基づく課題に対し、経営企画としてどのようなモニタリング指標（KPI）を設定し、意思決定を支えるべきかという実務的な見解を述べます。

3. 「現場のビジネスプロデュースやクリエイティブ部門と意見が対立した場合、どう調整するか」

本社の戦略・予算規律と、現場のこだわりや業務負荷の間に生じる摩擦をどう乗り越えるか、対人調整力を測る質問です。

回答のポイント: 「経営方針だから」と正論を押し付ける姿勢は厳禁です。まずは現場が直面している課題（クライアントからの要望、制作や開発のリードタイム、リソース不足など）を丁寧に傾聴する姿勢を示します。その上で、客観的なデータに基づき、現場のモチベーションを損なわない代替案や段階的な目標設定を提示し、会社全体と現場双方が納得できる合意点を見出した過去の実務エピソードを添えて回答します。

4. 「これまでに直面した最も困難な課題に対し、どのように周囲を巻き込んで突破したか」

困難な状況下でのストレス耐性と、自走してプロジェクトを推進する力を測る質問です。

回答のポイント: STARメソッド（状況、課題、行動、結果）に沿って構造化します。与えられた役割をこなすだけでなく、立場の異なる関係者と粘り強く対話し、自ら主導権を握って前例のない課題を解決に導いたプロセスを具体的に語ります。

経歴別の強みと面接でのアピール方法

これまでのバックグラウンドに応じて、面接官が期待する領域や懸念しやすいポイントが異なります。

戦略・総合コンサルティングファーム出身者

論理的思考力、市場・競合分析力、プロジェクトマネジメント力、資料作成能力は大きな武器になります。

伝えるべき強み: 全社戦略の立案実績、定量・定性データを統合した課題特定力、PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）としての推進経験。
面接での意識: 「机上の分析や提言だけで終わるのではないか」「現場の泥臭い調整を嫌がるのではないか」という懸念を払拭するため、自ら現場に入り込んで関係者の心を動かし、施策を実行までやり切ったエピソードを強調します。

異業界（金融、IT・事業会社）の経営企画出身者

全社的な予実管理、事業計画策定、コーポレートガバナンスの知見は即戦力として評価されます。

伝えるべき強み: 管理会計の体制構築、データドリブンな意思決定プロセスの導入、M&Aやアライアンスの実務経験。
面接での意識: 広告・マーケティング業界特有のスピード感やクリエイティブカルチャーに対して柔軟に適応できる柔軟性をアピールし、硬直的な管理論に終始しない姿勢を示します。

広告・メディア・Webマーケティング業界出身者

業界の商習慣、クライアントワークの力学、メディアバイイングの仕組みを熟知している点は大きなアドバンテージです。

伝えるべき強み: 現場オペレーションへの深い理解、業界トレンドへの解像度の高さ、社内外のクリエイターや営業との連携実績。
面接での意識: 個別の案件や現場単体の視点から一段引き上げ、全社視点での資本効率やグローバル展開、中長期の成長戦略にどう貢献できるかという、経営視座の高さをアピールします。

面接本番に向けた実践的な事前準備

電通の経営企画面接を通過するためには、企業研究の解像度を上げ、実践的な対話準備を整えておく必要があります。

統合レポート・決算資料の徹底的な読み込み

電通グループが公表している統合レポート（Integrated Report）や決算説明会資料には必ず目を通しておきます。グループの長期ビジョン、国内および海外各地域の業績推移、DX・ソリューション領域への投資方針を頭に入れ、自身の実務経験がどの課題解決に寄与できるかを言語化しておきます。

競合他社とのポジショニングの違いの整理

博報堂DYホールディングスをはじめとする競合他社や、アクセンチュア等の総合コンサルティングファームとの違いを整理します。「なぜ電通なのか」を語る際、同社の強みである統合的なソリューション力、グローバルネットワーク、カルチャーの独自性に触れながら、説得力を持たせることが重要です。

経営視点を示す逆質問の用意

面接の終盤に設けられる逆質問では、業務への解像度と意欲をアピールします。

「従来の広告ビジネスからソリューション事業への転換を加速させるにあたり、既存のメディア部門と新規領域との間でのシナジー創出やリソース配分で、現在経営企画部門として最も注力されているテーマは何でしょうか」
「多様な専門性を持つグループ各社や現場部門との連携において、経営計画やKPIを浸透させるために、どのようなコミュニケーションや工夫を重ねられていますでしょうか」

入社後の具体的な実務を想定した質問を投げかけることで、即戦力としての適性と志望度の高さを印象付けることができます。

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