2026.10.29

Zoff（インターメスティック）の経営企画で選考を通過するための面接対策ガイド

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Contents

Zoffにおける経営企画の役割と求める人物像
Zoff経営企画の面接で頻出する質問と回答の方向性
経歴別の強みと面接でのアピール方法
- 異業界（コンサル、金融、他業種の事業会社経営企画）からの転職
- 小売・アパレル・消費財業界出身者
面接本番に向けた実践的な事前準備

Zoffにおける経営企画の役割と求める人物像

アイウェアブランド「Zoff」を展開する株式会社インターメスティック（およびグループ各社）は、企画から製造、物流、販売までを一貫して手がけるSPA（製造小売）モデルを軸に、国内外で店舗網を拡大させています。メガネを単なる医療用具や視力矯正器具にとどめず、「ファッションアイテム」や「生活を豊かにするツール」として再定義し、業界に革新をもたらしてきました。

同社における経営企画は、全社的な中期経営計画の策定や予算管理、業績モニタリングにとどまりません。多店舗展開を支える出店戦略の策定、SCM（サプライチェーンマネジメント）の効率化、ECとリアル店舗を融合させたOMO施策の推進、海外市場への展開、さらにはグループ全体のガバナンス強化など、事業の拡大フェーズにおいて経営陣の迅速な意思決定を支える役割を担っています。

面接選考において面接官が注目しているのは、主に以下の観点です。

SPAモデルと多店舗型小売ビジネスへの構造的理解

アイウェアビジネスは、フレームの企画・製造だけでなく、店舗における検眼やレンズ加工といった「専門サービス」が組み合わさった独自のビジネスモデルです。原価率や在庫回転率、店舗ごとの坪効率、客単価や来店頻度といった小売指標（KPI）を正確に把握し、事業全体の採算性を向上させるための打ち手を論理的に思考できるかが問われます。

現場視点と経営視座を往復できるバランス感覚

経営企画は、本部各部署（商品企画、マーケティング、開発、人事など）だけでなく、全国の店舗網や物流拠点をつなぐハブとして機能します。数字の分析やフレームワークだけに頼るのではなく、現場のオペレーション負荷や顧客接点の実態に寄り添いながら、実効性のある全社施策へ落とし込める調整力が評価されます。

変化を恐れない柔軟性と実行力

ファストファッション要素を取り入れたアイウェア市場は、競合他社との差別化やトレンドの移り変わりが激しい環境にあります。前例踏襲にとらわれず、新しいテクノロジーの活用や新業態の開発など、不確実な状況でも仮説を立てて自律的にプロジェクトを推進できる自走力が求められます。

Zoff経営企画の面接で頻出する質問と回答の方向性

選考を通過するためには、事業特性を踏まえた質問の意図を把握し、自身のキャリアと結びつけて準備しておく必要があります。

1. 「なぜ他の小売・アパレルではなく、Zoff（インターメスティック）の経営企画なのか」

経営企画としての汎用的なスキルをなぜアイウェア業界、そしてZoffで活かしたいのかという動機の必然性が深く問われます。

回答のポイント: 単に「Zoffのメガネを愛用しているから」という消費者目線の共感にとどめるのは避けます。「視力矯正という必需品でありながら、ファッションやヘルスケアの領域へ市場を拡張できる事業ポテンシャルに魅力を感じている」「SPAモデルの強みを活かしたサプライチェーンの最適化や、国内外の出店拡大に向けたリソース配分に、自身の計数管理・事業戦略スキルを役立てたい」など、ビジネスパーソンとしての視点から同社を選ぶ理由を伝えます。

2. 「自社の事業展開や財務状況、業界内でのポジションをどう捉えているか」

決算情報や開示資料、業界動向を読み込み、自社の強みと課題を客観的に捉えられているかを確認する質問です。

回答のポイント: 直近の売上推移や収益構造、店舗数の推移を把握した上で、競合他社（JINSなどの同業SPA企業や既存の眼鏡専門店）とのポジショニングの違いを整理します。「ブランドコラボレーションによる新規顧客獲得」「機能性レンズの販売強化による客単価向上」「海外展開やEC比率の拡大」など、公表されている成長戦略を踏まえた上で、経営企画としてどのような経営指標を注視すべきか自身の考えを述べます。

3. 「現場（店舗やSCM部門）と本部の意見が対立した場合、どのように合意形成を図るか」

本社の戦略と現場のオペレーションの間に生じる摩擦をどう乗り越えるか、対人調整力を測る質問です。

回答のポイント: 「経営陣の決定だから」と数字を一方的に押し付ける姿勢は敬遠されます。まずは現場が直面している制約（スタッフの接客・加工負荷、在庫保管スペース、顧客からの要望など）を丁寧に傾聴する姿勢を示します。その上で、客観的なデータに基づき、段階的な導入や業務プロセスの簡素化といった代替案を提示し、会社全体と現場双方が納得できる合意点を見出した過去の実務エピソードを添えて回答します。

4. 「不確実性が高く、前例がない課題に直面した際、どう意思決定を支えるか」

市場環境の急変や新規施策の導入において、手元にある限られた情報からどう行動できるかを測る質問です。

回答のポイント: 完璧なデータを待つのではなく、手元の情報からどのような仮説を立て、テスト運用やパイロット検証を通じてリスクを低減させたかを説明します。複数のシナリオ（ベスト・ワースト）を作成し、経営陣が判断しやすい材料を揃えて意思決定を後押しした実績を語ることが有効です。

経歴別の強みと面接でのアピール方法

これまでのバックグラウンドに応じて、面接官が期待する領域や懸念しやすいポイントが異なります。

異業界（コンサル、金融、他業種の事業会社経営企画）からの転職

財務モデリングや全社的な予実管理、プロジェクトマネジメント力は大きな武器になりますが、「店舗ビジネス特有の現場カルチャーになじめるか」「机上の空論を振りかざさないか」という点が懸念されがちです。

伝えるべき強み: 管理会計の体制構築、全社的な業務プロセスの標準化、データドリブンな意思決定プロセスの導入実績。
面接での意識: 抽象的なフレームワーク論に終始せず、多様な関係者と泥臭く対話し、信頼関係を築いて物事を完遂させたエピソードを強調して実務適応力を示します。

小売・アパレル・消費財業界出身者

店舗オペレーション、MD（マーチャンダイジング）、サプライチェーン、販売管理への理解がある点は即戦力として高く評価されます。

伝えるべき強み: 現場のボトルネックを把握できる知見、店舗運営や物流部門との円滑な連携、シーズンやトレンドに応じた迅速な施策展開力。
面接での意識: 単一店舗や特定部門の視点から一段引き上げ、全社視点での資本効率や事業ポートフォリオ管理にどう貢献できるかという、経営視座の高さをアピールします。

面接本番に向けた実践的な事前準備

Zoffの経営企画面接を通過するためには、店舗体験の言語化と経営視点を持った準備が欠かせません。

店舗のフィールドリサーチと競合比較

面接前には、実際にZoffの店舗と競合ブランドの店舗へ足を運んでおく必要があります。店内の導線設計、接客のスタイル、価格帯ごとの商品陳列、コラボレーション商品の打ち出し方、レンズ加工から受け渡しまでの待ち時間などを観察します。ユーザーとしての体験だけでなく、店舗オペレーションや坪効率の観点から気づいた点を整理しておくことで、対話の解像度が高まります。

公開情報の読み込みと注力施策の把握

IR資料やニュースリリース、採用広報記事などに目を通し、同社が掲げている成長戦略（OMOの推進、グローバル展開、商品開発の方向性など）をインプットしておきます。企業が目指している中長期の方向性と、自身が担えるスキルの接点を見出しておくことが、説得力のある志望動機につながります。

経営視点を示す逆質問の用意

面接の終盤に設けられる逆質問では、業務への解像度と貢献意欲を示します。

「現在推進されている店舗網の拡大や新業態の開発において、投資対効果のモニタリングや採算管理で現在注力されているテーマは何でしょうか」
「OMO施策やサプライチェーンのDXを全社計画へ落とし込む際、経営企画部門と各事業部門（店舗運営、商品企画、開発など）との間でどのような連携体制をとられていますでしょうか」

入社後の具体的な実務を想定した質問を投げかけることで、即戦力としての適性と志望度の高さを印象付けることができます。

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