ぐるなびの経営企画を目指す転職対策と面接通過のポイント

「食でつなぐ。人を満たす。」をパーパスに掲げ、日本のインターネット黎明期から飲食店検索サービスの先駆者として外食産業を支え続けてきた株式会社ぐるなび。

従来の飲食店販促メディアから、飲食店の業務効率化やDX、経営課題の解決を包括的に支援する「飲食店経営プラットフォーム」への事業構造転換を急速に推進しています。楽天グループとの資本業務提携による「楽天ぐるなび」へのリブランディングと会員ID連携の強化、モバイルオーダーやキャッシュレス決済基盤の拡充、AIを活用したデータ基盤の構築など、メディアの枠を超えたBtoB領域への進出を加速させています。

収益構造の再構築と持続的な利益成長を目指す「中期経営計画」のもと、各事業本部の予算統制やリソースの最適配分、アライアンス戦略を主導する「経営企画」のポジションは、経営陣の直下で企業再生と再成長を牽引する極めて重要な中枢組織です。

ぐるなびの経営企画を志望する転職者に向けて、求められる役割や選考での評価ポイント、面接選考を突破するための具体的なアプローチ法を解説します。

ぐるなびにおける経営企画の役割と事業環境

検索メディア事業からBtoBの経営支援プラットフォームへとビジネスモデルの多角化を進める同社において、経営企画部門が担う実務は多面的であり、動的な事業理解と緻密な計数管理が求められます。

1. 「メディア×プラットフォーム」の事業ポートフォリオ管理とキャピタルアロケーション

同社は、従来の広告掲載・送客手数料ビジネスに加え、飲食店の店舗オペレーションを支えるITソリューションやエージェント事業、決済・DX支援といったストック型収益の比率を高めています。経営企画には、各事業ラインのユニットエコノミクス、継続率、顧客生涯価値（LTV）、投下資本利益率（ROIC）を精緻に検証し、成長分野へどのように資本や人員を重点配分すべきかを判断するポートフォリオマネジメントが求められます。

2. データドリブンな業績モニタリングとFP&Aの高度化

加盟店舗数、ARPU（1店舗あたり平均売上）、ネット予約件数、解約率（Churn Rate）といった現場の先行指標と、月次・四半期の損益計算書（P/L）を高精度に連動させた予実管理基盤を運用します。戦略投資に伴う一時的なコスト変動や市場環境の変化を織り込んだ業績予測（フォーキャスト）を更新し、経営陣に迅速な意思決定材料を提供するFP&A機能を担います。

3. アライアンス推進・提携シナジーの創出とコーポレートガバナンス

楽天グループをはじめとする外部パートナーとのシナジー創出や共同施策の進捗管理、新規事業領域における資本業務提携の検討を主導します。また、東証プライム上場企業としての取締役会・経営会議の運営支援や、IR資料の作成支援を通じて、資本市場に対する説明責任を支えます。

選考で見極められる中核的なスキルと人物像

中途採用選考において、書類選考や面接官（役員・経営企画責任者）が厳しく確認する評価基準は以下の通りです。

財務・管理会計の実務力とWeb・BtoBサービスの計数感覚

財務三表（P/L、B/S、C/F）の連動性を理解していることは前提条件となります。その上で、メディアビジネス特有のトラフィック・広告収益の指標に加え、飲食店向けSaaS・ソリューション特有のKPI（獲得コスト、解約率、運用原価等）を数字ベースで論理的に読み解く計数分析力が不可欠です。感覚論を排し、ファクトに基づいて事業課題を特定できる論理的思考力が問われます。

「日本の食文化を守り育てる」理念への共鳴とビジネスリアリズム

飲食業界や食文化を支えるという同社の創業理念に深く共感していることは大切です。ただし、単なる外食好きや消費者目線の熱量だけでは採用されません。激しい競争環境の中で、企業として確実に利益を生み出し、持続的な企業価値向上を実現するためのシビアな採算意識（リアリズム）を併せ持っているかが厳しく見定められます。

営業現場を巻き込む「泥臭い合意形成力」と当事者意識

同社の強みの源泉には、全国の飲食店と向き合ってきた泥臭い営業力と対面サポートの歴史があります。経営企画が本社の上流から机上のフレームワークや一方的な管理ルールを押し付けても、営業本部や開発現場は動きません。現場が抱える顧客対応の負荷や飲食店のリアルな経営課題に敬意を払い、丁寧な対話と根回しを通じて組織を動かせる人間力（ヒューマンスキル）が極めて重視されます。

面接選考を突破するための実践的なアピール法

面接の場において、自身のこれまでの実績を同社の求める人物像に結びつけ、説得力を持って伝えるためのアプローチです。

「数字の分析から現場を巻き込み、施策を完遂した実績」を具体化する

面接では、「単にレポートや分析資料を作成した」という報告にとどまらず、自発的に周囲を巻き込んで実行までやり切ったプロセスが深掘りされます。

• 課題の特定：どのような財務データや事業KPIの分析から、事業の構造的な課題や採算のボトルネックを発見したか
• 対話と合意形成：異なる立場や考え方を持つ現場部門（営業、マーケティング、開発等）とどのように対話を重ね、共通の目標を見出したか
• 定量的成果：施策を実行した結果、収益改善、業務プロセスの刷新、解約率の低減、コスト削減といったどのような事業インパクトを残したか

このプロセスを構造的に語ることで、「机上の戦略立案にとどまらず、自ら組織を動かせる実務推進者」であることを証明できます。

「なぜ飲食・外食産業なのか」「なぜぐるなびなのか」に明確な論理を持たせる

競合となる飲食店予約メディア（食べログ、ホットペッパーグルメ等）や店舗DXツールを提供するメガテック・スタートアップとの比較において、志望動機の解像度が合否を分けます。

• メディアにとどまらず、飲食店の経営そのものを伴走支援するプラットフォームへと舵を切る同社独自の変革フェーズに、自身のキャリア観がどう共鳴しているかを語る
• 楽天グループとのシナジー深化やBtoB支援領域の拡張を進める現在の事業展開に対し、自身の専門性（管理会計、事業計画策定、投資評価、業務プロセス改革等）がどう貢献できるかを客観的なビジネスの言葉で伝える

単なる利用者目線の知名度への憧れを脱し、事業変革を共に成し遂げるビジネスパートナーとしての覚悟を示すことが肝要です。

逆質問を通じて経営視座の高さと企業研究の深さを示す

面接の終盤に設けられる逆質問では、決算説明資料や中期経営方針を事前に精読した上で、本質的な問いを用意しておくことが効果的です。

• 「主力のメディア・送客事業の収益力強化と、飲食店向けDXソリューションやエージェント事業といった新たな成長領域への投資バランスについて、経営企画として現在どのようなリソース配分やポートフォリオ議論を最も重視されていますでしょうか」
• 「強力なパートナーシップ（楽天グループ等）との連携を進める中で、各事業現場の機動的な意思決定スピードと全社的な予実管理の規律を両立させるために、経営企画部門としてどのような情報連携や合意形成の工夫をされていますでしょうか」

事業再生と再成長の核心に迫る質問を用意しておくことで、経営陣のディスカッションパートナーとしての資質を強く印象づけることができます。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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