2026.10.30

英語を活かす商品企画の仕事とは？求められる語学力・業務内容と面接対策を徹底解説

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記事内に商品プロモーションを含む場合があります

グローバル化が進む現代のビジネス環境において、製造業、消費財メーカー、IT・Webサービス、エンタメ・ホビーなど、多岐にわたる業界で「英語力を活かせる商品企画」の求人需要が高まっています。国内市場の成熟に伴う海外展開の強化や、海外サプライチェーン・OEM工場の活用、外資系企業におけるローカライズなど、商品企画の現場で英語を使う場面は急速に増加しています。

一方で、「どの程度の英語レベルが求められるのか」「語学力があれば企画未経験でも採用されるのか」「採用面接では英語力と企画スキルのどちらが重視されるのか」といった疑問を抱く転職希望者は少なくありません。

商品企画において英語が必要とされる背景や具体的な実務領域、求められる英語レベルの基準、そして採用選考を突破するためのアピールポイントについて詳しく解説します。

Contents

商品企画において英語力が求められる3つの背景
英語を使う商品企画の具体的な業務内容
求められる英語レベルの目安
採用面接で面接官が見極める3つの評価基準
これまでの経験をアピールにつなげる視点
採用面接を突破するためのアピールポイント

商品企画において英語力が求められる3つの背景

商品企画の求人において「英語力（ビジネスレベル、日常会話レベルなど）」が要件に含まれる背景には、主に以下の3つのビジネスモデルが存在します。

1. 海外市場に向けたグローバル製品・サービスの企画

国内市場だけでなく、北米、欧州、アジアなどの海外市場へ向けた製品を展開する日系グローバル企業での業務です。現地の消費者ニーズや生活習慣、法規制、宗教・文化的な背景をリサーチし、現地に適した製品仕様やサービスを企画・開発します。

2. 海外サプライヤーやOEM工場との製造・調達交渉

企画した商品の製造を、中国、東南アジア、台湾などの海外OEM工場や提携工場に委託するケースです。コスト削減や生産スピードの向上を図るため、製品仕様の指示、試作サンプルの修正依頼、原価交渉、納期管理などを英語で直接折衝します。

3. 外資系企業におけるグローバル製品の日本市場ローカライズ

外資系メーカーやIT企業において、グローバル本社（米国や欧州、APAC統括拠点等）が開発したプロダクトを日本市場に適合させる役割です。本社のプロダクトマネージャー（PdM）や開発部隊と英語で議論を重ねながら、日本の商習慣やユーザー行動に合わせた仕様変更やマーケティング戦略を立案します。

英語を使う商品企画の具体的な業務内容

企画の立ち上げから発売、その後の改善に至るまで、実務の中で英語を使用する場面は多岐にわたります。

1. 海外市場のリサーチとトレンド分析

海外の業界動向、競合製品のスペック、展示会情報の英語文献リサーチ
現地法人スタッフや海外調査会社と連携した、海外消費者へのアンケート設計やデプスインタビューの実施
欧米・アジアの最新ファッショントレンド、テクノロジートレンドの収集と社内共有

2. 海外OEM工場・サプライヤーとの仕様調整と価格交渉

英語による仕様書（スペックシート）やデザインブリーフの作成
試作品（プロトタイプ）の仕上がり確認と、オンライン会議やメールを通じた細かな修正指示
原価率を適正に保つための見積もり精査、部材調達コストの交渉、量産スケジュールの進捗管理

3. グローバル本社や海外拠点との合意形成

新製品のコンセプトや事業計画（P/L）に関する、海外本社へのプレゼンテーション
現地販売会社や海外営業部門に対する新製品のセールスポイント説明、拡販資料の提供
各国の法規制（環境基準、安全認証、食品衛生基準等）をクリアするための現地担当者との協議

4. 発売後のグローバルフィードバックと改良

海外市場における販売データやユーザーレビューの収集・分析
現地サポート部門や営業拠点から吸い上げた改善要望をもとにした、次回リニューアル仕様の策定

求められる英語レベルの目安

求人票に記載される語学要件は、業務の性質によって大きく3つの段階に分かれます。

日常会話・読み書きレベル（TOEIC 600〜700点程度）：
海外トレンド情報の収集、英文仕様書の読解、メールやチャットツール（SlackやTeams等）を用いた海外工場への定型的な業務連絡が中心となるポジションです。
ビジネスレベル（TOEIC 750〜850点程度）：
オンライン会議での進捗確認、試作サンプルの細かなニュアンスのすり合わせ、価格交渉、海外支社との定例ミーティングなどを主導できるレベルです。中途採用市場で最も多く求められる水準です。
流暢・ネイティブレベル（TOEIC 900点以上）：
外資系企業の本社との戦略協議、海外現地顧客へのデプスインタビュー、英語による役員向けプレゼンテーションなど、複雑な議論や高度な合意形成を滞りなく行えるレベルです。

採用面接で面接官が見極める3つの評価基準

英語を使う商品企画の選考において、面接官が確認している主なポイントは以下の通りです。

1. 「英語力」は手段であり、「企画力とビジネス感覚」が本質であるか

面接官が最も懸念するのは、「英語は流暢だが、肝心の企画力や収益意識が乏しい人材」です。英語はあくまで関係者と意思疎通を図るためのツールに過ぎません。市場分析力、顧客インサイトの発掘力、原価や利益を計算できる計数管理能力といった、商品企画としての基本要件が備わっているかが厳しく見られます。

2. 異文化の相手を巻き込むコミュニケーション力と交渉力

海外の工場や拠点を相手にする場合、文化や商習慣の違いから、スケジュールの遅延や指示内容の誤解（手戻り）が頻繁に発生します。「言った・言わない」の対立を避け、相手の事情を尊重しながらも、譲れない品質や納期を粘り強く着地させられる交渉力（折衝能力）が重視されます。

3. 多様な関係者をつなぐ調整力と推進力

商品企画は、海外サプライヤーだけでなく、国内の開発、製造、品質保証、営業、法務など、多くの部門と協業します。社内外の異なる利害関係を調整し、発売に向けてプロジェクトを最後までやり切るリーダーシップが求められます。

これまでの経験をアピールにつなげる視点

異職種や国内向け商品企画からキャリアチェンジを目指す場合、過去の実務実績をグローバル商品企画の要件に結びつけることが重要です。

海外営業・貿易事務の経験者：海外顧客やサプライヤーとの折衝経験、輸出入実務やコスト感覚を強みとしつつ、「顧客の声を社内へフィードバックして製品の改良や新仕様の導入を主導した実績」を前面に出します。
国内向け商品企画の経験者：市場調査からコンセプト設計、社内調整、発売に至る一連の企画実務を軸に据えます。その上で、独学や業務での英語学習の成果を示し、「国内で培った企画の型をグローバル市場へ展開したい」という意欲を伝えます。
バイヤー・調達・購買の経験者：海外メーカーからの買い付けや価格交渉、品質管理の知見を活かし、「海外工場の生産現場を熟知しているからこそ、実現可能で利益率の高い商品仕様を設計できる強み」をアピールします。

採用面接を突破するためのアピールポイント

中途採用面接において適性を伝える際は、「課題の構造化」「周囲の巻き込み」「客観的な数値成果」の3つのステップで整理して語ることが重要です。

語学力ではなく「英語を使って何を成し遂げたか」を語る

単に「TOEIC〇点」「英語が話せます」とアピールするだけでは差別化になりません。

「海外サプライヤーとの商談において、文化的背景の違いから生じた認識のズレをどのように解消したか」
「英語での粘り強い交渉により、品質基準を保ったまま製造コストを〇％削減した」

といったように、語学力を活用してビジネス上の課題を解決したエピソードを具体的に伝えます。

業務改善や商品化のプロセスを客観的な数字で説明する

過去の実務実績について、具体的な数値を用いて論理的に説明します。

「海外市場の競合データを分析し、現地の競合製品に欠けていた機能と価格帯の空白領域を特定した」
「現地の販売拠点と英語での定例ミーティングを立ち上げ、顧客からのフィードバックを吸い上げる体制を構築した」
「結果として、海外向け新製品の発売初年度で売上目標対比〇％を達成し、海外売上比率を〇％引き上げることに貢献した」

志望先企業のグローバル戦略と製品への深い理解を示す

面接前には、企業の決算説明資料やIR情報に目を通し、「どの地域に注力しているのか」「海外展開においてどのような課題に直面しているのか」をリサーチしておきます。志望先企業の置かれたグローバル市場の競争環境を正しく理解した上で、「自らの語学力と企画力を活かし、どの市場でどのような価値を創出したいか」を自らの言葉で語ることで、説得力が格段に高まります。

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