ユニ・チャームの経営企画を目指す転職対策と面接通過のポイント

ベビーケア（ムーニー、マミーポコ）、フェミニンケア（ソフィ）、ウェルネスケア（ライフリー）、さらにはペットケア（グラン・デリ、銀のスプーン）に至るまで、生活者の生涯を支える不織布・吸収体加工製品で国内外トップクラスのシェアを誇るユニ・チャーム株式会社。

日本国内で培った高い商品開発力とブランド力を武器に、アジア、中東、北米、南米など、世界80以上の国と地域へ進出し、海外売上高比率は6割を超えています。

新興国における衛生意識の向上や高齢化の進展といったメガトレンドを追い風にしつつ、原材料価格の変動や為替リスク、さらにはサーキュラーエコノミー（使用済み紙おむつのリサイクル技術「Re-F（リフ）」等）の社会実装など、中長期的なサステナビリティ経営を強力に推進しています。

グローバルな市場競争に挑みながら、全社の中長期ビジョンを設計し、各事業セグメントへの最適な資源配分を司る「経営企画」のポジションは、経営陣の参謀として極めて重要な責務を担います。

ユニ・チャームの経営企画を志望する転職者に向けて、求められる役割や選考での評価ポイント、面接選考を突破するための具体的なアプローチ法を解説します。

ユニ・チャームにおける経営企画の役割と事業環境

世界各地に生産・販売拠点を持ち、生活密着型の日用品を大量に供給する同社において、経営企画が担う実務はグローバルな視座と緻密な計数管理が求められます。

1. グローバル事業ポートフォリオの最適化とキャピタルアロケーション

同社は、少子高齢化が進む国内市場を「高付加価値化とキャッシュ創出の基盤」と位置づけつつ、人口増加が続くインドや東南アジア、アフリカなどの新興国市場を「数量拡大と成長牽引のドライバー」として捉えています。経営企画には、各地域・各カテゴリー（ベビー・フェミニン・シニア・ペット）の収益性と市場特性を客観的に評価し、設備投資やマーケティング投資をどこへ優先配分すべきかを判断するポートフォリオマネジメントが求められます。

2. 「共振管理（SAPS経営）」を支える予実管理とKPIマネジメント

同社には、経営陣の意図と現場の知恵を共鳴させて計画を実行に移す独自の経営手法「SAPS（サプス）経営」が深く浸透しています。経営企画は、週次・月次単位で各事業の重要指標（売上総利益率、棚卸資産回転率、販管費比率等）を精緻にトラッキングし、目標との乖離を迅速に把握して経営陣や事業責任者に軌道修正のアクションを提言する役割を果たします。

3. ESG・サステナビリティ戦略と連動した中長期経営計画の推進

消費財メーカーとして、プラスチック資源循環や森林認証パルプの調達、使用済み紙おむつの水平リサイクルといった環境課題への対応は、企業価値を左右する重大テーマです。経営企画は、短期的な利益追求にとどまらず、ESG目標と財務数値を連動させた中長期戦略を策定し、資本市場や社会に対する説明責任を支えます。

選考で見極められる中核的なスキルと人物像

ユニ・チャームの中途採用選考において、書類選考や面接官（役員・経営企画責任者）が厳しく確認する評価基準は以下の通りです。

財務・管理会計の知見と日用品ビジネスの計数感覚

製造小売や日用品ビジネス特有の原価構造（原材料費、物流費、プロモーション費用、為替感応度等）を深く把握し、財務諸表に結びつけて分析できるスキルは前提となります。単にデータを集計するだけでなく、投下資本利益率（ROIC）やキャッシュフロー創出力を意識しながら、事業のボトルネックを客観的な数字で特定できる論理的思考力が問われます。

「現場主義」と泥臭い合意形成力

同社には、机上の空論を排し、現場・現物・現実から得られる一次情報を重んじる企業風土があります。経営企画が上流からの管理論や正論を一方的に押し通す姿勢は厳しく敬遠されます。研究所の技術開発、工場の生産現場、営業部門、そして海外現地のメンバーが抱える課題に真摯に耳を傾け、丁寧な対話を通じて全体最適の結論へと導く対人折衝力（ヒューマンスキル）が極めて重視されます。

変化の速い新興国市場に立ち向かう「当事者意識とタフネス」

海外市場の競争環境や消費者の購買習慣は日々変化しています。前例踏襲や指示待ちのスタンスではなく、不確実な状況下でも自ら仮説を立て、泥臭く周囲を巻き込んで最後までやり抜く強いオーナーシップ（ラストマンシップ）が求められます。

面接選考を突破するための実践的なアピール法

面接の場において、自身のこれまでの実績を同社の求める人物像に結びつけ、説得力を持って伝えるためのアプローチです。

「数字の分析から現場を巻き込み、施策を完遂した実績」を具体化する

面接では、「単にレポートや分析資料を作成した」という報告にとどまらず、関係者を巻き込んで実行までやり切ったプロセスが深掘りされます。

• 課題の特定：どのような計数データや市場環境の分析から、事業の構造的な課題を発見したか
• 対話と合意形成：異なる立場や考え方を持つ現場部門とどのように対話を重ね、共通の目標を見出したか
• 定量的成果：施策を実行した結果、収益改善、コスト削減、業務プロセスの刷新といったどのような事業インパクトを残したか

このプロセスを構造的に語ることで、組織に馴染み、実務を前進させられる人材であることを証明できます。

「なぜ日用品産業なのか」「なぜユニ・チャームなのか」に明確な論理を持たせる

競合となる国内外の消費財メーカー（花王、ライオン、P&G等）との比較において、志望動機の解像度が合否を分けます。

• 赤ちゃんから高齢者、ペットに至るまで、生活者のデリケートな課題に寄り添い、世界中の人々の生活の質を向上させるという社会的使命に、自身のキャリア観がどう共鳴しているかを語る
• アジア・新興国市場での圧倒的な展開力や、独自のマネジメント手法（SAPS経営等）を持つ同社において、自身の専門性（管理会計、事業投資評価、プロセス改革、DX推進など）がどう貢献できるかを客観的なビジネスの言葉で伝える

単なる消費者目線のファン心理を脱し、事業を共に伸ばすビジネスパートナーとしての覚悟を示すことが肝要です。

逆質問を通じて経営視座の高さと企業研究の深さを示す

面接の終盤に設けられる逆質問では、統合報告書や決算説明資料、中期経営計画を事前に精読した上で、本質的な問いを用意しておくことが効果的です。

• 「国内市場における高付加価値化の推進と、アジア・新興国市場におけるボリューム拡大の投資バランスについて、経営企画として現在どのようなポートフォリオ議論を最も重視されていますでしょうか」
• 「現場と経営の目線を合わせる『SAPS経営』の理念をグローバルな各拠点に浸透させ、スピード感を持った事業変革を推進するために、経営企画部門としてどのような情報連携や合意形成の工夫をされているか教えていただけますでしょうか」

事業運営の核心に迫る質問を用意しておくことで、経営陣のディスカッションパートナーとしての資質を強く印象づけることができます。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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