グロービスの経営企画を目指す転職対策と面接通過のポイント

「経営に関するヒト・カネ・チエの生態系を創り、社会の創造と変革を行う」をビジョンに掲げ、日本のビジネス教育やベンチャーエコシステムを牽引し続ける株式会社グロービス。

日本最大級の規模を誇る「グロービス経営大学院（MBA）」をはじめ、大手企業を中心とした法人向け人材育成・組織開発ソリューション、オンライン学習サービス「GLOBIS学び放題」等のEdTech・デジタルプラットフォーム事業、独立系ベンチャーキャピタルである「グロービス・キャピタル・パートナーズ（GCP）」、さらには出版・知見発信に至るまで、経営知覚の社会実装に向けた多面的な事業を展開しています。近年では、「テクノベート（テクノロジー×イノベーション）時代の世界No.1 MBA」を標榜し、AIを活用した教育プラットフォームの進化や、アジア・欧米を中心とするグローバル展開を加速させています。

自社そのものが「経営」を教え、実践する組織であるからこそ、グロービスにおける経営企画（経営管理・コーポレートプランニング）は、一般的な事業会社以上に高度な経営リテラシーと、「グロービス・ウェイ」に根ざした強い当事者意識が求められるポジションです。

グロービスの経営企画を志望する転職者に向けて、求められる役割や選考での評価ポイント、面接選考を突破するための具体的なアプローチ法を解説します。

グロービスにおける経営企画の役割と事業環境

教育機関（大学院）、BtoBコンサルティング・研修、BtoC/BtoB SaaS（EdTech）、ベンチャー投資という、性質の異なる複数のビジネスモデルが共存する同社において、経営企画が担う実務は多面的であり、事業構造の深い理解と戦略的な計数管理が求められます。

1. 多角化ポートフォリオの管理とキャピタルアロケーション

同社は、大学院や法人研修といった安定した高収益基盤を持ちながら、先行投資が必要なEdTech（GLOBIS学び放題等）の開発や、グローバル展開（海外拠点・英語MBAプログラム等）へ機動的な投資を行っています。経営企画には、各事業部門のユニットエコノミクス、投下資本利益率（ROIC）、将来の成長性を精緻に検証し、全社最適なキャピタルアロケーション（資本配分）を設計する規律が求められます。

2. データドリブンな業績モニタリングとFP&Aの高度化

受講生数、法人契約継続率、解約率（Churn Rate）、受講満足度（NPS）といった現場の重要KPIと、全社P/L（損益計算書）をシームレスに連動させた予実管理基盤を運用します。月次・四半期での業績予測（フォーキャスト）を高精度でアップデートし、経営陣や各事業本部長に対して迅速な意思決定材料を提供するFP&A（ファイナンシャルプランニング＆アナリシス）機能を担います。

3. 「グロービス・ウェイ」に基づく全社横断アジェンダの推進

同社は、経営理念や行動規範をまとめた「グロービス・ウェイ」を経営の根幹に据えています。経営企画は、全社目標の自分事化を図る経営合宿や全社プロジェクトの企画・運営を主導し、経営陣の意図を現場へ浸透させるとともに、各部門をつなぐハブとして部門横断の協業を牽引します。

選考で見極められる中核的なスキルと人物像

中途採用選考において、書類選考や面接官（役員・経営管理責任者）が厳しく確認する評価基準は以下の通りです。

財務・管理会計の実務力と「経営の共通言語」への深い理解

「経営を教える会社」であるため、経営企画担当者自身が経営戦略、ファイナンス、アカウンティングの基本概念を体系的に理解し、実務で使いこなせることが大前提となります。財務三表（P/L、B/S、C/F）の連動性を数字ベースで把握していることはもちろん、定性的な議論を排し、ファクトと数字に基づいて課題を構造化できる論理的思考力が不可欠です。

「社会の創造と変革」への強い志（こころざし）とビジネスリアリズム

同社では、個人の「志」や、ビジネスを通じた社会貢献という理念への共鳴が極めて重視されます。ただし、単なる理想論や教育への関心だけでは採用されません。「社会的善のビジネスを通して社会貢献を行う」という理念を持続可能なものにするため、いかに事業として採算を担保し、高い収益性を維持して再投資へ回すかという、シビアなビジネス感覚（リアリズム）を併せ持っているかが厳しく見定められます。

優秀なプロフェッショナルを動かす「泥臭い合意形成力」

社内には、MBA保有者、トップクラスのコンサルタント出身者、高度なITエンジニアなど、高い知性とプライドを持つプロフェッショナルが多数在籍しています。経営企画が机上のフレームワークや上流からの管理論を一方的に押し付けても組織は動きません。現場が抱える制約や顧客への想いに敬意を払い、丁寧な対話を通じて相手を納得させられる人間力（ヒューマンスキル）が極めて重視されます。

面接選考を突破するための実践的なアピール法

面接の場において、自身のこれまでの実績を同社の求める人物像に結びつけ、説得力を持って伝えるためのアプローチです。

「数字の分析から現場を巻き込み、施策を完遂した実績」を具体化する

面接では、「単にレポートや分析資料を作成した」という報告にとどまらず、自ら周囲を巻き込んで実行までやり切ったプロセスが深掘りされます。

• 課題の特定：どのような計数データや事業KPIの分析から、事業の構造的な課題や業務のボトルネックを発見したか
• 対話と合意形成：異なる立場や考え方を持つ現場部門（事業部、開発、営業等）とどのように対話を重ね、共通の目標を見出したか
• 定量的成果：施策を実行した結果、収益改善、業務プロセスの刷新、解約率の低減、コスト削減といったどのような事業インパクトを残したか

このプロセスを構造的に語ることで、「机上の戦略立案にとどまらず、自ら組織を動かせる実務推進者」であることを証明できます。

「なぜ教育・人材・エコシステムなのか」「なぜグロービスなのか」に明確な論理を持たせる

他の教育関連企業やコンサルティングファーム、SaaSベンダーとの比較において、志望動機の解像度が合否を分けます。

• 単なる教育サービスの提供にとどまらず、「ヒト・カネ・チエの生態系」を通じて社会全体の変革を志す同社独自のポジショニングに、自身のキャリア観がどう共鳴しているかを語る
• テクノベートの推進やグローバル展開を進める現在の事業フェーズに対し、自身の専門性（管理会計、事業投資評価、プロセス改革、DX推進など）がどう貢献できるかを客観的なビジネスの言葉で伝える

自身の人生の原体験に基づき、「なぜこの挑戦をグロービスで成し遂げたいのか」という軸をブレずに語ることが肝要です。

逆質問を通じて経営視座の高さと企業研究の深さを示す

面接の終盤に設けられる逆質問では、同社の事業構造や中長期の方向性を事前に読み解いた上で、本質的な問いを用意しておくことが効果的です。

• 「既存のビジネススクールや法人研修が生み出す強固なキャッシュフローと、EdTech領域の開発投資やグローバル展開といった成長分野への先行投資について、経営企画として現在どのようなリソース配分やポートフォリオ議論を最も重視されていますでしょうか」
• 「自律的で優秀なプロフェッショナルが多数在籍する中で、全社的な経営管理の規律と各事業現場の機動的な意思決定スピードを両立させるために、経営企画部門としてどのような情報連携や合意形成の工夫をされていますでしょうか」

経営陣の思考プロセスに踏み込んだ質問を投げかけることで、ディスカッションパートナーとしての資質を強く印象づけることができます。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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