2026.10.29

Sansanの事業企画で選考を通過するための面接対策ガイド

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Contents

Sansanにおける事業企画の役割と求める人物像
採用面接で頻出する質問と回答の方向性
経歴別の強みと面接でのアピール方法
面接本番に向けた実践的な事前準備

Sansanにおける事業企画の役割と求める人物像

Sansan株式会社は、「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げ、働き方を変えるDXサービスを提供する日本発のグローバルSaaS企業です。営業DXサービス「Sansan」を祖業としながら、インボイス管理サービス「Bill One」、契約データベース「Contract One」など、企業の重要文書や業務データを統合するマルチプロダクト展開を急速に推し進めています。

同社における事業企画（各事業部直下の企画担当、BizDev、事業戦略推進等）は、単なる予算編成や会議体の運営といった管理業務にとどまりません。事業部の中枢に位置し、ARR（年間経常収益）の最大化に向けた事業戦略の策定から、プロダクト戦略へのフィードバック、マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスが連動する「The Model」組織のKPI改善、さらには外部アライアンスまでを一気通貫で主導します。

面接選考において面接官が注目しているのは、主に以下の観点です。

1. 「数字の番人」と「事業推進役」を両立する計数感覚

ARR、解約率（チャーンレート）、NRR（売上継続率）、CAC（顧客獲得コスト）、LTV（顧客生涯価値）といったSaaS重要指標の因果関係を正確に把握し、事業のP/L（損益計算書）に責任を持てる論理的思考力が不可欠です。同時に、数字の分析だけで終わらせず、どの施策を打てばユニットエコノミクスが改善するかを現場と伴走しながら形にできる推進力が問われます。

2. マルチプロダクト展開における全体最適の視座

単一のプロダクトを伸ばすだけでなく、「Sansan」で培った強固な顧客基盤を「Bill One」や「Contract One」のクロスセルへどう結びつけるか、エンタープライズ（大手企業）とSMB（中堅・中小企業）の双方に対してどのようなアプローチを設計すべきかなど、全社視点からシナジーを生み出す構想力が求められます。

3. 「Sansanのカタチ（理念・行動指針）」に根ざしたオーナーシップ

同社では、自ら課題を発見し、他責にせず最後までやり抜く強いオーナーシップが重視されます。営業や開発など、自身に直接の指示命令権がない部門に対しても、共通のゴールを提示して熱量高く巻き込める合意形成能力が評価されます。

採用面接で頻出する質問と回答の方向性

Sansanの面接では、「なぜその行動を取ったのか」「なぜそう考えたのか」という思考の深掘りが徹底的に行われます。表面的な受け答えではなく、自身の論理と価値観を一貫させて伝える準備が必要です。

1. 「なぜ他社のSaaS企業ではなく、Sansanの事業企画なのか」

志望動機の根幹を問う質問であり、「名刺管理で有名だから」「成長しているから」といった抽象的な企業賛美は厳しく見送られます。

回答のポイント: 「単なる名刺管理にとどまらず、Bill OneやContract Oneを含めたビジネスインフラを構築し、日本企業の生産性を構造から変革しようとしている事業戦略に強く惹かれている」「盤石な顧客基盤とブランド力という他社にないアセットを活用し、自身が培ってきた計数管理や現場推進のスキルを発揮して、マルチプロダクトの非連続な成長に貢献したい」など、同社固有の戦略と自身の提供価値を明確に結びつけて伝えます。

2. 「これまでに自発的に主導した事業改善で、最も成果を出した経験は何か」

過去の実績を通じて、不確実な課題を前にした際の問題解決力と再現性を測る質問です。

回答のポイント: STARメソッド（状況、課題、行動、結果）に沿って構造化します。「手元のデータからどのボトルネックを特定したか」「営業や開発といった関係部門とどのように利害を調整し、新たなKPIや業務プロセスを設計したか」「結果として売上、利益率、重要指標にどのような定量的インパクトを与えたか」を具体的に語ります。

3. 「現場のセールス組織や開発部門と意見が対立した場合、どう調整するか」

「本社の収益目標やKPI規律」と「現場の工数制約や顧客からの個別要求」の摩擦を乗り越える対人調整力を試す質問です。

回答のポイント: 「経営判断だから」と正論を押し付ける姿勢は厳禁です。まずは現場が直面している課題（リソース不足、商談での競合バッティング、既存オペレーションの負荷など）を丁寧に傾聴する姿勢を示します。その上で、客観的なデータを示して共通のゴールを再認識させ、段階的な導入やパイロット検証といった現場の負担を軽減する代替案を提示して着地点を見出した実績を論理的に伝えます。

4. 「過去の意思決定における最大の失敗や挫折と、そこからの学びは何か」

内省の深さと、失敗から教訓を抽出して次に生かす学習能力を測る質問です。

回答のポイント: 失敗の要因を他責（市場環境や他部署のせい）にせず、自身の見通しの甘さやコミュニケーション不足を客観的に認める姿勢を示します。その経験を通じて「どのような前提の置き方や進め方の盲点に気づき、以降のプロジェクト推進の仕組みをどう改善したか」を具体的に語ります。

経歴別の強みと面接でのアピール方法

これまでのバックグラウンドに応じて、面接官が期待する領域や懸念しやすいポイントが異なります。

戦略・総合コンサルティングファーム出身者

論理的思考力、市場分析力、構造化能力、役員向けプレゼンテーション能力は大きな武器になります。

伝えるべき強み: 抽象度の高い事業課題の特定力、データ分析に基づく意思決定支援、ドキュメンテーションの精緻さ。
面接での意識: 「提言や分析だけで終わるのではないか」「現場の泥臭い運用や合意形成を嫌がるのではないか」という懸念を払拭するため、自ら現場に入り込んで関係者を巻き込み、施策を実行段階までやり切った泥臭いエピソードを強調します。

他業界の事業会社（営業・マーケティング・企画等）出身者

顧客との折衝経験や、現場オペレーションに対するリアルな解像度が強みとなります。

伝えるべき強み: 現場のボトルネック把握力、施策実行スピードの速さ、顧客接点での対人交渉力。
面接での意識: 現場の感覚論や単発の販売テクニックに終始せず、SaaSビジネス特有の指標（ARR、チャーンレート、LTV/CACなど）を正しく理解し、事業全体のP/L構造から逆算して戦略を語れる視座の高さを証明します。

他のSaaS・ITベンチャー出身者

SaaSビジネスモデルの理解、スピード感のある仮説検証サイクルへの適応力は即戦力として評価されます。

伝えるべき強み: 0→1や1→10フェーズでの事業推進経験、プロダクトと事業数値の連動への理解、現場との協働実績。
面接での意識: 単一プロダクトの拡大にとどまらず、エンタープライズ領域への深耕や、マルチプロダクト間のクロスセル設計といった大規模な組織運営に順応できる視座の高さをアピールします。

面接本番に向けた実践的な事前準備

Sansanの事業企画面接を通過するためには、事業構造への深い理解と、実践的な対話準備を整えておく必要があります。

決算説明資料と中期成長戦略の精読

開示されている決算説明会資料や有価証券報告書を読み込み、以下の要素を整理しておきます。

セグメント別の収益性: Sansan事業、Bill One事業、その他新規事業のARR推移と成長率
重要指標の動向: 契約件数の伸びとARPU（顧客平均単価）の推移、解約率のコントロール状況
戦略的重点方針: エンタープライズシフトの進捗や、外部サービスとの連携・アライアンスの方向性

これらを把握しておくことで、面接官からの質問に対して「会社の成長フェーズに合致した現実的な事業戦略」を提示することが可能になります。

「結論ファースト」と論理的なコミュニケーションの徹底

同社の面接では、前置きの長い説明や曖昧な定性表現は好まれません。「問いに対して端的に答える」「結論から述べ、理由は3点に絞る」といった、無駄のないスマートな受け答えを意識して準備しておきます。

経営・事業視点を示す逆質問の用意

面接の終盤に設けられる逆質問では、業務への解像度と意欲をアピールします。

「現在推進されているマルチプロダクト戦略において、各プロダクト単体のARR成長と、全社的なクロスセル推進のバランスを取るにあたり、事業企画として最も注力されているテーマは何でしょうか」
「ビジネスの成長スピードが速い環境下で、事業企画が現場のセールスや開発組織と足並みを揃え、施策を迅速に実行に移すために、どのような会議体や情報連携を重視されていますでしょうか」

入社後の具体的な実務連携を想定した質問を投げかけることで、SaaSの事業特性と企業文化を理解した即戦力人材としての評価を確立することができます。

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