2026.10.29

メドレーの事業企画で選考を通過するための面接対策ガイド

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Contents

メドレーにおける事業企画の役割と求める人物像
採用面接で頻出する質問と回答の方向性
経歴別の強みと面接でのアピール方法
面接本番に向けた実践的な事前準備

メドレーにおける事業企画の役割と求める人物像

株式会社メドレーは、「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに掲げ、医療・介護福祉分野の人材不足を解消する採用システム「ジョブメドレー」や、オンライン診療・電子カルテ等を含むクラウド診療支援システム「CLINICS（クリニクス）」、オンライン薬局支援システム、さらには介護事業所向け業務支援システムなど、医療ヘルスケア領域のDXを多角的に推進しているヘルステック企業です。

同社における事業企画（各事業本部・カンパニー直下の事業推進、BizDev、新規サービス企画、アライアンス・PMI推進、事業管理担当など）は、単なる予算管理や資料作成といった事務局業務にとどまりません。「法規制や商慣習が複雑に絡み合う医療ヘルスケア領域において、事業のP/L（売上・営業利益）を拡大させながら、医療機関・介護事業所・求職者・患者にとって本質的な提供価値を社会実装する」という重責を担っています。

面接選考において面接官が注目しているのは、主に以下の観点です。

1. 理念への共感だけでなく「凡事徹底」でやり切る当事者意識

医療ヘルスケア分野の志望者には「社会貢献がしたい」という想いを持つ方が多いものの、同社ではそうした理念の共感にとどまらず、日々のオペレーションを泥臭く改善し続ける「凡事徹底」の姿勢が何よりも重視されます。机上のフレームワークや華やかな戦略論に終始せず、現場の課題に深く入り込み、誰もが成果を出せる仕組みへと落とし込める実行力が評価されます。

2. 人材プラットフォームと医療DX（SaaS）を跨ぐ計数感覚

同社は、高い収益性を誇る人材プラットフォーム（成果報酬型ビジネス）と、継続的な積み上げを図るクラウドSaaS（サブスクリプション型ビジネス）という、収益構造の異なる二大事業を柱としています。顧客獲得単価（CAC）、継続利用率、解約率（チャーンレート）、ユニットエコノミクスといった重要指標を論理的に連動させ、どの数値を動かせば事業全体の収益が最大化するかを冷静に試算できる計数感覚が問われます。

3. 多様な専門家と現場を動かすオープンな合意形成力

事業企画が協働するのは、医療知識を持つ専門職、強固な営業・キャリアアドバイザー組織、エンジニアやプロダクトマネージャー（PdM）、さらには医療機関の医師や事務長など多岐にわたります。数字の正論を一方的に押し付けるのではなく、相手の現場環境や制約を深く尊重し、ドキュメントやデータを通じて論理的に全員を巻き込めるコミュニケーション能力が不可欠です。

採用面接で頻出する質問と回答の方向性

選考を通過するためには、同社の事業特性を深く理解し、自身の思考プロセスと行動実績をファクトベースで伝える準備が必要です。

1. 「なぜ他のITベンチャーや人材メガベンチャーではなく、メドレーの事業企画なのか」

志望動機の必然性と事業理解の深さを測る最重要の質問であり、「医療に貢献したいから」「急成長している企業だから」といった表面的な企業賛美は評価されません。

回答のポイント: 「人材プラットフォームによる強固な収益基盤を持ちながら、電子カルテやオンライン診療といった医療の基幹業務領域へ深く踏み込み、医療現場の生産性向上を本気で実現しようとしている構造的な強みに強く惹かれている」「自身の計数管理力や仕組み化の推進力を活かし、単なる理想論で終わらせず、持続的な利益と社会課題解決を両立させる事業成長に貢献したい」など、同社固有のアセットと自身の挑戦意欲を具体的に伝えます。

2. 「これまでに自発的に主導し、最も成果を出した事業改善は何か」

過去の実績を通じて、不確実な環境における問題解決力と再現性を測る質問です。

回答のポイント: STARメソッド（状況、課題、行動、結果）に沿って構造化します。「手元のデータからどのボトルネック（成約率の低下、特定の業務プロセスの滞留、解約要因など）を特定したか」「営業や開発といった関係部門とどのように利害を調整し、新たなKPIや業務プロセスを設計したか」「結果として事業の売上、利益率、重要指標にどのような定量的インパクトを与えたか」を具体的に語ります。その際、自ら課題を発見して主体的に動いたプロセスを強調します。

3. 「現場の営業組織や開発陣と意見が対立した場合、どう調整するか」

「企画側の求める事業性・スケジュール」と「現場のオペレーション負荷・開発工数の制約」の摩擦を乗り越える対人調整力を試す質問です。

回答のポイント: 「経営方針だから」と正論を押し付ける姿勢は厳禁です。まずは各部門が反発する背景（現場の負担、商談での制約、開発スケジュールへの影響など）を丁寧に傾聴する姿勢を示します。その上で、客観的なデータ（利用ログや収支シミュレーション）を提示し、段階的な導入やパイロット検証といった現場の負担を抑える代替案を提示して着地点を見出した実績を論理的に語ります。

4. 「不完全なデータや市場環境の変化に対し、どのように事業計画を策定するか」

法規制や医療制度の改定、市場の変動が起きる領域において、手元の情報から意思決定を支えられるかを測る質問です。

回答のポイント: 完璧な前提条件が揃うのを待つのではなく、手元の情報や顧客ヒアリングから前提条件を置いて仮説を立て、ベース・ベスト・ワーストの複数シナリオを作成してリスクを管理しながら関係者を巻き込んだ実績を語ります。

経歴別の強みと面接でのアピール方法

これまでのバックグラウンドに応じて、面接官が期待する領域や懸念しやすいポイントが異なります。

人材業界・プラットフォームビジネス出身者

成果報酬型モデルやマッチングビジネスの力学、現場の営業オペレーションを理解している点は即戦力として評価されます。

伝えるべき強み: 現場のボトルネック把握力、施策実行スピードの速さ、KPIツリーの設計と運用実績。
面接での意識: 現場の勘や単発の販売テクニックに終始せず、事業全体のP/L構造や、SaaSなどの他ビジネスモデルと組み合わせた全体最適な視座の高さを証明します。

戦略・総合コンサルティングファーム出身者

論理的思考力、市場分析力、構造化能力、精緻な事業計画書の作成力は大きな武器になります。

伝えるべき強み: 抽象度の高い事業課題の構造化能力、データ分析に基づく戦略立案、複数部門を巻き込むプロジェクト管理スキル。
面接での意識: 「提言や分析だけで終わるのではないか」「現場の泥臭い運用改善や人間関係の調整を嫌がるのではないか」という懸念を払拭するため、自ら現場に入り込んで関係者を巻き込み、施策を実行段階までやり切った泥臭いエピソードを強調します。

他業界の事業会社（営業・企画・マーケティング等）出身者

現場オペレーションに対するリアルな解像度や、業務の仕組み化を担ってきた経験が強みとなります。

伝えるべき強み: 業務フローの整理と平準化の経験、他部門との折衝力、目標達成への執着心。
面接での意識: 前職のルールやペースに依存していない柔軟性を示すとともに、メドレーのスピード感に適応し、自発的に計数管理や事業開発の視座をキャッチアップしている姿勢をアピールします。

面接本番に向けた実践的な事前準備

メドレーの事業企画面接を通過するためには、事業構造への深い理解と、実践的な対話準備を整えておく必要があります。

決算説明資料と主力サービスの動向把握

有価証券報告書や決算説明資料を精読し、以下の要素を整理しておきます。

主要セグメントの収益性: 人材プラットフォーム事業（ジョブメドレー等）と、医療プラットフォーム事業（CLINICS、オンライン薬局、介護向けSaaS等）各領域の売上高・利益推移
成長牽引領域: クラウド診療支援システムの普及状況、医療DX関連の機能拡張、M&Aやアライアンスを通じた事業ポートフォリオの拡充方針
事業のボトルネック: 人口減少下における医療・介護現場の人手不足に対し、プラットフォームとITソリューションをどう連動させて生産性を高めるか

「凡事徹底」「やり切る力」に結びつけた自己分析

同社で活躍する人材に共通する資質に照らし合わせ、自身の過去の経験を整理しておきます。

当たり前の業務や地道なデータ確認を高いレベルで継続し、品質を高めた経験
口頭の議論だけでなく、文章化・ドキュメント化によって合意形成を円滑に進めた経験
予期せぬ困難に直面しても他責にせず、自らの責任領域を広げて最後までやり切った経験

これらを具体的なファクトベースで言語化しておくことで、企業カルチャーへの適合度の面でも高い評価を獲得できます。

経営・事業視点を示す逆質問の用意

面接の終盤に設けられる逆質問では、業務への解像度と意欲をアピールします。

「現在推進されている事業戦略において、人材プラットフォーム事業の収益基盤を強固に保ちながら、医療プラットフォーム事業（SaaS）のシェア拡大を加速させるにあたり、事業企画として最も注力されているテーマは何でしょうか」
「プロダクト開発組織や営業・事業推進部門が密に連携して事業を進める中で、事業企画として現場の解像度を高く保ちつつ、スピーディに意思決定を下すためにどのような情報連携や仕組みを大切にされていますでしょうか」

入社後の具体的な実務推進を想定した質問を投げかけることで、メドレーの事業モデルと文化を正しく理解した即戦力人材としての評価を確立することができます。

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