レバレジーズにおける営業推進の役割とは？業務内容や求められるスキルを徹底解説

IT専門の転職・フリーランス支援「レバテック」や、医療・介護従事者の就職を支援する「レバウェル」など、社会課題に直結する領域で急速な成長を続けるレバレジーズ株式会社。自社でマーケティングから開発、営業までを一気通貫で手掛ける「オールインハウス体制」を強みとする同社において、事業成長の基盤を支える重要なポジションの一つが「営業推進（営業支援・セールスイネーブルメント）」です。

急成長を遂げるメガベンチャーへの転職を検討する方にとって、「レバレジーズにおける営業推進はどのようなミッションを担うのか」「一般的な営業事務や企画職と何が違うのか」という点は関心の高いテーマといえます。

この記事では、レバレジーズにおける営業推進の位置づけ、具体的な業務領域、そして面接選考や現場で高く評価されるスキルについて詳しく解説します。

レバレジーズにおける営業推進の位置づけと役割

レバレジーズでは、営業担当者が顧客（クライアント企業および求職者・ユーザー）と真摯に向き合い、本質的な課題解決に注力できるよう、徹底した分業化と業務プロセスの効率化が進められています。

その中で営業推進は、「業務プロセスを最適化し、社内顧客（営業現場）の工数削減と営業活動の最大化を実現する」という明確なミッションを持っています。

単なるバックオフィスとしての事務代行にとどまらず、現場のノンコア業務を巻き取り、業務フローそのものを再設計して組織全体の生産性を高める「ミドルオフィスの推進役」として位置づけられています。

主な役割は、以下の3点に集約されます。

1. 営業のノンコア業務の集約と工数削減

契約書手続き、受発注管理、請求関連処理、データ入力など、日々の営業活動に付随する事務作業を効率的に巻き取ります。営業担当者が商談やマッチング、顧客フォローといったコア業務に使える時間を最大化させます。

2. 業務プロセスの標準化と仕組みづくり

事業規模の拡大や新拠点の開設に伴い、業務の属人化を防ぐためのマニュアル作成、オペレーションルールの統一、業務要件の設計を行います。誰が担当しても正確かつスピーディーに実務が回る再現性をつくります。

3. 事業部と現場をつなぐ業務改善のリード

営業現場の困りごとやボトルネックを吸い上げ、事業部内のマーケターやエンジニア、現場リーダーと連携しながら、システムやツールの改善・定着を主導します。

営業推進の具体的な業務内容

レバレジーズの営業推進が担う実務は、安定的な事務オペレーションの遂行から、上流のプロセス改善・企画設計まで多岐にわたります。

営業事務オペレーションの実行と進行管理

• 求人票・案件情報の登録や管理、契約書の作成・締結プロセスの支援
• 受発注データのチェック、請求書発行に伴う営業確認、売上データの管理
• 業務を担う実務メンバーへのタスク割り振り、進捗管理、ディレクション業務

業務プロセスの企画設計・マニュアル作成

• 既存の業務フローにおける無駄や非効率な手順の洗い出しと要件定義
• 業務手順書（マニュアル）やトークスクリプト、FAQの作成・更新
• 営業現場への新たな運用ルールの周知と、問い合わせ対応

営業支援ツール・システムの導入と定着支援

• 社内基幹システムやSFA/CRMなどの入力項目の整理、現場への入力ルールの浸透
• 営業担当者が使いやすいダッシュボードや入力フォームの改善要望の集約
• デジタルツールを活用した定型業務の自動化（RPA導入など）の推進

メンバーマネジメント・育成補佐

• チーム内のサポートメンバーやアシスタントの業務指導、教育・フォロー
• チーム全体の業務品質を維持するためのダブルチェック体制の構築

求められるスキルと活躍できる人物像

採用面接や実務において高く評価される主な能力や資質は以下の通りです。

現場視点に立った課題発見力と改善意欲

言われた作業をただこなす受動的な姿勢ではなく、「この作業はもっと短縮できないか」「現場が入力に手間取っている原因は何か」という当事者意識が重視されます。現場の営業担当者に寄り添い、自発的に業務フローの見直しを提案できる姿勢が強みになります。

業務を構造化してマニュアルに落とし込む言語化力

複雑な手続きや曖昧になりがちな作業手順を整理し、誰が見ても一目で理解できるマニュアルやチェックリストにまとめる能力が求められます。情報を論理的に整理するスキルが欠かせません。

周囲を巻き込むコミュニケーション力と調整力

営業推進の業務は、現場の営業メンバーだけでなく、事業部長、法務・経理部門、システム開発部門など、多岐にわたる関係者と連携して進めます。相手の要望や事情を丁寧に汲み取りながら、スムーズに合意形成を図る対人折衝力が不可欠です。

変化の速い環境に対する柔軟性（アジリティ）

レバレジーズは新規事業の創出や組織拡大のスピードが非常に速い企業です。昨日までのルールが翌月にはアップデートされることも珍しくないため、変化を前向きに捉え、新しいオペレーションへ臨機応変に適応できる柔軟性が求められます。

面接で強みを伝える際の実践ポイント

中途採用の面接選考において営業推進への適性をアピールする際は、過去の業務改善実績を「課題」「行動」「成果」の3つのステップで具体的に語ることが重要です。

• 課題の提起：「前職では営業担当者が〇〇の事務処理に追われ、本来の商談時間が圧迫されていた」
• 具体的な工夫：「現場へのヒアリングを通じて無駄な項目を洗い出し、マニュアルの作成と申請手順の集約を行った」
• 定量的な成果：「月間〇時間の事務作業工数を削減し、営業チーム全体の有効商談数を〇％向上させた」

このように、「現場の営業活動を後方から最大化させた実績」を定量的な数値を交えて伝えることで、レバレジーズが求める「生産性の最大化を牽引できる人材」としての説得力が高まります。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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