2026.10.30

タイミーにおける営業企画の役割とは？業務内容・求められるスキルと面接対策を徹底解説

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「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトサービスを展開し、ギグワークやスポットワーク市場を牽引する株式会社タイミー。人手不足が社会課題となる中、飲食・物流・小売・ホテル業界をはじめ、多様な産業へと導入が急速に拡大しています。

急成長を続けるプラットフォームビジネスにおいて、営業組織全体の戦略立案や業務プロセスの仕組み化を担う「営業企画（セールスオペレーション／セールスストラテジー／RevOps）」は、中途採用市場でも注目を集める中核ポジションです。

この記事では、タイミーにおける営業企画の位置づけ、具体的な実務領域、求められる人物像、そして採用面接を突破するためのアピールポイントについて詳しく解説します。

Contents

プラットフォームビジネスにおける営業企画の位置づけ
営業企画の具体的な業務内容
求められるスキルと活躍できる人物像
これまでの経験をアピールにつなげる視点
採用面接を突破するためのアピールポイント

プラットフォームビジネスにおける営業企画の位置づけ

タイミーのビジネスモデルは、ワーカー（働き手）とクライアント（事業者）を結びつける両面プラットフォームです。このモデルにおいて事業成長を加速させる鍵は、求人を掲載するクライアント企業の開拓と、掲載された求人に対する稼働率（マッチング率）の維持・向上にあります。

事業規模の拡大に伴い、営業対象は大手中堅チェーンから地域密着の個店まで広がり、営業組織も「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」へと機能分化が進んでいます。

このような環境において、営業企画が果たすべきミッションは以下の通りです。

1. マッチングプラットフォームの成長を加速させる戦略設計

単に新規掲載企業のアポイントや契約数を追うだけでなく、掲載後の継続利用率や求人充足率を見据え、最も事業インパクトの高い業界やエリアを特定してリソースを配分します。

2. 急拡大する組織における営業活動の標準化

毎月多くの新メンバーが加わる営業組織において、個人の力量に依存しない再現性のある提案フローやマニュアルを構築し、立ち上がりの早期化を支援します。

3. データドリブンなパイプライン管理とプロセスの最適化

リード獲得から商談、受注、初回掲載、リピート利用に至る各フェーズのデータを可視化し、組織のボトルネックを特定して改善策を講じます。

営業企画の具体的な業務内容

担当する領域やチームによって実務の比重は異なりますが、代表的な業務領域は主に以下の通りです。

1. 営業戦略の立案と目標（予算・KPI）の配分

全社の中期経営計画に連動した、事業別・業界別・エリア別の売上目標やKPIの策定
飲食、物流、小売、ホテルなどの業界ごとの人手不足トレンドや季節需要を分析し、重点ターゲットの選定
直販セールス部隊への目標配分と、商談化率や成約率などの進捗モニタリング

2. 提案支援マテリアルの整備とセールスイネーブルメント

業界別の課題（繁忙時間帯の人手不足、採用コストの高騰、離職率の改善等）に即した提案書テンプレートや事例集の作成
スキマバイト導入による費用対効果（ROI）や求人マッチング実績を論理的に示すシミュレーションツールの整備
新入社員向けのオンボーディングプログラムの策定や、ロープレ研修の企画運営

3. SFA/CRMの運用設計とデータ分析

Salesforceなどの営業支援システム（SFA）の入力ルール策定と、ダッシュボードの構築
リード獲得から商談、成約、初回稼働に至るパイプラインの歩留まりや失注要因をデータで分析
営業本部長や経営陣に対する、売上着地予測（フォーキャスト）の定期レポーティング

4. 部門間連携の推進

マーケティングからインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスへの案件引き渡し基準の最適化
クライアントの生の声や機能要望を整理し、プロダクト開発部門へフィードバックする体制の構築

求められるスキルと活躍できる人物像

採用面接や実務において高く評価される主な資質や能力は以下の通りです。

1. ファクトとデータに基づく論理的思考力

急成長中のメガベンチャー・スタートアップ環境では、感覚や思い込みによる施策設計は通用しません。SFAや社内データベースに蓄積された数値を客観的に分析し、「どこに停滞の原因があり、どの数値を動かせば全体の成果が最大化するのか」を数字の根拠をもって筋道立てて説明できる論理性が不可欠です。

2. スピード感を持った実行力と自律性

変化のスピードが速い環境であるため、完璧な計画を時間をかけて練るよりも、仮説をもとに素早く実行し、検証と改善を繰り返すアジリティが求められます。指示を待つのではなく、自ら組織の課題を見つけ出して解決へ動く当事者意識が重視されます。

3. 現場目線に立った共感力と社内調整力

営業企画が設計した施策は、現場の営業担当者が商談の場で使いこなせなければ成果につながりません。多忙な現場の業務負荷に配慮しつつ、丁寧に対話を重ねて納得感を引き出し、組織全体を同じゴールへ向かわせる対人折衝力が重要視されます。

これまでの経験をアピールにつなげる視点

異業界や現場営業からのキャリアチェンジを目指す場合、過去の実務実績をタイミーの営業企画の要件に結びつけることが重要です。

人材・HR業界の営業経験者：採用課題に対する知見を活かしつつ、「個人の売上数字」だけでなく、「チーム共通の提案フォーマットを作成して受注率を底上げした」「新人の育成期間を短縮させた」といった組織貢献の実績を軸に据えます。
IT・SaaS・プラットフォーム企業の営業・企画経験者：分業型モデル（ザ・モデル型）の運用経験やSFAを活用したデータ分析の実績を前面に出し、即戦力としての適性をアピールします。
他業界の法人営業・営業事務経験者：日常業務の中で自発的に取り組んだ業務フローの改善や、マニュアル作成、データ集計によるボトルネック解消のエピソードを論理的に語ります。

採用面接を突破するためのアピールポイント

中途採用面接において適性を伝える際は、「課題の構造化」「周囲の巻き込み」「客観的な数値成果」の3つのステップで整理して語ることが重要です。

「個人の成果」から「仕組み化」への意識の転換を語る

営業現場の経験を持つ場合、「自ら売上目標を達成した」という話だけでは差別化になりません。「自分が契約を取ること以上に、自分が設計した提案フォーマットや分析データによってチーム全体の成約率が伸びる瞬間に最もやりがいを感じた」といった、実体験に基づいた転換点を明確に言語化します。

業務改善のプロセスを客観的な数字で説明する

過去に自発的に取り組んだ改善について、具体的な数値を用いて論理的に説明します。

「チーム内の商談進捗データを分析し、初回商談から提案への移行率が低い要因を特定した」
「業界別のヒアリングシートを整備し、若手メンバー向けの勉強会を実施した」
「結果として、チーム全体の商談化率が従来の〇％から〇％へと改善し、商談準備にかかる時間を月間〇時間短縮させた」

タイミーのミッションや社会課題解決への共感を伝える

タイミーは「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というミッションを掲げています。単なる効率化の追求にとどまらず、自社のサービスがどのように人手不足の解消や社会の柔軟な働き方に寄与するのかを理解し、その事業成長を営業基盤の強化を通じて支えたいという熱意を伝えることが、選考通過の決定打となります。

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