2026.10.30

マイナビにおける営業企画の役割とは？業務内容・求められるスキルと面接対策を徹底解説

mense20530

記事内に商品プロモーションを含む場合があります

新卒・中途採用市場をリードする就職・転職情報サイトの運営をはじめ、人材紹介、人材派遣、さらにはウェディング、住まい、進学、旅行など、人生の転機や生活全般を支える多角的なプラットフォームを展開する株式会社マイナビ。日本全国に広がる強固な営業拠点網と圧倒的な知名度を誇り、多種多様な業界・規模のクライアント企業に対して、採用課題や事業課題の解決を支援しています。

全国規模の営業部隊を後方から支え、営業戦略の策定や販売体制の最適化、売れる仕組みづくりを担う「営業企画（営業推進／セールスプランニング／事業企画推進）」は、事業の持続的な成長を牽引する中核ポジションとして中途採用市場でも根強い人気を誇ります。

人材・メディア業界でのキャリアアップを目指す営業経験者や、他業界からのキャリアチェンジを検討する方に向けて、マイナビにおける営業企画の位置づけ、具体的な実務領域、求められる人物像、そして採用面接を突破するためのアピールポイントについて詳しく解説します。

Contents

総合情報サービスを展開するマイナビにおける営業企画の位置づけ
営業企画の具体的な業務内容
求められるスキルと活躍できる人物像
これまでの経験をアピールにつなげる視点
採用面接を突破するためのアピールポイント

総合情報サービスを展開するマイナビにおける営業企画の位置づけ

マイナビのビジネスモデルは、採用や生活情報に関する「メディア広告（掲載課金型・成果報酬型）」と、人材紹介などの「エージェント型サービス」が主軸となっています。

全国に配置された数千人規模の営業担当者が、地域密着の中小企業から日本を代表する大手企業まで、膨大なクライアントと日々商談を行っています。近年では、採用手法の多様化（ダイレクトリクルーティングやオウンドメディア採用等）や採用DXの進展に伴い、単なる求人広告枠の販売から、企業の採用ブランディングや組織定着までを包括する総合的なソリューション提案へのシフトが進んでいます。

このような環境において、営業企画が果たすべきミッションは以下の通りです。

1. 全国の大規模な営業組織を動かす精緻な戦略設計と目標配分

全社の中期経営計画や各事業本部（新卒・転職・エージェント等）の方針に基づき、全国の支社・支社営業部へ適正な売上目標（予算・KPI）を論理的に配分し、全社的な目標達成に向けた道筋を描きます。

2. 「枠売り」から「ソリューション営業」への提案モデル標準化

個人の商談力や過去の経験に頼るのではなく、顧客の採用課題（母集団形成、歩留まり改善、内定辞退防止等）に合わせた最適な商品パッケージや提案手順を設計し、営業組織全体の成約率を底上げします。

3. データドリブンなパイプライン管理とプロセスの最適化

SFA（営業支援システム）や社内データベースを活用し、アプローチから商談、受注、掲載、その後の採用成功に至る一連の歩留まりを可視化し、組織のボトルネックを特定して改善を打ち続けます。

営業企画の具体的な業務内容

担当する事業領域（就職情報事業、転職情報事業、人材紹介事業、ライフスタイル事業等）によって注力するテーマは異なりますが、代表的な実務領域は主に以下の通りです。

1. 営業戦略の立案と目標（予算・KPI）の配分

各事業部の中期売上目標に連動した、支社別・チーム別の目標設定と適正なリソース配分
採用市場のトレンド（求人倍率の推移、初任給引き上げ動向、学生・求職者の就職活動スケジュールの変化等）を分析し、重点ターゲット業界やエリアの選定
新卒採用サイトのグランドオープンや転職フェアなどの大型イベント、新機能ローンチに合わせた重点拡販キャンペーンの企画立案

2. 提案支援ツールの整備とセールスイネーブルメント

業界別・職種別の採用難易度や成功事例をまとめた提案書テンプレートの作成
顧客の採用計画に応じた費用対効果（ROI）シミュレーションシートや、競合サービスとの比較マテリアルの整備
新任営業担当者や若手メンバー向けのオンボーディングプログラムの策定、ロールプレイング研修の企画運営

3. SFA/CRMの運用定着とデータ分析

Salesforceなどの営業支援システム（SFA）の入力ルール策定と、ダッシュボードの構築
リード獲得から初回アプローチ、商談化率、有効提案率、受注率、リピート受注率に至るパイプラインの歩留まりをデータで分析
営業本部長や経営陣に対する、月次および四半期ごとの売上着地予測（フォーキャスト）の定期レポーティング

4. 部門間連携と社内調整

マーケティング部門（プロモーション企画）、商品開発部門、システム部門、制作部門などとの緊密な連携
営業現場で吸い上げた顧客企業の生の声や要望を整理し、WEBサイトの機能改善や新規サービスの開発へフィードバックする循環の構築

求められるスキルと活躍できる人物像

採用面接や実務において高く評価される主な資質や能力は以下の通りです。

1. 現場の営業活動に対する深い敬意と共感力

マイナビの成長の原動力は、最前線で泥臭く顧客と向き合う営業担当者の情熱と行動力です。現場の多忙さやアポイント獲得の苦労を理解せず、本社側の机上の空論だけで一方的にルールを押し付ける姿勢は決して受け入れられません。現場のプライドを尊重し、真摯に耳を傾けながら協力を引き出せる人間性が不可欠です。

2. ファクトとデータに基づく論理的思考力

全国規模の営業部隊を動かすためには、精神論ではなく客観的なファクトと数字による説得力が求められます。求人データや過去の成約実績、行動ログを多角的に分析し、「どこに構造的な課題があり、どの指標を改善すれば全体の成果が伸びるのか」を論理的に説明できる思考体力が求められます。

3. 多様な関係者をつなぐ高度な社内調整力

営業企画は、現場の支社長や営業担当者だけでなく、商品開発、WEB制作、マーケティング、法務など、多様な職種のメンバーと協業します。立場の異なる関係者の意図を汲み取りながら、全社の最適解に向けて粘り強く合意を形成するコミュニケーション能力が強く求められます。

これまでの経験をアピールにつなげる視点

異業界や現場営業からのキャリアチェンジを目指す場合、過去の実務実績をマイナビの営業企画の要件に結びつけることが重要です。

人材・メディア・広告業界の営業経験者：求人メディアの特性やクライアントの採用心理を深く理解している強みを活かし、「個人の売上数字」にとどまらず、「自作の提案書をチームに共有して成約率を高めた」「若手育成のマニュアルを整備した」といった組織貢献の実績を軸に据えます。
他業界の法人営業・無形商材営業の経験者：顧客の潜在課題を引き出すソリューション営業の知見をベースとしつつ、「現場の属人性を排して営業プロセスを標準化した実績」を客観的な数字とともに語ります。
他業界の営業企画・事業企画経験者：データ分析によるプロセス改善やSFAの定着、KPI設計など、「営業組織を仕組み化して組織全体の業績を向上させた実績」をアピールします。

採用面接を突破するためのアピールポイント

中途採用面接において適性を伝える際は、「課題の構造化」「周囲の巻き込み」「客観的な数値成果」の3つのステップで整理して語ることが重要です。

「個人の成果」から「仕組み化」への意識の転換を語る

営業現場の経験を持つ場合、「自ら売上目標を達成した」という話だけでは差別化になりません。「自分が契約を取ること以上に、自分が設計した提案フォーマットや分析データによってチーム全体の成約率が伸びる瞬間に最もやりがいを感じた」といった、実体験に基づいた転換点を明確に言語化します。

業務改善のプロセスを客観的な数字で説明する

過去に自発的に取り組んだ改善について、具体的な数値を用いて論理的に説明します。

「チーム内の商談進捗データを分析し、初回商談から提案への移行率が低い要因を特定した」
「業界別のヒアリングシートを整備し、若手メンバー向けの勉強会を実施した」
「結果として、チーム全体の商談化率が従来の〇％から〇％へと改善し、商談準備にかかる時間を月間〇時間短縮させた」

マイナビの事業領域への共感と貢献意欲を示す

採用選考では、合理的なスキルだけでなく、「人と企業をつなぎ、働くことや生きることの可能性を広げる」という事業の社会的意義への共感が厳しく見極められます。「自らの企画力やデータ分析力を活かし、現場の営業パーソンが顧客企業の採用成功に深く寄り添える環境を創り上げたい」という真摯な姿勢を自らの言葉で伝えることで、マイナビが求める営業企画としての説得力が高まります。

ABOUT ME