dodaで探す営業企画の転職事情｜求人傾向・年収相場と面接を突破する選考対策

総合転職サービスとして国内最大級の規模を誇る「doda」。幅広い業界の公開求人に加え、非公開求人やスカウトサービス、専任キャリアアドバイザーによるエージェントサービスを展開しており、企画職へのキャリアチェンジやステップアップを目指す転職者にとって主要な情報収集チャネルの一つとなっています。

営業組織の戦略立案や業務プロセスの標準化、営業生産性の向上を担う「営業企画」は、中途採用市場において常に堅調な求人需要が存在します。しかし、現場の営業職に比べて採用枠が限られており、求められるスキルや経験の定義が企業によって大きく異なるため、求人票の文面や選考基準を正しく見極めることが重要です。

dodaを活用して営業企画への転職を目指す求職者に向けて、求人の傾向や年収相場、求められる資質、そして採用面接を通過するための具体的なアピールポイントについて詳しく解説します。

dodaにおける営業企画の求人傾向と採用市場の動向

dodaに掲載される営業企画の求人は、大手製造業から急成長中のIT・SaaS企業、医療・ヘルスケア、メガベンチャー、消費財メーカーに至るまで多岐にわたります。近年は特に以下のような傾向が見られます。

1. 「The Model型」組織の普及に伴うIT・SaaS企業の需要拡大

マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスが連携する分業体制の浸透に伴い、「Sales Operations（セールスオペレーション）」や「RevOps（レベニューオペレーション）」と呼ばれるポジションの求人が急増しています。SFA（営業支援システム）やCRMに蓄積されたデータを分析し、パイプラインのボトルネックを解消できる人材が強く求められています。

2. 伝統的製造業や大手企業における「営業DX・近代化」の推進

長年培った属人的な営業手法や特約店・代理店ネットワークを見直し、デジタル技術を活用したソリューション提案体制への転換を図る老舗メーカーやインフラ企業の求人も目立ちます。ここでは、現場の営業プロセスを可視化し、組織全体の底上げを図る営業推進の役割が期待されます。

3. 未経験・ポテンシャル層を対象とした求人の存在

即戦力の営業企画経験者を求める求人が中心である一方、法人営業での高い実績や、営業事務・カスタマーサクセス等での業務改善経験を評価し、若手（第二新卒含む）をポテンシャル枠として採用する求人も一定数存在します。

営業企画の年収相場とキャリアパス

dodaの求人情報や市場統計に基づくと、営業企画の年収相場は担当する業務の難易度や業界、企業規模によって明確に分かれます。

• 第二新卒・メンバークラス（未経験〜経験3年未満）：400万円〜550万円程度
  主な実務は、SFAのデータ集計、営業資料やマニュアルの整備、現場サポート、キャンペーンの進行管理などです。
• ミドルクラス・リーダー層（実務経験3年〜5年以上）：550万円〜800万円程度
  営業戦略の立案、予算・KPIの配分、SFAの設計・運用定着、セールスイネーブルメント研修の企画、他部門との製販・事業調整などを主導します。
• マネージャークラス・戦略責任者：800万円〜1,200万円以上
  事業責任者や経営陣と連携し、事業計画の策定、営業組織全体のガバナンス設計、中長期的なゴー・トゥ・マーケット戦略を統括します。外資系IT企業やメガベンチャーの統括ポジションでは、さらに高い報酬レンジが提示されることもあります。

キャリアパスとしては、営業企画のマネジメント層へと昇進する道のほか、事業企画や経営企画へのステップアップ、プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）、あるいは事業責任者へと展開していくルートが存在します。

採用面接で見極められる3つの評価基準

営業企画の中途採用面接では、現場の営業職とは異なる観点から候補者の適性が判断されます。面接官が特に重視する基準は以下の通りです。

1. 個人の成果にとどまらない「仕組み化の視点」

営業現場の経験者が面接で犯しやすい失敗は、「自分がいかに売上を上げたか」というプレイヤーとしての成果ばかりを語ってしまう点です。営業企画に求められるのは、自分が売ることではなく、「他のメンバーが安定して売れるような環境やプロセスを整えること」です。個人の成果から組織全体の底上げへと視点が移っているかが確認されます。

2. ファクトとデータに基づく「論理的思考力」

「現場の感覚として課題があると思った」といった曖昧な理由ではなく、「商談プロセスのどの段階で歩留まりが落ちており、どの数値を動かせば全体の売上に寄与するのか」を客観的な数字に基づいて筋道立てて説明できる論理性が不可欠です。

3. 現場を動かす「共感力と合意形成力」

企画部門が設計した施策は、最前線の営業担当者が実践しなければ成果につながりません。現場の多忙さやプレッシャーに寄り添い、押し付けにならずに納得感を持たせて周囲を巻き込める人間性が強く求められます。

これまでの経験をアピールにつなげる視点

doda経由で営業企画へ応募する際、これまでの実務実績を営業企画の要件にどう結びつけるかが選考通過の鍵となります。

• 現場営業の経験者：個人の売上達成率だけでなく、「自作のヒアリングシートをチームに共有して成約率を高めた」「若手育成の仕組みを整えた」といった組織貢献の実績を軸に据えます。
• 営業事務・バックオフィスの経験者：正確な事務処理にとどまらず、「見積作成フローを刷新して工数を削減した」「失注理由のデータを集計して営業リーダーに自主提案した」といった能動的なプロセス改善を前面に出します。
• 他業界の営業企画・事業推進経験者：KPI設計、SFAの定着、業務プロセスの可視化など、「営業組織を仕組み化して組織全体の業績を向上させた実績」を客観的な数字とともに語ります。

採用面接を突破するためのアピールポイント

中途採用面接において適性を伝える際は、「課題の構造化」「周囲の巻き込み」「客観的な数値成果」の3つのステップで整理して語ることが重要です。

「なぜ現場営業（または現職）ではなく営業企画なのか」を明確に語る

面接官が最も懸念するのは、「営業のノルマから逃げたいだけではないか」という点です。 「自身が営業目標を追う中で、個人のスキルに依存する組織の限界を感じた。自らが設計した提案フォーマットや分析データによってチーム全体の成約率が伸びる瞬間に最もやりがいを感じ、組織を強くする仕組みづくりに専念したいと考えた」といった、実体験に基づいた動機を言語化します。

業務改善のプロセスを客観的な数値で説明する

過去に自発的に取り組んだ改善について、具体的な指標を用いて論理的に説明します。

• 「チーム内の商談進捗データを分析し、初回商談から提案への移行率が低い要因を特定した」
• 「業界別のヒアリングシートや投資対効果シミュレーターを整備し、若手メンバー向けの勉強会を実施した」
• 「結果として、チーム全体の有効提案率が従来の〇％から〇％へと改善し、商談準備にかかる時間を月間〇時間短縮させた」

志望先企業のビジネスモデルや課題に対する理解を示す

求人票に記載されている業務内容を鵜呑みにせず、「その企業がどのような営業体制（直販・代理店・分業型など）を取り、どのような成長フェーズにあるのか」をあらかじめ分析しておきます。企業のビジネスモデルを理解した上で、「自らの経験を活かし、どのような営業基盤を整えることで事業成長を支援したいか」を自らの言葉で伝えることで、説得力が高まります。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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