2026.11.03

ブランディングエンジニア（現TWOSTONE&Sons）大阪支社の企業特徴と転職面接対策

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ITエンジニア向けの独立支援サービス「Midworks」やプログラミングスクール「tech boost」、受託開発やマーケティング支援など、ITと人材を軸にした多角的なエコシステムを展開する株式会社Branding Engineer（現：株式会社TWOSTONE&Sons）。東京・渋谷の本社に加え、関西エリアにおける事業拡大の拠点として重要性を高めているのが「大阪支社（関西支社）」です。

関西圏におけるDX推進やIT人材の需要拡大に伴い、中途採用市場でも、キャリアアドバイザー（CA）、リクルーティングアドバイザー（RA・法人営業）、ソリューション提案を担う営業職を中心に募集が行われています。「活気あるITベンチャーで裁量を持って働きたい」「関西のIT市場を盛り上げたい」と考える転職希望者にとって魅力的な選択肢です。

しかし、採用面接において「勢いのあるベンチャーだから」「大阪でIT関連の仕事がしたいから」といった一般的な動機を述べるだけでは、選考を通過することはできません。面接官が確認しているのは、少数精鋭で拠点を拡大していく大阪支社特有のミッションを正しく捉え、高い目標数値や変化に対してどのように主体的に動けるかという点です。

大阪支社の事業特性、求められる評価軸、そして採用面接で面接官から高く評価されるための実践的なポイントを解説します。

Contents

大阪支社における事業展開と組織の特徴
大阪支社の面接官が見極める3つの評価基準
前職の経験を活かす「ポータブルスキル」の言語化
採用面接を通過するための回答設計

大阪支社における事業展開と組織の特徴

大阪支社での勤務を志望する場合、本社とは異なる以下の3つの環境的特徴を理解しておく必要があります。

1. 関西エリアに根ざした「Midworks」のシェア拡大

大阪支社の主たるミッションの一つは、関西圏（大阪、京都、兵庫など）の優良企業と、同エリアで活動するフリーランスエンジニアをつなぐマッチング事業の拡大です。

主な実務：関西の地場メーカー、Web系企業、SIerへの新規開拓・深耕営業、エンジニアとの個別面談、希望条件やスキルのヒアリング、案件提案、契約後のフォローまでを担当します。
求められる役割：首都圏とは異なる関西特有のビジネス習慣や企業の採用ニーズを理解し、企業と求職者の双方に深く介在して信頼関係を構築する力が問われます。

2. 少数精鋭の拠点ならではの「オープニング感と大きな裁量」

東京本社が数百名規模の組織基盤を持つのに対し、地方拠点である大阪支社は比較的コンパクトなチーム体制で運営されています。

社風の傾向：役割が細分化された組織とは異なり、一人ひとりの成果が支社全体の業績に直結するダイナミズムがあります。
実務での実態：決まった手順に従うだけでなく、関西エリア独自の営業手法の開拓やチーム内の業務効率化など、拠点作りそのものに主体的に関わっていくマインドが求められます。

3. 上場グループの「ノウハウとベンチャーの機動性」の融合

東証グロース市場上場グループ（TWOSTONE&Sons）としての確固たる事業基盤や集客プラットフォームを活用しつつ、現場ではベンチャースピードで試行錯誤を繰り返すことができます。

環境の特徴：大手企業の安定した看板だけに依存するのではなく、未開拓の市場に対して自ら泥臭くアプローチし、結果を出すフットワークの軽さが評価されます。

大阪支社の面接官が見極める3つの評価基準

中途採用面接において、面接官が候補者の回答から見定めている本質的な評価ポイントは以下の通りです。

1. 拠点を牽引する「圧倒的な当事者意識と自走力」

面接官が最も懸念するのは、「手厚い研修や明確な指示がないと動けない人物」です。本社から離れた拠点だからこそ、誰かに言われる前に自ら課題を発見し、解決策を考えて行動に移せる自立性が厳しく問われます。「支社を自分が大きくする」という気概があるかが確認されます。

2. 目標数値に対する「やり切る力（行動量と執着心）」

同社のエージェント事業や営業組織において、売上やマッチング数といった目標達成へのコミットメントは極めて重要です。市場開拓の途上にある関西エリアでは、想定通りにいかない場面も多々生じます。逆境に直面しても他責にせず、行動量の担保やプロセスの改善によって粘り強く成果を出し切るタフさが求められます。

3. 関西の企業やエンジニアに寄り添う「対話力と折衝力」

顧客企業が抱えるIT人材不足の切実な悩みと、フリーランスエンジニアが抱えるキャリアの不安の両面を深く汲み取る傾聴力が不可欠です。表面的な条件の一致だけで機械的に仲介するのではなく、双方の思いを丁寧にすり合わせ、本質的な信頼を勝ち取れる人間味が評価されます。

前職の経験を活かす「ポータブルスキル」の言語化

IT業界や人材業界が未経験であっても、これまでの職務経歴で培った汎用的なスキルを大阪支社の実務へ接続させることで、説得力のある自己アピールが可能になります。

1. 法人営業・新規開拓営業の経験

活かせる強み：課題ヒアリング力、アプローチの工夫、目標達成プロセス管理
アピール方法：「前職の新規開拓において、門前払いが続く状況からアプローチ先のリサーチを徹底し、顧客ごとの課題に合わせた個別提案資料を作成して受注率を引き上げてまいりました。未開拓の企業が多い関西エリアにおいても、泥臭く行動量を重ねながら、確実に信頼を獲得して案件化に繋げることができます」と伝えます。

2. 無形商材営業・個人営業・販売接客の経験

活かせる強み：傾聴力、ニーズの深掘り力、意思決定の伴走
アピール方法：「形のないサービスだからこそ、お客様の潜在的な不安や期待を丁寧に言語化し、納得感のある提案を心がけてまいりました。キャリアの岐路に立つエンジニアの方々の本音に寄り添い、長期的な信頼関係を築きながら最適なマッチングを実現できます」と伝えます。

3. 店舗管理・リーダー・チームマネジメントの経験

活かせる強み：数値管理力、課題解決力、周囲を巻き込む推進力
アピール方法：「限られた人員の中で店舗の売上目標を達成するため、業務フローの見直しやメンバーへの細やかな声かけを通じてチームの士気を高めてまいりました。少数精鋭で拡大を続ける大阪支社においても、自身の成果にこだわるだけでなく、拠点全体の活性化に貢献できます」と伝えます。

採用面接を通過するための回答設計

面接の場で自身の適性と熱意を論理的に伝えるための具体的なポイントです。

1. 志望動機を「事業の意義・大阪支社への必然性・貢献意欲」で論理立てる

単に「ベンチャーで成長したい」で終わらせず、構成を論理的に整理します。

事業の意義：「IT人材の不足が全国的な課題となる中、エンジニアの新しい働き方を支援し、企業のDXを加速させる事業モデルに高い社会的価値を感じております」と述べます。
大阪支社への必然性：「首都圏に比べてフリーランスエンジニアの活用がまだ発展途上にある関西エリアにおいて、市場を自らの手で切り拓き、拠点の成長を直接肌で感じられる環境に強く惹かれました」と続けます。
貢献の提示：「前職で培った〇〇（粘り強い営業力、顧客の本音を引き出す対話力等）を活かし、まずは個人目標を確実に達成したうえで、大阪支社の事業拡大を現場から力強く牽引したいと考え志望いたしました」と結びつけます。

2. 困難な局面を乗り越えた「具体的なエピソード」を提示する

面接官が抱く「スピード感や目標プレッシャーについてこられるか」という懸念を先回りして払拭します。

回答のポイント：「前職において、競合他社との競合激化により契約数が落ち込んだ際、過去の失注理由を詳細に分析し、顧客への提案シナリオを一新いたしました。さらに、毎日の架電数や訪問数を〇%引き上げて接点を増やした結果、四半期の目標達成率を〇%まで回復させました。未知の市場であっても、自ら頭と足を動かして成果を追求いたします」

3. 未経験分野に対する「自発的な学習行動」を提示する

言葉だけの熱意にとどまらず、行動が伴っていることを客観的な事実として伝えます。

「関西エリアにおけるITベンチャーや地場製造業のDX動向、採用状況について、業界レポートや経済ニュースを通じて情報収集を進めております」
「実務での会話をスムーズに進められるよう、ITエンジニアが使用する主要な言語やフレームワーク、インフラ技術の基礎用語について学習を進めています」
このように、大阪という地域特性と支社の立ち位置を正しく理解し、自ら成果を切り拓く覚悟を行動事実とともに示すことで、面接官に強い納得感と即戦力としての安心感を与えられます。

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