2026.10.25

株式会社オフィス雅などのアパレル営業とは？OEM・テキスタイル営業の仕事内容と面接選考の突破法

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ファッション業界において、製品の企画・製造を支えるOEM企業やテキスタイル商社・メーカーの中で、「雅（オフィス雅など）」を冠するアパレル関連企業への転職や求人に関心を持つ方が増えています。また、メディア等を通じてアパレル営業として働く人物の存在から、同業界の営業職に関心を持つケースも見られます。

アパレル営業への転職活動を進める中で、「オフィス雅をはじめとするOEM・テキスタイル企業ではどのような営業実務を行うのか」「一般的なアパレル完成品の営業と何が違うのか」「未経験や販売員出身からでも採用されるのか」「面接選考ではどのような能力や姿勢が評価されるのか」といった疑問や不安を抱く求職者は少なくありません。

アパレルOEM・テキスタイル企画企業の営業における基本的な役割、日々の具体的な仕事内容、採用担当者が面接選考で見極めている評価基準、そして選考を確実に突破するための実践的な対策法について詳しく解説します。

Contents

アパレルOEM・テキスタイル企画企業における営業の役割
アパレルOEM・テキスタイル営業における日々の主な仕事内容
採用担当者がアパレルOEM営業の面接で注視する評価基準
面接で想定される質問と回答の方向性
アパレルOEM・テキスタイル営業の面接を突破するための実践準備

アパレルOEM・テキスタイル企画企業における営業の役割

オフィス雅などに代表されるアパレル企業は、主に原料（ワタや糸）、テキスタイル（生地）、アパレル製品の企画・製造（OEM/ODM）、生産コンサルティングなどを総合的に手掛けています。

一般的なアパレルメーカー営業が「自社ブランドの完成品を店舗や外部バイヤーへ売る」ことを主軸とするのに対し、OEM・テキスタイル企業の営業は「クライアント（アパレルブランドやセレクトショップ、EC事業者など）のものづくりを形にする伴走者」としての役割を担います。

小ロット生産への対応や、国内外（日本、中国、東南アジアなど）の縫製工場・染工場のネットワークを活用し、低コストと高品質を両立させた製品供給を実現する「サプライチェーンの統括プロデューサー」として機能します。

アパレルOEM・テキスタイル営業における日々の主な仕事内容

クライアントの要望をヒアリングしてから製品を納品するまで、多岐にわたる工程を一貫して管理します。

1. クライアントへのヒアリングと企画・素材提案

アパレルブランドの企画担当者、デザイナー、セレクトショップのバイヤーなどと商談を行います。

潜在ニーズの抽出：どのようなターゲット層に向けて、どんなアイテムを作りたいのか、希望の価格帯や納期をヒアリングします。
素材・テキスタイルの選定：綿、シルク、レーヨンなどの天然・再生繊維から、吸水速乾・接触冷感といった機能性素材まで、豊富な生地見本（スワッチ）を持参して提案します。
仕様とデザインのすり合わせ：デザイン画や指示書を基に、パターン（型紙）や副資材（ボタン、ファスナー、ネームタグ）の仕様を詰めていきます。

2. サンプル作製と見積もり・原価計算

量産に入る前に、イメージ通りの製品に仕上がるかを確認するためのサンプルを作製します。

工賃・素材原価の算出：1着あたりに必要な生地の量（用尺）、工賃、加工費、輸入輸送コストを計算し、クライアントの希望販売価格に見合う見積書を作成します。
修正指示出し：出来上がったファーストサンプルのシルエット、縫製状態、サイズ感をクライアントと確認し、工場へ細かな修正指示を出します。

3. 生産管理・縫製工場のコントロール

受注が確定した後、量産工程を管理します。

国内外（日本、中国、東南アジアなど）の提携工場の中から、アイテムの特性やロット数、納期に最も適した工場を選別・手配します。
生地の投入時期、縫製スケジュール、加工の進捗を管理し、納期の遅延を防ぎます。

4. 検品・輸入通関・納品手配

製品が完成した後、店頭に並べられる状態にして期日通りに届けます。

第三者検品所や自社基準による検品を指示し、縫製不良や寸法違い、異物混入がないかを厳しくチェックします。
海外生産の場合は、フォワーダー（運送業者）の手配、輸入通関手続きを行い、指定の物流倉庫やクライアントの店舗へ納品します。

採用担当者がアパレルOEM営業の面接で注視する評価基準

中途採用の面接官が、候補者のどのような能力や資質を観察し、合否を判断しているのかを整理します。

1. 予期せぬトラブルにも動じない「厳格な納期・進捗管理能力」

生地の手配遅れ、染色の色ブレ、工場の稼働遅延、天候による輸送トラブルなど、ものづくりの現場では想定外のアクシデントが日常的に起こり得ます。予期せぬ事態が発生した際にも他責にせず、代替案を素早く提示して期日通りに納品を完了させられる危機管理能力と段取り力が最重要視されます。

2. 利害関係の異なる人々を束ねる「卓越した調整力・交渉力」

営業担当者は、厳しい要求やコスト削減を求めるクライアントと、工賃や納期に制約を抱える縫製工場との間に立ちます。感情的にならず、双方の事情を汲み取った上で妥協点を見出し、双方が納得して動ける関係を築ける合意形成力が求められます。

3. 原価や利益を緻密に把握する「計数感覚」

OEM営業は、1着あたり数十円の原価や用尺の差が、量産時には会社の利益を大きく左右します。原価率や掛け率、為替リスクなどを正確に把握し、無理な値下げに流されず適正な利益を確保できるビジネス感覚が問われます。

4. 素材やものづくりへの知的好奇心と学習意欲

テキスタイルの規格、織りや編みの違い、縫製仕様などの専門知識は多岐にわたります。未経験者であっても、分からないことを放置せず、自発的に素材を調べたり先輩や職人に質問したりして知識を吸収する探求心があるかが厳しく見られます。

面接で想定される質問と回答の方向性

選考で頻出する質問に対し、OEM・テキスタイル営業ならではの説得力のある受け答えを準備しておくことが大切です。

質問：完成品を売るブランド営業ではなく、なぜOEMや素材に関わる営業を志望するのですか？

ビジネスモデルの理解度と、ものづくりへの熱意を確認する質問です。

回答のポイント：「完成した商品を流通させるだけでなく、クライアントのブランドコンセプトや世界観を『素材や仕様の選定』という上流の工程から具現化する伴走型のものづくりに携わりたいと考えたためです。素材調達から国内外の工場手配、納期管理までサプライチェーン全体を一貫して統括し、クライアントのビジネス成長を製品品質とコストの両面から支える営業として、確かな介在価値を発揮したいと考え志望いたしました」と、ものづくりを根底から支える動機を伝えます。

質問：工場の生産トラブルで納期が遅れそうになった場合、どのように対処しますか？

トラブルシューティング能力と危機対応の姿勢を検証する質問です。

回答のポイント：「まずは工場に対して正確な進捗状況と遅延の原因、最短で納品可能な日程を直ちに確認いたします。その上で、クライアントへ迅速かつ誠実に状況を報告し、店頭の立ち上がりに必要な初回数量のみを航空便で先行納品し、残りの数量を予定通りの船便で納品するなど、相手の販売機会損失を最小限に抑える現実的なリカバリー策を提示いたします。社内外の関係各所と密に連携し、取引先の信頼を守る行動を最優先で実行いたします」と、論理的かつ誠実なプロセスを伝えます。

質問：これまでの実務経験の中で、営業職として活かせる強みは何ですか？

経験の再現性とポータブルスキルを確認する質問です。

回答のポイント：前職がアパレル販売員であれば「店頭で培ったリアルな顧客ニーズの理解や素材の着用感」、他業界の営業職であれば「納期管理、原価計算、複数のステークホルダーを巻き込む調整力」を結びつけます。「前職の〇〇職において、顧客ごとの課題を丁寧にヒアリングし、社内外の関連部署と連携しながら期日通りにプロジェクトを完遂してまいりました。この調整力と納期に対する責任感は、複雑な工程と多角的な調整が求められるOEM営業の実務においても直接活かせると確信しております」と伝えます。

アパレルOEM・テキスタイル営業の面接を突破するための実践準備

選考本番で自信を持って受け答えができるよう、事前に進めておくべき準備手順を解説します。

1. 応募先企業の得意領域と生産拠点の把握

応募先企業がどのような商材や強みを持っているかを事前にリサーチします。

天然繊維に強みがあるのか、機能性合繊やインナー、ラウンジウェアなどに強みがあるのか
国内工場との連携が中心か、中国や東南アジア（ASEAN）での海外生産ネットワークが主力か
小ロット対応や短納期対応など、どのような付加価値を打ち出しているか企業の強みを理解しておくことで、「貴社が強みとされる〇〇の生産体制において、自身の〇〇のスキルを発揮したい」といった説得力のある志望動機を展開できます。

2. 過去の実務における「スケジュール管理と調整実績」の棚卸し

職務経歴書を作成する際は、過去の成果を客観的な数値（売上高、目標達成率、担当案件数、原価低減率など）で明記します。単に結果を示すだけでなく、「複雑なスケジュールをどのように整理して守り抜いたか」「予期せぬトラブルを周囲とどう連携して解決したか」という行動プロセスを言語化しておきます。

3. TPOに合わせた清潔感とビジネススタイルの徹底

OEMやテキスタイル営業は、クライアント企業の役員やデザイナー、工場の職人など、多様な関係者と対峙するポジションです。面接時の服装は、過度にカジュアルすぎる着こなしや派手な装飾は避け、清潔感のあるジャケットスタイルや洗練されたオフィスカジュアルを選択します。整った髪型、手入れの行き届いた靴や鞄、ハキハキとした明るい挨拶と丁寧な言葉遣いを徹底することで、対外的な重要案件を安心して任せられるビジネスパーソンとしての適性を印象付けられます。

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