2026.10.30

LINEヤフーにおける営業推進の役割とは？業務内容や求められるスキルを徹底解説

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国内最大級のコミュニケーションプラットフォーム「LINE」と、検索やポータル、eコマースを牽引してきた「Yahoo! JAPAN」の統合によって誕生したLINEヤフー株式会社。月間約1億人規模のユーザー基盤と膨大な行動データを強みとし、広告事業やコマース事業、フィンテック、自治体向けDXなど多角的なサービスを展開しています。

広告主企業や代理店、コマース出店者などに向き合う大規模なセールス組織を抱える同社において、営業活動の最大化と仕組み化をリードするポジションが「営業推進（セールスイネーブルメント／営業企画推進／BizOps）」です。

メガテック・大手ITプラットフォームへの転職を志望する方に向けて、LINEヤフーにおける営業推進の位置づけ、具体的な業務領域、そして面接選考や現場で高く評価されるスキルについて詳しく解説します。

Contents

プラットフォーム統合企業における営業推進の位置づけと役割
営業推進の具体的な業務内容
求められるスキルと活躍できる人物像
面接で強みを伝える際の実践ポイント
- 現場経験を「仕組み化」に昇華させたエピソードを語る
- 取り組みの成果を客観的な数字で示す

プラットフォーム統合企業における営業推進の位置づけと役割

LINEヤフーのセールス組織は、大手広告主や広告代理店を対象とする「エンタープライズセールス」、全国の中小企業や店舗を支える「SMBセールス」、そして「Yahoo!ショッピング」等の出店ストアを支援する「コマースセールス」など、多岐にわたる領域で構成されています。

統合後のシナジーを最大化するためには、LINEとYahoo! JAPANがそれぞれ保有していた商材（LINE公式アカウント、LINE広告、Yahoo!広告、ディスプレイ広告、検索連動型広告など）やデータを組み合わせた「複合的なソリューション提案」が不可欠です。

このような背景から営業推進は、現場の営業担当者が迷わず最適な提案を行えるよう環境を整え、組織全体の受注力と営業生産性を高める「戦略実行と後方支援の中枢」として位置づけられています。

主な役割は、以下の3点に集約されます。

1. 統合ソリューションの型化と提案支援

LINEとYahoo! JAPANの各アセットを掛け合わせた提案スキームを設計し、提案資料テンプレートや商談シナリオとして標準化します。営業担当者ごとのスキルのばらつきを抑え、組織全体の提案品質を底上げします。

2. データドリブンな営業プロセスの最適化

商談化率、有効商談数、受注率、解約率（チャーンレート）などの数値を分析し、営業活動におけるボトルネックを特定します。客観的なデータに基づいてパイプラインを見直し、アプローチの優先順位付けを主導します。

3. プロダクト・開発部門と営業現場をつなぐハブ機能

現場の営業担当者が捉えたクライアントの要望や市場の動向を吸い上げ、プロダクト企画部門やマーケティング部門へフィードバックします。新機能のリリース時には、現場向けの勉強会やマニュアル整備を行い、迅速な拡販を後押しします。

営業推進の具体的な業務内容

担当する事業ドメイン（広告、コマース、OMO・販促DXなど）によって注力領域は異なりますが、代表的な実務は以下の通りです。

提案支援マテリアル・ツールの企画・整備

クライアントの業界課題（消費財、金融、通信、自動車、小売りなど）に応じた提案書フォーマットや事例集の作成
LINE公式アカウントやYahoo!広告を組み合わせた統合提案パッケージの企画立案
代理店向けの説明資料や、営業現場が使用する提案トークスクリプトのアップデート

SFA／CRM（Salesforce等）の運用設計とデータ管理

Salesforceをはじめとする営業支援ツールの項目設計、入力ルールの策定、ダッシュボードの構築
営業プロセスの可視化と、データクレンジングを通じた営業データベースの品質向上
現場の入力負担を軽減するための業務フロー見直しや、自動化ツールの導入支援

営業研修・イネーブルメントプログラムの推進

新入社員や異業界からの転職者が早期に立ち上がるためのオンボーディング体制の構築
新規プロダクトや仕様変更に伴うセールス向け勉強会・ロールプレイングの企画運営
トップセールスの成功事例を表彰・共有するナレッジ共有会の設計

拡販施策・キャンペーンの設計と進捗管理

四半期ごとの重点プロダクト拡販に向けた社内営業キャンペーンの立案
各営業本部・各チームの目標達成状況のモニタリングと、未達組織に対する改善フォロー

求められるスキルと活躍できる人物像

採用面接や実務において高く評価される主な能力や資質は以下の通りです。

現場視点に立った業務プロセスの設計力

営業推進の施策は、日々の目標達成に追われる現場の営業メンバーに使われて初めて意味を持ちます。現場の商談プロセスや顧客との折衝における難しさを深く理解し、「現場にとって無理がなく、実効性の高い仕組み」を構築できる視点が不可欠です。

データを論理的に読み解く分析力と課題設定力

感覚や精神論ではなく、ダッシュボード上の営業データを客観的に分析し、課題の因果関係を解明するロジカルシンキングが求められます。「どのプロセスを改善すれば全体の売上が伸びるのか」を因果関係から紐解き、数字の裏付けをもって施策を提示できる力が重視されます。

異なる立場をつなぐ高い調整力と合意形成力

営業推進の業務では、営業現場のマネージャーやメンバーだけでなく、プロダクト開発部門、マーケティング部門、経営企画部門、外部パートナーなど、多様なステークホルダーと連携します。立場や利害関係の異なる関係者の意見を丁寧にまとめ、納得感を生み出しながらプロジェクトを前進させるファシリテーション能力が欠かせません。

デジタル広告・ITサービスへの知見とキャッチアップ力

アドテクノロジーやデジタルマーケティングのトレンド、各種プラットフォームの仕様は日々進化しています。新しい技術や市場のルール変更に対してアンテナを張り、専門的な内容を分かりやすく言語化して現場へ共有できる柔軟性が強みになります。

面接で強みを伝える際の実践ポイント

中途採用の面接選考において営業推進への適性をアピールする際は、「営業現場の理解」「仕組み化による課題解決」「組織への定量的貢献」を論理的なストーリーで語ることが重要です。

現場経験を「仕組み化」に昇華させたエピソードを語る

営業出身者の場合、自身の個人目標の達成実績だけでなく、「営業プロセスをマニュアル化してチーム全体の成約率を改善した」「提案書のひな形を作成してメンバーに共有した」など、周囲の生産性を高めた経験を軸に置くことで、営業推進としての適性を強く印象づけられます。

取り組みの成果を客観的な数字で示す

「業務を効率化した」という定性的な表現にとどまらず、自身の取り組みによってどのような変化が生じたのかを数字で具体的に示します。

「提案資料のテンプレート化により、商談準備にかかる時間をチーム全体で平均25％削減した」
「SFAツールの入力ルールを再構築したことで、案件の進捗把握漏れを解消し、フォローアップ率を〇％引き上げた」
「新任メンバー向けの研修カリキュラムを刷新し、初受注までのリードタイムを従来の〇カ月から〇カ月へ短縮させた」

このように、組織のボトルネックに対して仮説を立て、施策を実行し、定量的な成果に結びつけたプロセスを順序立てて伝えることで、LINEヤフーが求める推進役としての説得力が高まります。

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