2026.10.29

マネーフォワードの事業企画で選考を通過するための面接対策ガイド

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Contents

マネーフォワードにおける事業企画の役割と求める人物像
採用面接で頻出する質問と回答の方向性
経歴別の強みと面接でのアピール方法
面接本番に向けた実践的な事前準備

マネーフォワードにおける事業企画の役割と求める人物像

株式会社マネーフォワードは、「お金を前へ。人生をもっと前へ。」をミッションに掲げ、個人向け家計簿・資産管理サービス「マネーフォワード ME」から、法人・個人事業主向けバックオフィスSaaS「マネーフォワードクラウド」、さらには金融機関との協業（Money Forward X）やファイナンス領域まで、多角的な事業プラットフォームを展開しています。

同社における事業企画（各カンパニー・ドメイン直下の事業戦略推進、プロダクトマネジメント連携企画、アライアンス推進、事業管理・BizOpsなど）は、単なる予算編成や進捗管理といった事務局業務にとどまりません。「マルチプロダクト戦略を推進する中で、プロダクト開発（エンジニア・PdM）とビジネス現場（マーケティング・セールス・カスタマーサクセス）を有機的につなぎ、顧客生涯価値（LTV）を最大化させながら、事業のP/L（売上・営業利益）を非連続にスケールさせる」という重責を担っています。

面接選考において面接官が注目しているのは、主に以下の観点です。

1. 「User Focus（ユーザーフォーカス）」を起点とした課題解決力

マネーフォワードが掲げるValueの筆頭にあるのが「User Focus」です。事業企画であっても、机上の収支モデルや社内都合のロジックだけで戦略を語る姿勢は厳しく見送られます。バックオフィス現場（経理・人事労務等）のペインや業務フローのリアルな解像度を持ち、「その施策が本当にユーザーの本質的な課題を解決し、期待を超える体験につながるのか」を徹底的に突き詰める顧客起点のマインドが問われます。

2. マルチプロダクト展開を読み解く計数感覚とSaaSメトリクスへの理解

同社は、会計、請求書、給与、勤怠、経費、契約など、多数のSaaSプロダクトを連携させて顧客のバックオフィス全体を包括する「コンパウンドSaaS（マルチプロダクト）」戦略を強みとしています。単一プロダクトの売上だけでなく、クロスセル率、ARR（年間経常収益）、ARPU（顧客平均単価）、Churn Rate（解約率）、CAC（顧客獲得単価）、LTVといった重要指標の因果関係を正しく捉え、どの変数を動かすべきかを論理的に導き出せる計数感覚が厳しく見極められます。

3. 多様なプロフェッショナルを巻き込むオープンな合意形成力

事業企画が協働するのは、プロダクトに強いこだわりを持つエンジニア・デザイナー・PdM、高い目標達成意欲を持つセールスやカスタマーサクセス、さらには提携先の金融機関や士業（税理士・社労士）パートナーなど多岐にわたります。指示命令権のない中で、数字の正論を一方的に押し付けるのではなく、相手の立場や制約を深く尊重し、Valueである「Fairness」「Respect」を行動で示しながらチーム一丸となって成果を出す推進力が評価されます。

採用面接で頻出する質問と回答の方向性

選考を通過するためには、同社のカルチャー（MVVC）と事業特性を深く理解し、自身の思考プロセスと行動実績を結びつけて伝える準備が必要です。

1. 「なぜ他のSaaS企業やメガベンチャーではなく、マネーフォワードの事業企画なのか」

志望動機の根幹を問う最重要の質問であり、「SaaSが伸びているから」「FinTechに興味があるから」といった一般的な回答は評価されません。

回答のポイント: 「単一の業務効率化ツールにとどまらず、お金のデータを軸にしたマルチプロダクト展開によって、企業のバックオフィスから個人の家計まで社会の金融・経済インフラを丸ごとアップデートしようとしている挑戦の大きさに強く惹かれている」「自身の計数管理力や多様な部門を巻き込む推進力を投じ、複数プロダクト間のシナジー創出や高収益な事業モデルのスケールに貢献したい」など、同社固有の戦略と自身の挑戦意欲を具体的に伝えます。

2. 「これまでに主導した事業改善やプロジェクトで、最も成果を出した経験は何か」

過去の実績を通じて、不確実な環境における問題解決力と再現性を測る質問です。

回答のポイント: STARメソッド（状況、課題、行動、結果）に沿って構造化します。「手元のデータからどのボトルネック（解約率の上昇、クロスセルの低迷、業務プロセスの滞留など）を特定したか」「営業や開発といった関係部門とどのように利害を調整し、新たなKPIや業務フローを設計したか」「結果として事業のARR、営業利益、重要指標にどのような定量的インパクトを与えたか」を具体的に語ります。その際、自ら率先して現場の課題に気づき、主体的に旗を振ったプロセスを強調します。

3. 「開発陣（PdM・エンジニア）や営業組織と意見が対立した場合、どう調整するか」

「企画部門の求める収益目標や事業計画」と「開発部門の技術的負債・工数制約」「営業現場の売りやすさ」の摩擦を乗り越える対人調整力を試す質問です。

回答のポイント: 「経営陣の決定だから」と正論を押し付ける姿勢は厳禁です。まずは各部門が懸念する理由（機能追加による保守負担、商談現場での顧客反応など）を丁寧に傾聴する姿勢を示します。その上で、客観的なデータ（利用ログ、チャーン分析、収支シミュレーション）を提示し、段階的なリリースやパイロット検証といった現場の負担を抑える代替案を提示して全員の合意を取り付けた実績を論理的に伝えます。

4. 「不完全なデータや前提が崩れやすい状況で、どのように事業計画を策定するか」

変化の激しいSaaS・FinTech市場において、手元の情報から意思決定を支えられるかを測る質問です。

回答のポイント: 完璧な前提条件が揃うのを待つのではなく、手元の情報や顧客インタビューから前提条件を置いて仮説を立て、ベース・ベスト・ワーストの複数シナリオを作成してリスクを管理しながら関係者を巻き込んだ実績を語ります。

経歴別の強みと面接でのアピール方法

これまでのバックグラウンドに応じて、面接官が期待する領域や懸念しやすいポイントが異なります。

他のSaaS・ITベンチャー出身者

SaaSビジネスモデル（The Model型組織、MRR/ARRの管理等）への精通や、アジャイルな意思決定への親和性は即戦力として高く評価されます。

伝えるべき強み: プロダクトと事業数値の連動への理解、現場との協働実績、スピード感のある仮説検証サイクル。
面接での意識: 単一プロダクトのグロースや部分最適の施策にとどまらず、マネーフォワードが目指す「コンパウンドSaaS」の複雑性や、金融・エンタープライズ領域へスケールさせるための全社的な視座の高さをアピールします。

戦略・総合コンサルティングファーム出身者

抽象度の高い事業課題の構造化能力、市場・競合分析力、精緻な事業計画書の作成力、役員向けプレゼンテーション能力は大きな武器になります。

伝えるべき強み: 複雑なビジネスモデルの因果関係の整理、データ分析に基づく意思決定支援、複数プロジェクトの統括経験。
面接での意識: 「提言や分析だけで終わるのではないか」「現場の泥臭い合意形成や、プロダクト開発のリアリズムを嫌がるのではないか」という懸念を払拭するため、自ら現場に入り込んで関係者を巻き込み、施策を実行段階までやり切った泥臭いエピソードを強調します。

金融機関・大手事業会社（営業・企画・経理等）出身者

金融業界特有の商慣習や規制への解像度、バックオフィス実務（経理・財務・人事労務等）への深い知見が強みとなります。

伝えるべき強み: 顧客ペインに対するリアルな肌感覚、大手企業ならではの意思決定プロセスの理解、正確な計数管理能力。
面接での意識: 前職の手続きや固定観念に縛られていない柔軟性を示すとともに、マネーフォワードのスピード感や自律的なカルチャーに早期に適応し、自発的に行動を起こせる推進力を証明します。

面接本番に向けた実践的な事前準備

マネーフォワードの事業企画面接を通過するためには、事業構造への深い理解と、実践的な対話準備を整えておく必要があります。

決算説明資料と主要ドメインの動向把握

有価証券報告書や決算説明資料（IR資料）を精読し、以下の要素を整理しておきます。

主要セグメントの収益構造: Money Forward Business（法人向けクラウド）、Money Forward Home（個人向けME）、Money Forward X（金融機関協約等）、Money Forward Finance各領域の売上高推移と注力方針
重点戦略テーマ: 中小企業から中堅・大企業（エンタープライズ）へのターゲット拡張、コンパウンドSaaSによるクロスセル推進、AI技術を活用した業務自動化の進捗
主要メトリクスの推移: ARR、課金顧客数、解約率（Churn Rate）、ARPUの動向

「MVVC（Mission・Vision・Values・Culture）」に沿った自己分析

同社が掲げる行動規範に照らし合わせ、自身の過去の経験を整理しておきます。

User Focus: 社内都合を排し、ユーザーの本質的な課題解決を追求した経験
Fairness / Respect: 異なる意見を持つ関係者に対し、敬意と誠実さをもって対話し、合意を形成した経験
Speed / Evolution: 変化を恐れず、迅速に意思決定を下して自ら行動を起こした経験

これらを具体的なファクトベースで言語化しておくことで、企業風土への適合度（カルチャーフィット）の面でも高い評価を獲得できます。

経営・事業視点を示す逆質問の用意

面接の終盤に設けられる逆質問では、業務への解像度と意欲をアピールします。

「現在推進されている事業戦略において、複数のバックオフィスプロダクトを包括的に提供する中で、プロダクト間のクロスセル拡大と各プロダクトの個別最適のバランスを取るにあたり、事業企画として最も注力されているテーマは何でしょうか」
「プロダクト開発組織（PdM・エンジニア）とビジネス組織（営業・CS）が密に連携して事業を推進する中で、事業企画として双方が同じ目標に向かってスピード感高く動けるよう、どのような情報連携やKPI設計を重視されていますでしょうか」

入社後の具体的な実務連携を想定した質問を投げかけることで、マネーフォワードの事業モデルと文化を正しく理解した即戦力人材としての評価を確立することができます。

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