グッドパッチの経営企画を目指す転職対策と面接通過のポイント

「ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる」をミッションに掲げ、デザインの力で企業のビジネス変革やプロダクト開発を支援する株式会社グッドパッチ。

単なる見た目の美しさを整えるグラフィック制作にとどまらず、UI/UXデザイン、サービス全体の体験設計、ブランド構築、さらには企業の経営戦略や新規事業創出にまで深く入り込む「デザインパートナー事業」を展開しています。さらに、デザイナー特化型のキャリア支援プラットフォームやデザイン組織向けクラウドサービスといった「デザインプラットフォーム事業」を立ち上げ、プロフェッショナルサービスとプロダクト（SaaS・プラットフォーム）の双方をポートフォリオに組み込んでいます。

東証グロース市場への上場を経て、国内外での展開やM&Aを通じた非連続な成長、デザイン経営の社会実装を牽引する同社において、CFOや経営陣の直下で全社戦略、キャピタルアロケーション、FP&A（財務計画・分析）を司る「経営企画」は、中枢として極めて重要な役割を担っています。

グッドパッチの経営企画を志望する転職者に向けて、求められる役割や選考での評価ポイント、面接選考を突破するための具体的なアプローチ法を解説します。

グッドパッチにおける経営企画の役割と事業環境

受託型（プロフェッショナルサービス）の高収益化と、自社プロダクト・プラットフォームの拡張を両立させる同社において、経営企画が担う実務は多面的であり、事業の深層を読み解く計数管理とスピード感が求められます。

1. プロフェッショナルサービスとプラットフォームの複眼管理（FP&A）

同社は、デザイナーやエンジニアの稼働率・人月単価・プロジェクト採算を精緻に管理する「クライアントワーク（デザインパートナー事業）」と、ARR、MRR、解約率（Churn Rate）、顧客生涯価値（LTV）を追う「プラットフォーム事業」の2つの異なる収益力学を有しています。経営企画には、両事業の計数データを統合的にモニタリングし、高精度な着地予測（フォーキャスト）を更新しながら、成長領域へ適切にリソースを再投資する規律が求められます。

2. M&A・アライアンス推進と中長期のキャピタルアロケーション

同社は、オーガニックな人員採用による拡大に加え、開発会社やデザインファーム、HRテック領域などのM&Aや戦略的提携を成長戦略に組み込んでいます。経営企画は、案件のソーシング支援、財務・ビジネスDD（デューデリジェンス）の推進、バリュエーション、そして買収後の経営統合（PMI）やグループシナジーの創出を一気通貫で主導します。

3. 取締役会運営・IR支援および全社重要アジェンダの推進

東証グロース市場上場企業として、取締役会や経営会議の運営支援、IR資料の作成支援を通じて、機関投資家に対する説明責任を支えます。デザイン会社ならではのわかりやすく美しい開示資料の裏側にある「論理的なストーリー設計」を担い、資本市場との建設的な対話を下支えします。また、社内の業務プロセス刷新やAI活用など、部門横断の特命プロジェクトをPMOとして牽引します。

選考で見極められる中核的なスキルと人物像

中途採用選考において、書類選考や面接官（役員・経営企画責任者）が厳しく確認する評価基準は以下の通りです。

財務・管理会計の実務力と構造化・言語化の能力

財務三表（P/L、B/S、C/F）の連動性を理解していることは大前提となります。その上で、同社のカルチャーにおいて強く求められるのが「高い言語化能力」です。感覚論や曖昧な定性表現を排し、複雑に絡み合った課題を要素分解して、数字と論理をもってファクトベースで構造化できる思考力が問われます。

「デザインの力」への共鳴とビジネスリアリズム

「デザインで世界を前進させる」という同社のミッションや、デザイン経営の思想に共感していることは不可欠です。ただし、単なるクリエイティブへの憧れやファン目線だけでは採用されません。デザインの価値を社会に広めるためには、事業として確実に利益を生み出し、高い資本効率と企業価値向上を実現しなければならないという、強固なビジネス感覚（リアリズム）を併せ持っているかが厳しく見定められます。

クリエイター集団を動かす「泥臭い合意形成力」

社内には、UI/UXデザイナー、ブランドデザイナー、エンジニア、プロダクトマネージャーなど、美意識とプロフェッショナリズムを持つメンバーが多数在籍しています。経営企画が机上のフレームワークや上流からの管理論を一方的に押し付けても組織は動きません。現場が抱えるクリエイティブへのこだわりや開発の制約に敬意を払い、丁寧な対話と根回しを通じて共通の落としどころを見出せる人間力（ヒューマンスキル）が極めて重視されます。

面接選考を突破するための実践的なアピール法

面接の場において、自身のこれまでの実績を同社の求める人物像に結びつけ、説得力を持って伝えるためのアプローチです。

「数字の分析から現場を巻き込み、施策を完遂した実績」を具体化する

面接では、「単にレポートや分析資料を作成した」という報告にとどまらず、自発的に周囲を巻き込んで実行までやり切ったプロセスが深掘りされます。

• 課題の特定：どのような計数データや現場の兆候に着目し、事業の構造的な課題や採算のボトルネックを発見したか
• 対話と合意形成：異なる立場や考え方を持つ現場部門（クリエイター、開発、セールス等）とどのように対話を重ね、共通の目標を見出したか
• 定量的成果：施策を実行した結果、収益改善、業務プロセスの刷新、稼働率の適正化、コスト削減といったどのような事業インパクトを残したか

このプロセスを構造的に語ることで、「机上の戦略立案にとどまらず、自ら組織を動かせる実務推進者」であることを証明できます。

「なぜデザインカンパニーなのか」「なぜグッドパッチなのか」に明確な論理を持たせる

一般的なIT企業やコンサルティングファーム、SaaSベンダーとの比較において、志望動機の解像度が合否を分けます。

• 見た目にとどまらず、ビジネスモデルや組織文化の変革までをデザインと捉える同社独自のポジショニングに、自身のキャリア観がどう共鳴しているかを語る
• クライアントワークの収益性向上とプラットフォーム事業の育成、さらにはM&Aによる非連続な成長を進める現在のフェーズに対し、自身の専門性（管理会計、FP&A、事業計画策定、投資評価等）がどう直結するかを客観的なビジネスの言葉で伝える

単なるサービスの利用者目線を脱し、事業を共に伸ばすビジネスパートナーとしての覚悟を示すことが肝要です。

逆質問を通じて経営視座の高さと企業研究の深さを示す

面接の終盤に設けられる逆質問では、決算説明資料や開示情報を事前に精読した上で、本質的な問いを用意しておくことが効果的です。

• 「デザインパートナー事業における高単価化・提供価値の高度化と、プラットフォーム事業やM&Aといった新規成長領域への投資バランスについて、経営企画として現在どのようなリソース配分やポートフォリオ議論を最も重視されていますでしょうか」
• 「クリエイターの美意識やカルチャーを大切にされている中で、全社的な予実管理の規律と各現場の柔軟な挑戦を両立させるために、経営企画部門としてどのような情報連携や合意形成の工夫をされていますでしょうか」

事業運営の核心に迫る質問を用意しておくことで、経営陣のディスカッションパートナーとしての資質を強く印象づけることができます。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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