yutoriの経営企画を目指す転職対策と面接通過のポイント

「臆病な秀才の最初の常識をぶち破る」を掲げ、Z世代を中心に絶大な支持を集める複数のアパレルD2Cブランドやコスメブランドを展開する株式会社yutori。

SNSマーケティングを駆使した熱狂的なコミュニティ形成と、独自のブランド評価・選別制度（Yリーグ方式）による高速なPDCAサイクル、さらにM&Aを通じたブランドポートフォリオの拡充を強みとし、アパレル企業として異例のスピードで東証グロース市場への上場を果たしました。

EC主体のD2Cからリアル店舗の拡大（OMO展開）や海外進出、グループ会社の増加など、急拡大を続ける同社において、全社戦略の策定や計数管理、資本配分を司る「経営企画」は、組織の急成長を支える要として極めて重要な役割を担っています。

yutoriの経営企画を志望する転職者に向けて、求められる役割や選考での評価ポイント、面接選考を突破するための具体的なアプローチ法を解説します。

yutoriにおける経営企画の役割と事業環境

数多くのブランドを抱えるマルチブランド戦略を推進する同社において、経営企画が担う実務は多岐にわたり、スタートアップ特有の機動力と上場企業としての規律が求められます。

1. マルチブランドポートフォリオの計数管理とリソース配分

同社では、新ブランドの立ち上げから育成、売上規模に応じた選別（Yリーグ制度等）を定量基準で高速に運用しています。経営企画には、各ブランドの粗利益率、在庫回転率、マーケティングROI、ECおよび実店舗の採算性を精緻にトラッキングし、限られた経営資源（資本・人員・在庫枠）をどのブランドに集中投下すべきかを判断する計数管理が求められます。

2. M&A・子会社管理とグループ連結経営基盤の構築

自社でのブランド創出に加え、外部の熱狂的ブランドの買収（M&A）や子会社の立ち上げが活発に行われています。経営企画は、買収後の経営統合（PMI）、グループ各社の予実管理、役員・事業責任者と連携した業績モニタリング体制の設計を担います。

3. 取締役会・IR機能と連動した経営管理

急成長する事業の数字を素早く集約し、月次の取締役会資料の作成や、決算説明資料の策定、機関投資家との対話（IR）をサポートします。事業サイドのリアルな手応えと財務数値を結びつけ、資本市場に対して説得力のある成長シナリオを提示する役割を果たします。

選考で見極められる中核的なスキルと人物像

中途採用選考において、面接官（経営陣や企画責任者）が厳しく確認する評価基準は以下の通りです。

財務・管理会計の実務力とアパレル・D2Cの計数感覚

損益計算書（P/L）の予実管理はもちろん、在庫リスク、原価率、SKUごとの採算性、プロモーション費用対効果といったリテール・D2C特有の数値を正確に読み解く計数分析力は必須です。複雑なデータを客観的なファクトとして整理し、経営陣に迅速な意思決定材料を提供できる論理的思考力が問われます。

カルチャーへの深い理解とクリエイティブへの敬意

同社は、若い世代の感性やカルチャー、熱狂的な世界観をビジネスの根幹としています。経営企画が上流から机上のフレームワークや管理論を押し通す姿勢は通用しません。ブランドディレクターやMD、SNS運用担当者が持つ感性やクリエイティビティに敬意を払い、数字の共通言語を用いて信頼関係を築ける合意形成力（ヒューマンスキル）が極めて重視されます。

変化の速い環境下での「スピード」と当事者意識

組織や事業規模が急激に拡大しているフェーズでは、前提条件や担当領域が柔軟に変化します。指示を待つ姿勢ではなく、自ら課題を発見し、泥臭く手を動かして最後までやり切るオーナーシップ（ラストマンシップ）が不可欠です。

面接選考を突破するための実践的なアピール法

面接の場において、自身のこれまでの実績を同社の求める人物像に結びつけ、説得力を持って伝えるためのアプローチです。

「数字の分析から現場を巻き込み、施策を完遂した実績」を具体化する

面接では、「単にレポートや分析資料を作成した」という報告にとどまらず、関係者を巻き込んで実行までやり切ったプロセスが深掘りされます。

• 課題の特定：どのような計数データや市場動向に着目し、事業やブランドのボトルネックを発見したか
• 対話と合意形成：異なる立場やこだわりを持つクリエイティブ現場や営業部門とどのように対話を重ね、共通の目標を見出したか
• 定量的成果：施策を実行した結果、収益改善、在庫効率の向上、業務プロセスの刷新といったどのような事業インパクトを残したか

このプロセスを構造的に語ることで、「机上の管理にとどまらず、現場を動かして成果を出せる実務家」であることを証明できます。

「なぜyutoriの経営企画なのか」に明確な論理を持たせる

競合となるアパレル企業や他業界のメガベンチャーとの比較において、志望動機の解像度が合否を分けます。

• Z世代カルチャーを起点に、テクノロジーとコミュニティを融合させた独自のビジネスモデルに自身のキャリア観がどう共鳴しているかを語る
• 上場後のさらなる拡大期（実店舗展開、海外進出、グループ会社増加等）において、自身の専門性（管理会計、予実管理、事業推進、IR・開示支援等）がどう直結するかを客観的なビジネスの言葉で伝える

単なるファン目線や若手カルチャーへの憧れを脱し、事業を共に伸ばすビジネスパートナーとしての覚悟を示すことが肝要です。

逆質問を通じて経営視座の高さと企業研究の深さを示す

面接の終盤に設けられる逆質問では、開示資料や事業方針を事前に読み解いた上で、本質的な問いを用意しておくことが効果的です。

• 「マルチブランド戦略を加速させグループ会社や新規事業が増加する中で、経営企画として現在どのようなリソース配分やKPI設計の議論を最も重視されていますでしょうか」
• 「クリエイティブな熱量やスピード感を損なうことなく、上場企業としてのガバナンスや予実管理の規律を両立させるために、経営企画部門としてどのような情報連携や合意形成の工夫をされていますでしょうか」

事業運営の核心に迫る質問を用意しておくことで、経営陣のディスカッションパートナーとしての資質を強く印象づけることができます。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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