コーユーレンティアのイベント営業部で採用を勝ち取る転職面接対策

オフィス家具やOA機器、各種備品のレンタルから空間デザイン、ICTソリューションまでを手掛けるコーユーレンティア株式会社において、「イベント営業部」は、国際的なスポーツ大会、大型音楽フェス、展示会、MICE（国際会議・学術会議）、企業のプライベートショーなど、大規模な催事を空間演出と什器・ICT環境の両面からトータルサポートする重要部門です。

単にカタログからパイプ椅子や机を貸し出すだけの御用聞き営業ではありません。会場の全体計画、行政や消防への各種申請、空間設計・図面作成、施工監理、通信・ICTインフラの構築、当日の現場管理までを一気通貫でプロデュースする「空間ソリューション営業」の役割を担っています。選考を突破するためには、同社の強みである全国規模の在庫力・物流網やICT技術を理解したうえで、面接官が求める資質に沿った論理的なアピールを準備しておく必要があります。

コーユーレンティアのイベント営業で面接官が見極める評価ポイント

面接を通過するためには、採用側が候補者のどのような資質や経験を評価しているのか、着眼点を整理しておくことが大切です。

ハード供給にとどまらない空間トータルコーディネート力

大手広告代理店、イベント制作会社、官公庁、各種スポーツ団体などに対し、企画段階から参画して会場全体のレイアウトやインフラ設計を提案します。面接では、単に品目の見積もりを作成するだけでなく、「主催者が目指す動線計画や安全基準をどう満たすか」「ICT機器やサイン装飾まで含めてどのように付加価値を創出できるか」というソリューション提案力が重視されます。

緻密なプロジェクトマネジメント力と社内外の調整力

大型イベントの現場では、自社の物流部門（コーユーロジックス等）やICTエンジニア（コーユーイノテックス等）、社外の施工業者、会場管理者など、多岐にわたるステークホルダーと連携します。搬入・設営から本番、撤収までのタイトな工程表を管理し、トラブルなく期日通りに空間を仕上げる推進力が不可欠です。

不測の事態に動じない危機管理能力とタフネス

屋外フェスでの悪天候、直前の仕様変更、現場での機材トラブルなど、イベントの現場には突発的なアクシデントがつきものです。計画が崩れた際にも他責にせず、代替什器の手配やスケジュールの組み直しを迅速に判断・実行できる柔軟性と冷静な判断力が評価されます。

サステナビリティ（循環型社会）への理解と共感

同社は、備品を「購入して使い捨てる」のではなく、「レンタル・リユース・リサイクル」を通じて活用するサーキュラーエコノミー（循環型経済）を事業の根幹に据えています。環境負荷低減が強く求められる現代のイベント市場において、レンタルの意義を理解し、環境配慮型の提案をクライアントへ発信できるビジネス感覚が問われます。

面接で想定される質問と回答の方向性

選考で頻出する質問に対し、コーユーレンティアの事業特性に沿った説得力のある回答を準備しておくことが重要です。

志望動機：なぜ広告代理店や制作会社ではなく「コーユーレンティアのイベント営業」なのか

数あるイベント関連企業の中で、強力なアセット（自社在庫・物流・ICT技術）を持つ同社を選んだ理由を論理的に語ります。

• ポイント：単に企画を立てるだけの代理店とは異なり、「圧倒的な自社アセット（全国ネットワーク、豊富な什器在庫、専門のICT部隊）を背負い、確実に現場を形にできる実行力の高さ」に魅力を感じている姿勢を伝えます。これまでの営業や顧客対応の経験と結びつけ、なぜ実行部隊のフロントとして介在したいのかを説明します。

実績とプロセス：複雑な要件や短納期の案件をどう成立させてきたか

前職での成果について尋ねられた際は、結果の数字だけでなく、関係者との合意形成プロセスを説明します。

• ポイント：顧客の要望をそのまま受けるのではなく、予算や納期の制約の中で何が実現可能かを整理し、社内外の専門部隊と連携して最適な代替プランを着地点として提示したエピソードを伝えます。プロジェクトを円滑に進める再現性のある調整力を示します。

現場力：予期せぬトラブルや仕様変更にどう対処したか

現場対応力やストレス耐性を確認するための質問です。

• ポイント：搬入トラブルや急な機材不具合などが発生した際に、感情的にならず客観的に状況を把握し、関係各所と迅速に連携してリカバリーした実務経験を話します。その反省から何を学び、再発防止のために確認手順や連絡体制をどう改善したかまで言及することが大切です。

営業スタイル：大手代理店や制作会社とどう信頼関係を築くか

同部門の主要顧客である大手広告代理店やイベント制作会社とのリレーション構築力を測る質問です。

• ポイント：単なる「下請けの手配係」に甘んじるのではなく、相手が抱える現場リスクや手間を先回りして察知し、図面作成や申請サポートまで含めて「頼れるパートナー」として伴走した実務経験を伝えます。

面接選考を通過するための準備手順

選考本番で自信を持って受け答えができるよう、段階的に準備を進めておくことが有効です。

1. 同社のイベント事業の強みと実績領域を把握する

公式WebサイトやIR資料を通じて、世界的なスポーツ大会、大規模博覧会、音楽フェス、官公庁の国際会議（MICE）など、同社がどのような大型催事に携わっているかを調査します。また、近年注力しているeスポーツ分野やICTインフラ連携の動きについても大枠を頭に入れておきます。

2. ポータブルスキルの棚卸しと業務プロセスへの接続

異業種からの転職であっても、法人営業でのヒアリング力、見積もり作成・原価管理、工程・納期管理、トラブル対応などの経験はそのまま活用できます。自身のこれまでの経験が、案件相談、現地調査・図面作成、手配、設営・本番立ち会い、撤収・精算という一連の業務のどこで即戦力として機能するかを言語化しておきます。

3. 結論から論理的かつ誠実に伝える受け答えの練習

面接官との対話そのものが、大手クライアントや協力会社に対する折衝力を測る基準となります。質問に対してまずは端的に結論を述べ、その後に具体的な理由や事例を続ける構成を徹底します。明るく安心感を与える受け答えを意識することで、大規模な国家的催事や大型イベントを安心して任せられる営業担当者としての適性を印象付けられます。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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