レバレジーズの人材営業とは｜事業の強みや仕事内容・採用面接を突破するアピールポイントまで解説

IT・医療・介護・若手領域を中心に、社会課題の解決を見据えた多様なプラットフォーム事業を展開するレバレジーズ株式会社。独自のマーケティング力とインハウス（自社内）開発体制を武器に、創業以来急速な成長を続けており、中途採用市場においても常に高い人気を集めています。

同社の中核を担う「人材営業」は、企業の採用課題と求職者のキャリア支援の双方に向き合う職種です。若手のうちから裁量権を持って早期にリーダーやマネジメント層へ挑戦できる環境として、成長意欲の高い転職者から強い関心を集めています。

しかし、同社の採用選考は「自律駆動」や「論理的思考力」、「他者貢献（利他主義）の精神」を厳格に求めることで知られており、単に「成長したい」「営業力をつけたい」といった自己本位な志望動機では通用しません。

本記事では、レバレジーズにおける人材ビジネスの事業モデルや強み、具体的な仕事内容、現場で求められるコア資質、そして採用面接を突破するためのアピール方法を詳しく解説します。

レバレジーズにおける人材事業の構造と独自の強み

レバレジーズの人材営業を正しく理解するためには、同社が持つ特有のビジネスモデルと競合優位性を把握しておく必要があります。

1. 成長産業・社会課題領域に特化した事業ポートフォリオ

レバレジーズは、単一の事業に依存せず、市場のニーズが旺盛な領域へ戦略的に事業を展開しています。

• IT・エンジニア・クリエイター領域（レバテック等）
  同社の主力事業であり、ITエンジニアやデザイナーのフリーランス支援、正社員転職支援を展開しています。専門性の高い業界知識をベースにした精度の高いマッチングに定評があります。
• 医療・介護・福祉領域（レバウェル等）
  看護師、介護士、リハビリ職など、少子高齢化に伴い深刻な人手不足が続くエッセンシャルワーカーの採用を支援しています。
• 若手・第二新卒領域（ハタラクティブ等）
  既卒、第二新卒、フリーターなど、就職活動に不安を抱える若年層に特化した就労支援を行い、雇用の流動化とキャリア形成を支えています。

2. 「マーケティング・開発」をすべて自社で内製化する強み

一般的な人材会社では、広告運用やWebサイトの制作、システム開発を外部の代理店やベンダーへ委託するケースが珍しくありません。

一方、レバレジーズでは、Webマーケティング、SEO、デザイン、エンジニアリングなどの機能をすべて自社組織（インハウス）で保有しています。自社メディアを通じた集客力が極めて高いため、営業担当者は「質の高いリード（見込み顧客・求職者）」を基盤として、本質的なマッチングやソリューション提案に集中できる環境が整っています。

3. 一気通貫型（両面型）や密接な連携による「高いマッチング精度」

事業部や領域によって体制は異なりますが、企業担当（法人営業／RA）と求職者担当（キャリアアドバイザー／CA）が現場の温度感を直接共有し、深い介在価値を発揮できる仕組みが構築されています。単にスペックや条件を機械的に突き合わせるのではなく、企業のカルチャーや求職者の潜在的な希望をくみ取った提案が行われます。

レバレジーズの人材営業における具体的な仕事内容

日々の実務プロセスは、法人企業への採用支援と、求職者へのキャリア支援の双方を軸として進行します。

1. 法人企業に対する採用要件の定義と提案（RA業務）

IT企業、医療機関、介護施設、一般事業会社などの経営層や採用責任者に対し、アプローチを行います。

• 企業の事業計画や組織のボトルネックをヒアリングし、「どのような人材がどのフェーズで必要なのか」を言語化します。
• 表面的な採用条件だけでなく、現場マネジメントの課題や社風を深く把握し、市場の採用相場を踏まえた求人票の設計を行います。
• 候補者の書類推薦、面接日程の調整、選考後のフィードバック回収を行い、内定受諾に至るまでの条件調整に伴走します。

2. 求職者に対するキャリアカウンセリングと支援（CA業務）

自社サービスに登録した求職者やフリーランス人材と面談を行います。

• これまでの経歴や保有スキルを棚卸しし、本人が自覚していない潜在的な強みを引き出します。
• 転職の動機や将来のキャリアプランを丁寧にヒアリングし、数ある求人の中から最適な案件を厳選して提案します。
• 応募書類（職務経歴書）の添削や模擬面接の実施など、選考通過に向けた徹底的な事前対策を行い、内定後の円満退職までをフォローします。

現場で成果を出し続けるために求められる3つのコア資質

同社の人材営業として高い実績を残し、組織を牽引する人物には、共通した行動特性が備わっています。

1. 「利他主義（関係者全員の幸福追求）」の精神

レバレジーズの理念には「関係者全員の幸福を追求する」という考え方が深く根づいています。目先の売上や自身の営業ノルマだけを追い求める姿勢は評価されません。

「この提案は顧客企業の長期的な事業成長につながるか」「この転職は求職者の人生をより良くするものか」を真摯に考え、関わるすべてのステークホルダーにとって最善の選択肢を追求できる誠実さが不可欠です。

2. データドリブンな思考と「徹底したKPIマネジメント」

同社は、定性的な熱量や行動量を大切にしながらも、データを駆使した論理的なアプローチを重視します。

「成約目標を達成するために、今週必要なアプローチ数、面談数、推薦数はいくつか」を逆算し、各プロセスの歩留まりをデータとして客観的に分析します。成約に至らなかった場合でも、感覚で終わらせず「どの段階にボトルネックがあったのか」を論理的に検証して改善を重ねる思考力が求められます。

3. 当事者意識を持って行動を起こす「自走力と挑戦心」

年次や社歴に関係なく、意欲と成果次第で早期からリーダーシップを発揮できる風土があります。指示を待つのではなく、「自ら課題を見つけ、解決策を企画し、周囲を巻き込んで実行する」という主体的な姿勢が強く求められます。

採用面接を通過するための具体的なアピール方法

レバレジーズの中途採用面接では、「自己理解の深さ」「論理的思考力」「価値観のマッチ度」が多角的にチェックされます。選考を突破するためのポイントを整理します。

「自己成長」を「他者貢献（利他主義）」と結びつけて語る

「若いうちから成長したい」「早期にマネジメントを経験したい」という志望動機自体は前向きですが、それだけに終始すると「成長環境を会社に求めているだけの人材」と見なされるリスクがあります。

• 好印象を与える伝え方
  「早期から裁量権を持って成果を追える貴社の環境で、自身の課題解決力や営業推進力を高い水準へ引き上げたいと考えています。その力を磨くことで、深刻な人手不足に悩む企業や、キャリアに迷う求職者の方々に対し、表面的な条件合わせではない本質的な価値提供を行い、事業の成長に貢献したいと考えています」

自身の成長を目的化せず、「成長した先に誰のためにどのような価値を還元するのか」を語ることで、同社の理念に合致した姿勢を印象づけられます。

過去の職務における「目標逆算と行動の再現性」を数値で語る

営業経験者はもちろん、異業種からの転職であっても、過去の仕事において目標に対してどのように計画を立てて行動したかを客観的な数字を用いて伝えます。

• 実績の提示：「前職では個人目標に対して年間達成率112％を維持した」
• プロセスの管理：「目標から逆算し、週あたりの新規アプローチ件数や商談数を自ら設定して計画通りに行動量を担保した」
• 改善の工夫：「成果が伸び悩んだ際、顧客の失注理由や検討プロセスを分析し、提案資料やヒアリング項目を見直して成約率を〇％改善させた」

単なる根性論ではなく、「目標から逆算して行動を設計し、PDCAサイクルを回して結果を出したプロセス」を示すことで、入社後も自立して成果を出せる人材であると証明できます。

「なぜ他社ではなくレバレジーズなのか」を明確にする

数ある人材サービス企業の中で、なぜレバレジーズを志望するのかという理由を言語化します。

• ITや医療など社会的な要請が極めて強い領域で、本質的な課題解決に向き合っている点
• インハウスの強みを活かし、マーケティングやシステム開発と密に連携しながら、スピード感を持って事業を推進できる点
• 成果主義でありながらも「関係者全員の幸福追求」という共通の価値観を全員が大切にしている社風に強く共感している点

事業モデルとカルチャーの双方を深く理解した上で自身の想いを結びつけることで、志望動機の説得力を格段に高めることができます。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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