2026.10.18

Looopでんき（株式会社Looop）営業職への転職面接を突破する対策！仕事内容と評価される志望動機のコツ

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再生可能エネルギーの普及をミッションに掲げ、東日本大震災での太陽光発電ボランティアを契機に創業したエネルギーテック企業「株式会社Looop（ループ）」。同社が手掛ける「Looopでんき」は、基本料金0円の料金設計や、日本卸電力取引所（JEPX）の価格変動に連動した「市場連動型プラン（スマートタイムONE）」の先駆けとして、個人の電力ユーザーから法人顧客まで広く支持を集めています。

近年では、単なる電力小売事業にとどまらず、法人向けの自家消費型太陽光発電システム（PPAモデル）や産業用蓄電池の導入提案、スマートホーム事業、さらには再エネ発電所の開発・用地仕入れに至るまで、総合的なエネルギーマネジメント企業へと進化を遂げています。独立系新電力のリーディングカンパニーとしての高い知名度、エネルギー×テクノロジー（AI・データ活用）を推進する先進的なカルチャー、実力に応じた適正な待遇から、中途採用市場において営業職（法人営業、アライアンス・チャネル開拓、再エネ設備提案等）として高い人気を集めています。

しかし、採用面接において「再エネの会社で環境に優しそう」「市場連動型で知名度があるから売りやすそう」といった表面的な企業イメージや受け身の志望理由だけで臨んでしまうと、採用側の確信を得ることは困難です。

Looopにおける営業職の実務は、単にお願いをして契約書にサインをもらう単純作業ではありません。脱炭素（GX）や電気料金高騰に直面する企業経営者やパートナー企業に対し、電力使用データを詳細に分析し、市場連動型プランの特性やピークシフトによるコスト削減効果、太陽光・蓄電池を組み合わせた最適なエネルギーポートフォリオを提案する「コンサルティング型・課題解決型の提案営業」です。

面接官が見極めているのは、単なる人当たりの良さではなく、「顧客の使用実績や市場動向をデータから読み解く論理的提案力」、「市場連動の仕組みやリスク・メリットを正しく平易に伝える説明力」、そして「エネルギー業界の構造変化を自発的に学び、自走して案件を形にできるバイタリティ」です。

この記事では、Looop（ループ）における電気営業の具体的な役割や実務内容、面接官が見ている3大評価基準、選考を突破するための志望動機・自己PRの組み立て方、頻出質問への回答のポイントを詳しく解説します。

Contents

Looopにおける電気営業の主な役割と事業領域
面接官が見ている「Looop営業候補者」の3大評価基準
面接でよく聞かれる頻出質問と回答のポイント
出身業界・職種別に見るアピールのアプローチ
面接で好印象を与える志望動機・自己PRの回答例文
- 1. 異業種のBtoB法人営業からLooopへ挑戦する場合
- 2. 自動車ディーラー営業からキャリアチェンジする場合
選考通過率を高めるための実践的な事前準備
- Looopの「事業構造とサービス特徴」を整理しておく
- 「データを用いた提案経験」と「自走して行動量を担保した実績」を言語化しておく

Looopにおける電気営業の主な役割と事業領域

選考対策を進めるにあたり、まずはLooopの営業部門がどのような商材を扱い、いかなるプロセスで提案を行っているのか、実務の全体像を整理しておく必要があります。

1. 法人向け電力ソリューション・脱炭素（GX）営業

企業の固定費削減と環境価値（脱炭素化）の向上を同時に支援する営業領域です。

主なアプローチ先: 工場、倉庫、商業施設、中堅・中小企業、ビルオーナーなど。
主な実務: 顧客の過去の電気使用実績（30分デマンドデータや検針票）を預かり、市場連動型プランへの切り替えシミュレーションを作成します。市場価格が安い時間帯への稼働シフト（ピークシフト）によるコスト削減効果や、実質再エネ比率の高い電力メニューによるScope 2削減メリットを提示します。
再エネ・蓄電池との複合提案: 電力供給だけでなく、初期費用ゼロで導入できる屋根置き自家消費型太陽光発電（PPA）や産業用蓄電池を組み合わせ、企業のエネルギー自給率向上とBCP対策を包括的に提案します。

2. パートナーサクセス・アライアンス営業（代理店・新規チャネル開発）

自社の営業部隊だけでなく、提携先企業を通じて「Looopでんき」やエネルギー商材を全国へ拡販する業務です。

提携先: 不動産管理会社、ハウスメーカー、通信会社、金融機関、地域商社など。
営業の役割: パートナー企業が自社の既存顧客へスムーズに電気を案内できる協業スキームを設計します。勉強会の開催や営業ツールの提供、販売同行などを通じてパートナーの営業スタッフを伴走支援し、組織的な獲得数を最大化させます。

3. スマートホーム・分散型エネルギー推進営業

住宅や小規模店舗を対象に、電力とIoTデバイスを融合させた提案を行う営業領域です。

主な実務: 住宅メーカーやビルダー、リフォーム会社などに対し、家庭用蓄電池やEV充電器、HEMS（ホームエネルギーマネジメントシステム）と「Looopでんき」をセットにしたスマートホーム提案を推進します。昼間の安い電力を蓄電し、夜間に活用する効率的な暮らし方を訴求します。

面接官が見ている「Looop営業候補者」の3大評価基準

中途採用面接において、面接官が候補者の適性を判断する基準は主に以下の3点です。

1. 相手の経営課題をデータから紐解く「論理的思考力と提案力」

電気は目に見えない無形商材であり、電線などの送配電設備は大手電力会社のものを使用するため、供給される電気の品質そのものは変わりません。

だからこそ、「当社の電気はお得です」という情緒的なアプローチは通用しません。「顧客の電力消費ピークがどの時間帯に発生しているのか」「生産工程や空調管理にどの程度の柔軟性があるのか」を丁寧に聞き出し、市場連動のデータや試算表をもとに「なぜこの提案が最も合理的か」を論理的に説明できるコンサルティング能力が審査されます。

2. リスクとメリットを誠実に伝える「高い倫理観と説明力」

市場連動型プランは、市場価格が落ち着いている時期には大きなコストメリットを生む一方、電力需給の逼迫時には単価が上昇するリスクを内在しています。

面接官が最も警戒するのは、「契約件数を急ぐあまり、価格高騰リスクやプランの特性を曖昧にし、後々のトラブルを引き起こす人物」です。電気事業法や各種ガイドラインを遵守し、顧客に対してメリットだけでなくリスク対策（ピークシフトの運用や上限設定の仕組み等）を透明性を持ってお伝えできる誠実さが厳しく見られます。

3. 変化の激しい再エネ市場を自走して学ぶ「知的な体力」

エネルギー市場は、JEPX（卸電力取引所）の価格推移、容量市場や需給調整市場、非化石証書（環境価値）の制度改定など、専門的な知識とルール変更が絶えず発生する分野です。

未経験であっても採用されるチャンスは十分にありますが、それは「入社後に自発的に業界の仕組みを学び続ける姿勢」が前提です。分からない専門用語や制度を放置せず、自ら文献を調べたり社内のデータアナリストやエンジニアに質問したりして知識を吸収していける学習習慣が求められます。

面接でよく聞かれる頻出質問と回答のポイント

Looopの営業選考において、特に深く掘り下げられる質問に対する回答の考え方を整理します。

「固定単価の大手電力や他社新電力がある中で、なぜ『Looop』なのか」

面接官の意図: 自社ならではの立ち位置（市場連動型の先駆者、再エネへの本気度、エネルギーマネジメントへの志向）を正しく理解しているかを確認しています。
回答のポイント: 「単なる電気の安売り競争に終始するのではなく、市場連動型プランを通じて顧客自身が電力の使い方をコントロールする新しいライフスタイル・企業文化を創り出している点に強く惹かれました。さらに、太陽光発電の開発から蓄電池、エネルギーテックまでを一貫して手掛け、真のエネルギー自給と脱炭素化を泥臭く牽引されている貴社で、自身の提案力と行動力を発揮したいと考え志望いたしました」と伝えます。

「顧客から『市場連動型は電気代が高騰するのが怖い』と言われたらどう答えますか」

面接官の意図: 商品特性の理解度と、顧客の不安を払拭する論理的な説明力を見ています。
回答のポイント: 「まずはそのご不安に深く共感した上で、リスクを隠さずに誠実にお伝えいたします。過去の市場データをもとに、どのような季節や時間帯に単価が下がり、どのような条件下で高騰しやすいのかを客観的なグラフでお示しします。その上で、アプリ等を通じた電力単価の可視化や、単価が安い時間帯への電力シフトによる自衛策、さらには蓄電池の併用など、リスクをコントロールしながらトータルでコストを抑える運用方法を丁寧に提案し、納得いただいた上でご判断いただきます」と答えます。

「新規の開拓や協業先の開拓において、どのように行動量を維持しますか」

面接官の意図: 指示待ちにならず、自ら考えて行動目標をやり切れるタフネスを確かめています。
回答のポイント: 「目標から逆算して、週次や日次の具体的なアクション（ターゲット選定、アプローチ件数、商談数）を明確に設定し、徹底してやり切ることを信条としております。アプローチが難航した際も感情的に引きずるのではなく、提案の切り出し方やターゲット業種を見直すなど、仮説検証のサイクルを素早く回して成約確率を高めてまいります。前職においても、地道な行動の積み重ねから顧客の信頼を勝ち取ってまいりました」と自走力を示します。

出身業界・職種別に見るアピールのアプローチ

これまでの経験によって、面接官が注目するポイントは異なります。自身のキャリアに応じた強みを整理しておきましょう。

異業界のBtoB法人営業（通信、オフィス機器、求人広告、金融等）出身者

アピール軸: 「コスト削減のシミュレーション提案力」「財務・総務・経営層へのアプローチ経験」「パイプライン管理」
伝え方: 法人営業の基礎動作は即戦力として評価されます。「前職で培った、企業の経費削減課題を抽出して試算書を提示する提案の型を活かし、法人向け電力切り替えや再エネ設備の提案に迅速に適応したい」という再現性を語ります。

代理店営業・アライアンス渉外経験者

アピール軸: 「パートナー開拓およびリレーション構築力」「販売店向け勉強会の企画実行力」「現場スタッフの動機づけ」
伝え方: 「前職で培った、他社の営業スタッフに伴走して販売実績を伸ばすパートナーサクセスの知見を活かし、Looopの代理店網拡大と成約数向上に迅速に貢献したい」という意欲を伝えます。

住宅・不動産業界、自動車ディーラー出身者

アピール軸: 「相手の潜在的な懸念を引き出す傾聴力」「生活設計や長期的な維持費の説明力」「地道なアフターフォロー」
伝え方: 「お客様の言葉の背景にある本音や課題を丁寧に聞き出す対話力を土台としつつ、電力市場や再エネ・スマートホームの専門知識を素早く身につけ、顧客から最も信頼されるアドバイザーを目指したい」とアピールします。

太陽光発電・蓄電池・設備業界出身者

アピール軸: 「再エネ設備の構造や施工・法規への理解」「電力図面や設備容量への解像度」「技術的バックボーン」
伝え方: 業界のリアルを知っている点は絶大な強みです。「現場で培った『太陽光や蓄電池の設置環境、系統連系に関する深い理解』を武器に、顧客に対して実現可能で高い投資対効果を持つエネルギーソリューションを提案できる技術営業として貢献したい」とアピールします。

面接で好印象を与える志望動機・自己PRの回答例文

実務特性と自身のキャリアを結びつけた、説得力のある志望動機の具体例を提示します。

1. 異業種のBtoB法人営業からLooopへ挑戦する場合

「私は、企業の事業活動を根底から支えるエネルギー領域において、顧客のコスト削減と脱炭素化に深く貢献できる営業として成長したく、貴社を志望いたしました。

前職ではオフィス機器および通信サービスの法人営業として、中堅企業の総務部門に対し、コスト削減シミュレーションの提示や導入支援に従事し、年間目標を継続して達成してまいりました。その中で、昨今の電気料金高騰により、通信費以上にエネルギーコストが企業の経営を圧迫している実態に直面し、より経営インパクトの大きい電力分野で本質的な課題解決を行いたいという想いが強くなりました。

貴社は、市場連動型プランの先駆者として顧客に合理的な選択肢を提供されるとともに、自家消費型太陽光や蓄電池を融合させた先進的な脱炭素ソリューションを展開しておられます。

前職で培った『明細データから課題を可視化する分析力』と『経営層に対する論理的な提案力』を武器に、エネルギーの専門知識を素早く身につけ、業績拡大に貢献してまいります。」

2. 自動車ディーラー営業からキャリアチェンジする場合

「より高い公共性と専門性を持ち、企業や人々の生活基盤を長期にわたり支える営業パーソンを目指したく、貴社を志望いたしました。

現職の自動車営業では、お客様の生活環境や予算の優先順位を丁寧に傾聴し、最適な1台と資金プランをご提案するとともに、納車後も定期点検を通じて長期的な信頼関係を築き、店舗内トップの実績を維持してまいりました。また、厳しい販売目標に対しても、平日の見込み客フォローを計画的に行い、安定した成果を積み重ねてまいりました。

貴社の電気営業は、単に契約を切り替えて終わりではなく、顧客の使用実態に寄り添い、電力の使い方自体を最適化していくパートナービジネスであると認識しております。

ディーラー営業で培った『相手の警戒心を解く対人力』と『期日を守り抜く実直な行動力』を土台としつつ、電力市場や再エネの知識を素早く吸収し、顧客から信頼される営業として貢献する所存です。」

選考通過率を高めるための実践的な事前準備

Looopの営業面接を勝ち抜くためには、表面的な企業情報の確認にとどまらない入念な準備が欠かせません。

Looopの「事業構造とサービス特徴」を整理しておく

公式Webサイトの事業紹介、ニュースリリース、採用情報等を確認し、以下の要素を整理しておきます。

スマートタイムONEの仕組み: 30分ごとに変動するJEPXの電力取引価格を反映した料金設計。単価が安い時間帯に電気を使うことで電気代を抑えられるピークシフトの概念。
再エネ・ソリューション事業: 法人向けの自家消費型太陽光発電（PPAモデル）、産業用・家庭用蓄電池の制御、スマートホーム事業など。
創業の背景とビジョン: 「エネルギーをもっと身近に、もっとクリーンに」という理念や、再生可能エネルギーを主軸に置いた社会変革への姿勢。これらを自身の言葉で整理しておくことが、面接官に事業理解の深さと学習意欲を印象づけるポイントになります。

「データを用いた提案経験」と「自走して行動量を担保した実績」を言語化しておく

面接官が中途採用で注目するのは、「数字に基づいた論理的な商談ができるか」と「指示待ちにならず行動量を維持できるか」の2点です。

これまでの業務において、顧客の現状コストや業務データを分析し、どのような試算書・シミュレーションを作成して納得してもらったか
目標達成が困難な状況下で、どのような仮説を立て、行動量を増やして結果を打開したかこれらを過去の業務事実に基づいて語れるように整理しておくことが、面接官に実務上の信頼性とプロフェッショナルとしての安心感を確信させる決定的な要素となります。

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